今回の研修会の意見交換での気づきです。 お客様と契約して頂くための方法とは・・・ 資金計画書をしっかり作る。 プレゼンの方法を工夫する。 プランをしっかり作る。 とにかく足しげく通う。 DMを送る。 見学会に来てもらう。 他にも様々な手段方法があると思います。 しかし実は、これは本質ではなく、あくまで手段方法です。 本質無く、手段方法だけではお客様は契約して頂けません。 では、本質とは何でしょうか。 私の思う本質とは・・・ 素敵な家 そして、本質を届ける為の心・・・ 私がこのお客様に幸せな家づくりをお届けするという覚悟。 それがあって初めて、具体的にどうするかを考えることが出来ます。 スタートであるお客様に対する決意。 そして、お届けするゴール(形)それは素敵な家。 方法手段はあくまでその間を埋める為の物であると考えるべきだと思いました。 受注を取るための方法手段ばかりに目を向けないように