書籍は「フリー」になるか: 生命保険 立ち上げ日誌
生命保険の仕事をはじめてから、業界人が理解している「生命保険」と、一般人が理解しているそれとの間に、大きな乖離があることを知った。 自動車保険を選ぶのに悩む人はいないし、ましてやコンサルティングを受ける人はいない。「事故にあったときの保障」について、自分にとって最適な、保険料と保障の組み合わせを選ぶだけだ。 生命保険も、本来は同じはずである。にもかかわらず、仕組みは著しく複雑化し、多くの人が自分で理解できない、説明できない商品を、購入している。また、簡単に複数の保険会社を比較できないので、ほとんど同じものを、とても割高な価格で買っている。 売り手と買い手との間の知識のギャップ、情報の非対称性は、少なからずどの業界にも存在するものだが、ここまで大規模なものはみたことがない。多くの売り手は、自分が自信を持って薦められない商品、自分では買わないような商品を、日夜販売している。 ほとんどの国民が、
評論家になるな: 生命保険 立ち上げ日誌
少し前、福岡で試験的に行ったテレビCMを見た人から 「メッセージが多すぎて、できが悪い」 というコメントを頂いた。 結果的にはテレビCMはうまくいって、その後も他の地域で放映を続けているのだが、このコメントを聞いたときは参考にしようと思わなかった。 これに対して、仮に 「自分は見たが、メッセージが多すぎて、印象に残らなかった」 といわれていたら、意見として聞いていたと思う。 一見するととても似たような二つのコメントだが、何が違うのか？ 前者は評論家的な「分析・意見」であって、後者は一人のユーザーとしての「生の感想」である。 僕らからすると、評論家による分析は、興味がない。彼らより、僕らのほうが日々、真剣にお客様と向かい合って、試行錯誤している。 これに対して、ひとりひとりのユーザーの生の声は、とても気になる。もちろん、多様なユーザーがいるわけで、ひとりひとりの声を全部反映できるわけではない
twitter 初心者マーク: 生命保険 立ち上げ日誌
話題のTwitterをはじめて約1週間（確か）。ようやく、自分にとって心地よい使い方が分かってきた。 >> twitter の本質、ようやく分かってきた。RSS + ミニブログ + SNS + social news + チャット + メール、 all in one って感じなのね。 >> とつぶやいてみたら、多くのtwitterユーザーに「そうそう！」と賛同頂いた。 やや舌足らずなので、もう少し詳しく説明。 >> ニュースサイトやブログ更新情報の取得＋おもしろ記事の共有＋論客による鋭い意見＋知り合いのつぶやきへの返事＋皆でやり取りを観戦／同じネタで盛り上がり＋直メール。1対1か1対n のいずれかでなく、両方あるし。 >> まず、自分がフォローする人（つぶやきを読む人）をある程度限定して、自分が気になるニュースサイトと、興味深い話題を発信してくれる人たちを選ぶ。すると、RSS feed の
Twitter はじぬました: 生命保険 立ち上げ日誌
金曜にカメラが届いたのだが、いきなりシャッターが開かない故障・・・店に電話するととても丁寧な対応で、送り返せばすぐに取り替えます、とのことだったが、待ちきれないので車で取りに行ってきた。大久保の路地裏マンション二階にある小さな卸売店。 写真は撮り始めてみたのですが、もちろんきれいに撮れてる気はするものの、カメラを替えたから構図がカッコよくなったり色使いや光具合が絶妙になるわけではないのですね。あと、アサブロ、デフォルト設定では写真を1枚しか貼れないのですよ、今は（間もなく9999枚までアップできるようになるとの噂も）。イメージしている「写真たくさんブログ」までの道のりは通そう。 さて、先日ブログの書き込みで「Twitter やらないの？」とあったことと、いつも facebook で @tabbata さんのアグレッシブな書き込みに触発されていたので、まずはアカウント作ってつぶやきはじめまし
開業1年を振り返って: 生命保険 立ち上げ日誌
昨夜は業界紙の方が運営されている小さな勉強会で、「開業1年を振り返って」という演題にてお話を。終わってから、参加された方から 「いやぁいいお話でした。大手生保からは、ライフネットは全然うまくいってないと聞いていたのですが、そんなことないんですね」 とのコメントあり。そんなこと言われてるんだ。 そういえば、うちの若手も生保協会の集まりで 「君はこの業界で何年くらいやるつもりなの？長くやりたいなら、あまり目立つようなことはしない方がいいと忠告しておくよ。ふふふ」 と言われたそうだ。皆さん、さすがに僕には面と向かって言ってくれないのですが。「あいつに言ったらブログに書かれる」って思われてるのだろうか。大丈夫ですって、書きませんから。ちょっとしか。 さて、昨日お伝えしたかったことのひとつが、「初年度で申込み1万件」という数字をどう解釈するか、という話。 「ネット生保苦戦」とか「大したことなかったと
衣替え: 生命保険 立ち上げ日誌
もうすぐ７月に入るということもあって、週末から iPhone に替えました！知らなかったけど、新しい機種が出てばっかりだったのですね。新しいおもちゃを手にした子どものように、一日中いじくって遊んでしまった。 以前から、モバイルの将来を理解するためにも iPhone 使わないとなぁ・・・と思っていたのですが、直接的なきっかけは、先週金曜、本田直之さんとのランチ。 http://www.leverageconsulting.jp/ 「いつも原稿が書けなくて困ってるんですけど、本田さんはいつもスラスラ書けるんですか？」 「いや、俺もいつもなかなか書けなくて苦戦してるよ。アップビートの音楽聞きながらやったり、座り心地がいいソファがあるスタバに行ってみたり」 「本田さんでも、そうなんですねぇ。勇気づけられました。何なんですかね、あの週末の家だとはかどらないけど、スタバだとはかどるというのは」 「テー
生命保険 立ち上げ日誌
約2年間お世話になったアサブロさんですが、このたびご縁があってライブドアブログに引っ越すことになりました。 新しいＵＲＬはこちら http://blog.livedoor.jp/daisuke_iwase/ 宜しくお願いします！ 印象に残った下りをいくつか紹介。 【古典から人生を学ぶ】 「中学生から高校生の始めの頃からでしょうか。私は多くの英雄や先人たちの自叙伝や伝記を読むたび、次のように考えるようになっていました。人間の一生は人智を越えた何か大きな力によって動かされているのではないだろうか。あたかも悠々と流れる大地に浮かぶように。」（p.6） 「『人間は巨人の肩に乗っているから、遠くを見ることができる』という、フランスの古い言葉があります。初見は12世紀のシャルトルのベルナールの著書に あるそうです。私はこの言葉の standing on the shoulders of giants
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