不動産の売却が成立して売買契約を交わす際、仲介する不動産会社が買主に対して「重要事項説明書」の説明を行います。 重要事項説明には、不動産に関する重要な情報を多く含むため、単語が難しいからと言って聞き流すのは絶対に避けてほしい内容です。 基本的には”買主”に対しての説明になりますが、どんな内容が説明されるのか売主であるあなたも知っておくようにしましょう。 重要事項説明書の内容とは？ 重要事項説明書には大きく分類すると、「取引物件」「取引内容」「その他」に関する事項が記載されています。 取引物件に関する事項について(物件の権利や利用制限など) 取引内容に関する事項について(代金や瑕疵などの契約内容) その他に関する事項について(その他の留意すべき事項) 全体をひとくくりにして理解しようとすると複雑に感じてしまうため、理解しやすいよう内容を分けて解説してみます。 取引物件に関する事項について (

マンションを高く売るには「売り時」の見極めが重要です。 特に中古マンションは、築年数やエリアなどの違いによって売却価格が大きく変わるため、売り時を逃さないようにしたいものです。 今回は、売り時を見極めるための基準を確認し、「いますぐ売るべきマンション」とはどんなものかを解説していきます。 マンションの価値は築年数により下落していく 中古マンションをできるだけ高値で売るために最重要な判断基準は「築年数」です。 新築マンションと違って、中古マンションは築1～50年でマンションごとの個体差が生まれ、その築年数と資産価値は反比例していきます。 つまり、マンションを高く売るには「できる限り築浅で売る」ことが重要なのです。 築15年以内ならすぐにでも売りたい 東日本不動産流通機構が発表した「築年数からみた首都圏の不動産流通市場(2017年)」を見てみましょう。 中古マンションの成約物件の平均m²単価(

不動産会社を味方にするタイミングは契約時 不動産会社を味方にするタイミングとしては、まずは「媒介契約」を結ぶ時が挙げられます。媒介契約とは、不動産仲介の際に仲介業者と依頼者が結ぶ契約のことです。 この媒介契約の締結時こそが、不動産会社を味方にする絶好のタイミングなのです。 専任媒介を活用する 専任媒介の特徴の1つに「複数社への仲介依頼禁止」があります。一般媒介契約では複数社への仲介依頼ができますが、専任媒介契約では1社のみとしか媒介契約を結ぶことができません。 専任媒介では複数社の営業活動が受けられないデメリットが生じるものの、“他社に浮気しない”という売り手側の姿勢をアピールすることができます。 つまり、他社に売買契約を持っていかれる可能性のある一般媒介契約と比べて、仲介を成立させるために積極的な営業活動をしてくれる傾向が高くなるというわけです。 専任媒介には契約期間の効果もある 専任媒

不動産売却において、不動産会社選びは売却活動を成功させる分かれ目となります。とは言っても、初めて不動産を売却する人にとっては信頼できる不動産会社を判断する基準がわからないですよね。 購入よりも難しいと言われる不動産売却。失敗しないためには見極めポイントを押さえて、信頼して売却を任せられる不動産会社・担当者を選択できるようにしましょう。 大手を選ぶか地域密着を選ぶか 一般的には、実績数や知名度のある大手不動産会社が信頼できるイメージがあります。 不動産の情報という点では大手・中小不動産会社ともに「レインズ」という不動産業者専門のネットワークを介して入手しているため、保有する情報量に大きな差は無いというのが現状です。 ここでの見極めポイントは、会社規模に応じた特徴と傾向です。大手・中小不動産会社、双方のメリット・デメリットを把握して、不動産仲介を依頼する場合の判断基準を確認しましょう。 大手の

