写真販売サイトのシャッターストックは、「実験の文化」を築きデータ志向に徹することで、データから価値を創造し競争優位を実現している。A/Bテストを基盤とする同社の取り組みと文化は、オンライン事業を成長させたい企業にとって大いに参考となるだろう。本誌2014年5月号（4月10日発売）特集、「アナリティクス競争元年」の関連記事第4回。 現代のテクノロジー企業は、データが商品であることを理解している。売っているものがサービスであれ、製品やコンテンツであれ、企業活動の本質は顧客のために価値を創造することだ。そして商品にまつわるインタラクションの1つひとつも、測定可能な価値そのものである。 本当に優れたデータ志向の企業は、ただ受動的にデータを保管して分析するのではなく、実験を通じて積極的に実用的なデータを生成している。データから価値を創造する秘訣は実験にある。オンラインビジネスを成長させるためには、効

はじめまして、スマホ時代の専門紙「Vingow」のスパイス系グロースハッカーmayuyuです。 本当はグロースハックより「絶対にやみつきになる東京のカレーの名店10選」とかのほうが書きたいです。 さて、2014年に入り勢いを増す話題のキーワード「グロースハック」。 日本語の記事もたくさん出てきましたが、いかんせん捉えづらい言葉なので、グロースハック＝A/Bテストくらいに思っている人も多かったりします。 今回は、Vingowでも大いに参考にしている記事をグロースハックの基本フレームワーク「AARRRモデル」に当てはめて、たっぷり引用しながら整理していきたいと思います。 グロースハックって？ ざっくり言うとグロースハックって何？ グロースハックの定義については、ファッション・コーディネートアプリの『iQON』を運営するVASILYさんがブログでとてもわかりやすく書かれています。 一言でいえば、

グロースハッカーとして4社で大きなグロースを達成し、現在はpaypal、path、flickerなどを含めた31社のアドバイザーをしているJames Currier氏がLE WEBで語ったグロースハックに対する考え方が非常に面白かったので紹介したいと思います。 James Currier氏の功績がいかに凄いかは、以下のチャートを参照。 グロースハックって何って方はこちらの記事をどうぞ。 「グロースハック」とは グロースには４つのタイプがある 単にグロースと言っても、以下の４つのタイプがある。 １．新規ユーザーの増加数 ２．Activateされたユーザー数 ３．再訪するユーザー数 ４．課金ユーザー数 普通、１の新規ユーザー増加数だけをもってグロースということが多いが、２〜４も同じくらい重要である。 ここでActivateされたユーザーとは、プロダクトを十分に理解し、かつ、それを面白いと感じた

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巷では、コンバージョン率の平均は大体1%～3%だと言われています。 仮にあなたのサイトのコンバージョン率が平均くらいだったとして、果たしてそれは良い事なのでしょうか？ 「平均より高いから大丈夫」と思っていませんか？ Webでの成果を上げるには、平均と比べてどうかよりも、今よりもっと良くする為に何が出来るかを考える方が重要です。 CVRを高めるLPOチェックリスト16選 弊社クライアント様のLPでコンバージョン率を最大6倍アップさせた改善事例を基に、コンバージョン率をアップさせるランディングページの改善ポイントをご紹介します。 ポイント1：ユーザーが言って欲しい事を言うあなたのサイトに来るユーザーは何を期待してあなたのサイトに来ているのでしょうか？ この問いにすぐに答えられなければ、「自分が言いたい事だけを言っているサイト」になっている可能性があります。 例えば、不動産の賃貸仲介業者を探して

By Ken Teegardin いくつかの異なるサイトデザインを試してコンバージョン率を比べることで、より良いデザインをテストする「A/Bテスト」は、細かなデザイン変更を繰り返すことで思いがけない成果を上げる場合があり、サイト構築に活用されています。そのA/Bテストによってコンバージョン率251％アップを果たしたサイトにおけるデザインの変遷が公表されています。 Our homegrown A/B testing framework got us a 251% lift (Part 1) http://blog.42floors.com/behind-scenes-ab-split-testing/ 42Floorsの共同創設者ダレン・ニクス氏は、同社のブログでA/Bテストでサイトデザインを変更し続けた結果、251％という驚異的なコンバージョン率アップを実現したことを報告しています。 42

世の中にはA/Bテストというものがあるらしいですね。どういうものかと簡単に説明すると、あるWebページを数種類用意しておき、どのバージョンが一番パフォーマンスが良いか評価するための方法だそうです（IT Proに簡単な説明がありましたのでそちらもどうぞ） 弊社が運営しているHachikinというサービスでもA/Bテストが簡単に行えないかなと調べていたところ、WordpressにMaxA/Bというプラグインがあるのを見つけました。ちょっと調べてみたところ結構簡単に使えたので紹介したいと思います。 その前に、MaxA/Bプラグインで出来ることは以下のようなことです。 固定ページに対してA/Bテストが行えますA/Bテストを行うオリジナルページをクリックすると自動的に用意しておいた各バージョンのページに振り分けられます3バージョンのページを用意してテストが行えます（オリジナルを合わせると4つ）どのバ

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