商品を購入する度に決済が発生する都度決済では、購入する側は取引をする時点で、購入できるだけの現金を用意する必要があります。 そのため、近い将来確実に現金が入ってくる予定があっても、手元にある現金の範囲内でしか取引を行えないことがデメリットです。また、販売する側にとっても中長期的な売上を立てにくく、機会損失につながります。取引頻度が多く、取引額が高額になりやすい企業間取引(BtoB)においては、都度決済は向いていないと言えるでしょう。 このような双方の不便を解消する取引方法が、売掛払いです。この記事では、売掛払いの概要、売掛払いのメリット・デメリット、売掛払いの課題を解消するサービスなどについて解説します。 ここでは売掛払いの概要を理解するために、売掛払いの仕組みと後払いとの違いについて解説します。 掛払いの仕組み 売掛払いでは、売り手側企業と買い手側企業の間で商談を行い、商談が成立したら契