不動産市場は常に変動しており、マンション売却に適しているタイミングは少なからず存在します。 売却時期によっては、価格や売却期間に大きく影響することになります。これからマンションの売却を検討するのであれば、売却タイミングについてはぜひ知っておきたいところ。 そこで今回は、不動産市場の動向やライフスタイルの変化などから観た「マンション売却の適正時期」について解説していきます。 現在の中古マンション市場動向 バブル期などにおいての不動産市場は、供給よりも需要が占める割合のほうが高いこともあって、売りに出せば即完売する時期も存在していました。 しかし現在は、無関係とまではいかないものの、「時期」によって売れ行きが大きく左右されることは少なくなっているのが現状です。 これは、「人口の減少」「単身者の増加」「賃貸物件の増加」などの様々な要因により、需要と供給のバランスが崩れて供給過多の状態となってしま

家やマンションを売るには様々な手順があり、すぐに売りたいと思っても売ることはできないことをご存知でしょうか？ 不動産の売却に向けて動き出し、すべてが完了するまでにかかる期間は半年ほどかかるのが一般的です。いざ売り出しても買ってくれる人が見つからなければ、さらに時間がかかります。 成功の秘訣はできるだけ早めに動くこと。まだなんとなく「不動産を売ろうかな」と思っている程度の方でもぜひ参考にしてみてください。 不動産を売却する流れ 不動産を売却するときの流れを説明すると以下の通りです。マンション売却の流れも基本的には同様になります。 相場を知って売却価格の目安を立てる 不動産会社に物件査定を依頼する 不動産会社に不動産仲介を依頼する 不動産を売り出す 購入希望者と売買契約を締結する 不動産を引き渡す できるだけ早く、できるだけ高く売るには、売却に向けて動き出す時期と優秀な不動産会社との契約が大切

不動産業界は過剰営業・高額請求などの、いわゆる「悪徳業者が多い」というイメージが強い業界です。昨今では企業のコンプライアンスが重視されて以前よりも落ち着いたものの、残念ながら「ゼロになった」とは言えない実状。 不動産を売却するには仲介会社の手助けが必要となりますが、騙されないためには私たちユーザー自身が“悪徳業者を見抜く判断能力”を身につけるようにしましょう。 今回は、実際に行われる手口を踏まえて悪徳不動産業者にだまされないためのポイントを解説していきます。 仲介手数料の両取りを狙った「囲い込み」 一般的に不動産会社の主な収入源は、買い主と売り主からの仲介手数料です。売買契約が成立すれば、売り主側を担当した不動産会社(元付業者)が売り主から仲介手数料を受け取り、買い主側を担当した不動産会社(客付業者)は買い主から仲介手数料を受け取ります。 これを「片手取引」といいますが、囲い込みを狙う業者

不動産を売却するために不動産会社を調べていると、「買取」と「仲介」という2つの方法が出てきます。「買取」とは不動産会社に物件を買い取ってもらう方法で、「仲介」は不動産会社に物件の買い手を探してもらう方法です。 実は、この買取と仲介には売り方の違いだけでなく、売却価格や売却期間などに関わる大きな違いがあるのです。このページでは、買取と仲介の違いと、それぞれを選ぶときのメリットとデメリットについて解説していきます。 マンションの場合の買取・仲介の違いについても別ページで解説しています。合わせて参考にしてみてください。 不動産買取とは？ 不動産買取とは、不動産会社や不動産買取の専門業者に物件を買い取ってもらう方法です。 売り先が不動産業者ですので、近所の人などの第三者に知られずに売却することができます。プライバシーを保ちつつ、早く確実に売ることができるのが買取のメリットです。 買取には「即時買取

不動産を売却するときには、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。では、売買を任せる不動産会社はどのようにして選べばよいのでしょうか。 今回は、不動産売買の重要なサポーターである不動産会社を選ぶときのポイントを見てみましょう。 不動産売却の成否を決める？不動産会社選び 不動産売却では個人でも買い手を探すこともできますが、知識の無い一般人が不動産の売買契約を結ぶことは、時間や費用、そして安全性の面からあまり現実的とは言えません。 個人が不動産を売却するときには、不動産会社に仲介を依頼するのが良いでしょう。 そこで知っておきたいのが、売却を依頼する不動産会社の選び方です。どの不動産会社に依頼しても同じだと思っている方もいらっしゃるかもしれませんが、それは間違いです。 実は、不動産を売却するときに重要なのは「不動産会社選び」なのです。 では、なぜ不動産会社選びがそんなに重要なのでしょう？ 不動

