A3シート1枚で営業活動を見える化する：日経ビジネスオンライン
「営業活動の見える化」、これは経営者の方が関心を持つテーマの一つである。そういう経営者を狙って、IT企業はセールスフォースオートメーション（SFA）といったジャンルの製品を用意し、見える化ツールとして提案している。 私は営業目標を絶対達成させるコンサルタントである。コンサルティング先の営業部門に対しては「まず、顧客訪問の回数を増やしましょう」と提案することが多い。こうしたことから、営業活動の見える化についてしばしば質問を受ける。 経営者や営業マネジャーからすると、顧客訪問回数が増えるのは歓迎だが、営業担当者が出ずっぱりになり、どのように仕事をしているかが分からなくなる不安がある。だから、見える化をどうしましょうかという話になる。 今回ご紹介する「予材管理表」を使うと、A3大の1枚のシートを使って、営業部長や課長などマネジャーは、顧客訪問に励む部下の活動を把握でき、指導できる。部下は自分の営
【エル・カンターレ速報】「幸福の科学」遂に”イチローの守護霊”を呼び出すことに成功
slugger @slugger_monthly MLB専門月刊誌「スラッガー」の公式アカウントです。 https://twitter.com/slugger_monthly 幸福の科学出版から「天才打者イチロー4000本ヒットの秘密～プロフェッショナルの守護霊は語る～」が送られてきました。興味深い内容です。色々な意味で…… 本の中身は「守護霊インタビュー」形式で、イチローの守護霊を呼び出してインタビューするというもの。ちなみにイチローの守護霊は本人同様寡黙のようです。 [抜粋①] インタビュアー（以下イン）：4000安打おめでとうございます。 イチロー守護霊（以下霊）：たかが4000本ですよ。 イン：そうですか。 霊：えぇ、君ねぇ、10000本打ったら言ってくれ。 [抜粋②] イン：野球選手が５割打つのは難しいのでは……？ 霊：打ったっていいじゃないか。 イン：そうですか（
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