メディア活用第3弾！ITマーケティングにおけるオンラインを活用したリード育成とリード選定 / マーケター必読！プロに聞け！ / インタビュー / マーケティングキャンパス
ITマーケター向け： 効果的なマーケティングを行うためのメディアとの付き合い方（その3） 無効なものを有効なものへ変換するために マーケティングキャンペーンを1つ実施して、それによって獲得した個人情報が100件あったとします。この100件のうち、すぐさまセールスへ渡せる案件はどれくらいあるでしょうか。恐らく、10件あれば良い方だと思います。 キャンペーン内容や対象製品によってこの値は変わりますが、キャンペーンに応募してきた人の多くは製品などの情報収集を目的としており、こうした手段で得た個人情報はセールスが真に欲している「Hotリード」ではないのが現実です。つまり、セールスから見ると“無効”な個人情報なのです。 そのままでは、せっかくマーケティング費用を掛けて獲得した残り90件の個人情報は、（直近の）セールス活動には利用できない休眠リストになるだけです。それでは費用対効果の観点から、非常に
メディア活用第2弾！リードジェネレーションのためのメディア活用 / マーケター必読！プロに聞け！ / インタビュー / マーケティングキャンパス
ITマーケター向け： 効果的なマーケティングを行うためのメディアとの付き合い方（その2） 変わるマーケティング活動の目的 近年、多くのITベンダーがリードジェネレーション（見込み案件生成）活動に力を入れています。ベンダーによって「デマンドジェネレーション」「リードクリエーション」など名称は異なりますが、目的が営業部門へ渡すことの出来る「見込み案件の生成」であることに変わりはありません。 これまでも、セミナーなどによるリードジェネレーションは営業部門や販売促進部などが主体となって行っていましたが、今後は全社的に広告宣伝を統括するマーケティング部が主体部門となって進めていく企業が増えるようです。 ITマーケターのメインミッションがリードジェネレーション（リードマネジメント）へとシフトする流れの中で、Webメディアがマーケターをどう支援できるかについてご紹介したいと思います。 ※本コラムはあく
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