不動産査定は不動産売却への第一歩。不動産を売却するためには、必ずどこかのタイミングで査定を受けることになります。 最近では様々なタイプの不動産査定サイトが存在して充実している反面、初めての方には選ぶ「判断基準」が難しくなっています。 そこで不動産売却の初心者にもわかりやすく、不動産業界に携わっているプロの視点から見ておすすめの不動産一括査定サイトをご紹介していきます。 不動産を査定する重要性 簡単に言えば、不動産査定は購入希望者に買い取ってもらうために「価格を決める」という意味があります。 しかし、売り主にとって不動産査定は別の重要性があり、その重要性を理解せずに売却まで移行すると知らない間に「損」をする可能性も。まずは査定の重要性について理解していきましょう。 不動産にも相場がある 不動産に限定した話ではありませんが、物の売買には一定の相場というものがあります。 相場から極端に高い価格設

不動産を売却する際に、対象不動産の価格を求めることになります。一般的には不動産会社による査定評価を受けることになりますが、不動産鑑定士がより正確に価格を導き出す「鑑定評価」という基準があります。 今回は、不動産鑑定士による鑑定評価がどのように求められているのかについて詳しく解説していきます。 不動産鑑定とは 不動産鑑定とは、不動産鑑定士が地域分析や個別分析などを行い、その不動産に最も適用した鑑定評価で鑑定した内容に対して専門家としての判断を加味し、不動産鑑定評価額を決定することをいいます。 不動産鑑定評価を行う際には、「原価法」「取引事例比較法」「収益還元法」の3手法を使って求めることになります。それぞれの手法は計算方法が大きく異なり、どの手法を選択するかは対象不動産の要因によって決まります。 原価法 原価法は不動産鑑定評価における定番手法で、再調達原価をベースに減価修正を行って評価額を求

不動産査定における査定額は不動産会社によって変わることをご存知でしょうか？また、物件によって高額査定される条件というものも存在します。 このようなことを聞くと、「自分の家はいくらで売れるのだろう？」「自分のマンションの査定はどのくらいになるんだろう？」と気になって仕方がない方もいると思います。 今まさに不動産の売却を考えている人も、単なる興味だけの人も、不動産の相場や信頼できる不動産会社はどこなのか、考えてみることは無駄なことではありません。 高額査定へつながる不動産の条件 不動産の資産価値は、土地と建物に分けて評価されます。 重要なのは、不動産がどこに存在しているか・建物の新しさやグレード(品質)がどうか。つまり、立地と築年数の2大ポイントが高額査定で重視されるのです。 高額査定される立地の条件としては以下のようなものがあります。 交通の便利が良い 生活の便利さ、快適さ 環境、治安の良さ

いざ自分の不動産を売却しようとすると、このような悩みに遭遇するのではないでしょうか。 「住んでいるマンションを売りたいけど、いくらで売れるのか分からない。」 「売値が決まる仕組みはどうなっているのか知りたい。」 実は不動産を売るときには、不動産会社に売却価格を査定してもらうのが一般的なのです。このページではマンション・戸建て・土地といった物件別に、不動産査定で評価される基準について解説します。 マンションの査定基準 他の物件種別に比べて、マンションの場合は立地が良ければ再販する価値が出やすいという特徴があります。最近人気の駅前タワーマンションなどは、新築購入時よりも中古の売却額の方が高くなって売却益が出るといった事例もあるほどです。 マンションの査定基準のポイントは、築年数、立地と階数、水回りを中心とした室内の設備状況です。 築浅のマンションは評価が高い マンションの構造はRC造やSRC造