商談での「第三者話法」の効果的な使い方を知りたい！ 説得力を増すために、「たとえ（比喩）」をしたいんですがやり方がわからないんです。 「第三者話法」とは、第三者の事例を出すことで間接的に自分の主張を伝える話法です。 第三者話法より、さらに抽象度を高める話法が「たとえ（比喩）」です。 直接説明すると、見込客は「売り込まれた！」と感じて引いてしまいます。第三者話法により第三者の事例を取り入れたり、「たとえ」をすることで「説得された！」と感じることなく、営業マンの主張を受け入れることが出来ます。 良い商品サービスなのに営業・営業教育がニガテで困っているあなたも、最新の購買心理（こころの法則）に基づく「本物の」営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！ 『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENT

アップセル・クロスセル・ダウンセルって何？ アップセル・クロスセル・ダウンセルって効果があるの？ アップセル・クロスセル・ダウンセルの具体的な方法が知りたい！ あなたは、アップセル・クロスセル・ダウンセルについての悩みをお持ちのはずです。 まず、アップセル・クロスセル・ダウンセルの定義を確認しましょう。 ■アップセルとは？

まあまあ聞いてください。 ■桃太郎 ■浦島太郎 私は桃太郎が好きです。 そもそも、浦島太郎を好きな人がいることが信じられなかったのです。桃太郎は、鬼を退治しお宝を奪還するという目標を立てたリーダーです。イヌ、サル、キジという部下（従業員）を使って、ゴールを達成します。共感しますね、、。 一方浦島太郎は、亀を助けて竜宮城に行き酒池肉林、遊びほうけて、そして、絶対に開けてはいけない玉手箱を開けてしまいます。 バカか、、（笑）。 「桃太郎と、浦島太郎どちらが好きか？」実は、これは、宇宙飛行士の適性テストだったのです。 NASAとMITが共同研究し、日本のJAXAに情報提供している宇宙飛行士選抜方法なのです。 ※MIT:マサチューセッツ工科大学 ※JAXA：宇宙航空研究開発機構 カンの良いあなたは、もうおわかりですね。宇宙飛行士に適性があるのは、「浦島太郎」が好きな人なのです。宇宙飛行には、突発的

ペルソナって聞いたことがあるけれど、よく分からない。 ペルソナを明確にした方が良いと思うけれど意味が分からない。 ペルソナをすぐ作れるテンプレートが欲しい！ ペルソナ マーケティングの成功事例って？？

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営業コンサルってどのようなことをするの？ 営業コンサルの選び方を知りたい！ニセモノ営業コンサルに騙されたくない！ 営業コンサルを依頼した時に、成功する接し方は？ 営業コンサルって、どうやったらなれるの？ 営業コンサルタントは、「対話による営業支援業」です。 その営業コンサルがどのような理念を持ち、どのようなスキルを持ち、どのような実績があるか？はズバリ、その営業コンサルが書いた書籍を読んでみましょう。そのコンサルがどのような考え方なのか？どうような営業メソッドなのか？分かります。 書籍すら書いたことがない営業コンサルはもちろん、論外です。危険するぎるのでやめましょう。 良い商品サービスなのに営業で売れずに困っているあなたも、営業教育に悩んでいるあなたも、最新の購買心理（こころの法則）に基づく「本物の」営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得して、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約

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クロージングで「高いなぁ～」と言われて失注してしまったんです。 お客様から『高い！』と言われて何も言えなくなってしまいました。 『お金がない』と『高いですね』と言われた時の違いがよく分からない。 あなたは「高い・お金がない」と言われた時の反論処理（反論解決）に悩んでいるはずです。 商談の最後にお客様から「高いな〜」と、言われて失注した時ありましたよね。 「そのような時にどうするか？」を事前に考えていないと、せっかくの商談が決まりません。 営業がニガテで困っているあなたも、最新の購買心理（こころの法則）に基づく「本物の」営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！ 『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』 アマゾン営業セール