トップセールスが考える「商談に『雑談』は必要か？」 相手の満足度を高めるために、準備するべき4つの「提」
スタートアップ、新規事業、ベンチャー企業、中小企業向け法人営業支援を行うセールスギルド株式会社は、日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」を運営しています。今回はそのS1グランプリで優勝した笹田裕嗣氏が登壇したイベントの模様をお届けします。セールスギルド古瀬貴大氏とともに、「トップセールスになる10個のコツ」について語りました。本記事では、提案や雑談についての考え方が語られました。 「ニーズに合った提案」とは何か 笹田裕嗣氏：では、（「トップセールスになるための10個の質問」の）3つ目の問いについてです。「『ニーズに合った提案って何？』と聞かれた時に、みなさんはなんて答えますか？」というのが、3つ目のお題でございます。 これもぜひ、頭の中で自分なりの答えを考えていただけるとよいかなと思っておりますが、「ニーズに合った提案をしなさい」は、よく言われると思います。 私も社会人の時、先輩から「も
営業からのヒアリングで「ご検討状況いかがですか？」は禁句 「話してよかった」と信頼されるトップセールスが提供するもの
スタートアップ、新規事業、ベンチャー企業、中小企業向け法人営業支援を行うセールスギルド株式会社は、日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」を運営しています。今回はそのS1グランプリで優勝した笹田裕嗣氏が登壇したイベントの模様をお届けします。セールスギルド古瀬貴大氏とともに、「トップセールスになる10個のコツ」について語りました。本記事では、笹田氏より「トップセールスになるための10個の質問」が問いかけられました。 あなたのなりたい「トップセールス」とはどんな人？ 笹田裕嗣氏：では今日のテーマ、「トップセールスになるために」ということでお話ししていきたいと思います。今回、私の方で「トップセールスになるための10のコツ」を考えようと思ったのですが、せっかく年始のスタートダッシュを切らなければいけないタイミングですので、みなさんにもご意見をいただきながら、一緒にやっていければと思っております。
要点を聞き漏らさない！営業のヒアリングで使えるフレームワーク活用術 - 株式会社サプリ
メンバーからの商談報告で、「この点は、どうなの？」と聞いても、「そこは、聞けてません…」という返答ばかりが続くことはないだろうか。いわゆる、ヒアリング不足ということだ。こんな時は、メンバーにもれなくヒアリングするためのフレームワークを教えることをおすすめしたい。 「フレームワーク」をヒアリングにも使うメリットとは？ そもそも「フレームワーク」とは、枠組み、骨組み、構造という意味だ。特にビジネスシーンでフレームワークを使うことのメリットは、一見複雑な情報をもれなくダブりなく、構造的に整理することができることだ。フレームワークでまとめられた資料は分かりやすく、自分自身の思考の整理にも役立つのだ。 例えば、企業のマーケティング戦略を整理する代表的なものには、4Pフレームワークがある。製品（Product） 価格（Price） 販促（Promotion） 流通（Place）の頭文字の4つのPを表し
営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる【連載 【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方】| FastGrow
前回の記事では、質問力・価値訴求力・提案ロジック構築力・提案行動力という4つのスキルが「接戦」である提案を受注に導くために重要だという話をしました。しかし、営業モデルによってその4つのスキルそれぞれの重要度は変わります。どのような営業モデルが存在し、それぞれの勝ちパターンは何なのか。それを今回は解説しましょう。 前回の記事ではお客さまから選ばれるための4つの力について説明しました。今回は営業モデルを2パターンに分類し、4つの力がどのように使われていくのかについて解説をしていきます。 営業モデルを2パターンに大きく分けると図1のように、「ルート型営業」と「アカウント型営業」に分けられます。 ルート型営業というのは、1人の営業マンが数百件ほどのリストを持って、電話営業や飛び込みなどを駆使して数多くの顧客リストを抱えて営業するモデル。 一方でアカウント型営業というのは、1人の営業が数社、多くても
AR/VRはB2B企業の強力な営業ツールに
Greg Nichols （Special to ZDNET.com） 翻訳校正： 石橋啓一郎 2018-08-17 06:45 最近増えている拡張現実（AR）／仮想現実（VR）の利用事例の1つに、B2B企業の営業がある。 これらの技術が解決しようとしているのは、物理的な製品やソフトウェア製品が複雑すぎて、顧客がその有用性を完全に理解できないとき、どうやってそれを売り込むかという古くからある問題だ。 では、B2Bの営業チームは、長く複雑な営業サイクルの中で（その過程で、重要な製品情報が伝わらないまま終わることもある）、どのように意思決定者に必要な情報を伝えればよいのだろうか。 この問題に対して、バーチャル空間を利用した製品の説明を行えるARやVRを使ったデモは、驚くほど効果的なソリューションになり得る。 そしてこの技術は、今やB2B営業キットの重要なツールになりつつある。 マーケター向けの
AI時代も営業って必要？ 元マイクロソフト代表・成毛眞が考える10年後“生き残る”営業マンの条件 - 20's type | 転職type
あと10年で、人間が行う仕事の約半分はAIやロボットに奪われる—ーそんな衝撃的な予測が話題となっている。では、このままテクノロジーが進展すれば、営業職は必要なくなってしまうのだろうか？ そんな時代に、生き残っていける営業マン像とは？ 各界の識者たちにその答えを聞いた。 人間の職業が、AIやロボットに代替される時代。元マイクロソフト日本法人代表の成毛眞氏の最新著『AI時代の人生戦略』も、そうした未来に備えて「STEAM」（サイエンス、テクノロジー、エンジニアリング、アート、マスマティックスの頭文字）の知識を身に付ける必要性を説いた1冊だ。 しかし成毛氏は、「AI時代においても営業マンの仕事はなくならないだろう」と語った。なぜそう言えるのか。そしてその時代にも価値ある営業マンでいるためには。成毛氏に話を聞いた。 成毛眞 氏 1955年北海道生まれ。中央大学商学部卒業後、自動車部品メーカー、アス
株式会社サーキュレーション
「知」がひとところに留まることなく、めぐっていく仕組み。 世界の隅々にまで「知」がいき渡れば、今起こっている個人や組織、社会の課題も解決することができる。 検索ではたどり着けない「知」にもすぐにアクセスすることができる。 人とテクノロジーの力で「知」のめぐりをよくする。 それがわたしたちサーキュレーションです。
講演資料/動画｜THE MARKETING NATION SUMMIT 2018
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ネガティブな意見を切り返す！７つのテクニック！ | コラム | BtoBマーケティング.jp
ネガティブな意見を切り返す！７つのテクニック！ （2011年12月12日） 株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人
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マーケティング・セールス・CS領域において、 デジタルが意味するところ その3つのポイント 20200514ver.
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