月商数百万円規模のECサイトがアクセス解析を使わなくても良い理由 | SEM-LABO
これまでに見えなかったものが見えてしまうと僕らはその真新しさに大きな関心を寄せてしまい、本質から大分遠ざかってしまうことがあるだろうと思う。 こと、アクセス解析などに関してもその限りではない。十数年前までには安易に見ることができなかった流入経路や広告の効果測定が未だ完璧に見れるわけではないが、9割近くのデータを見ることが出来るようになっている。 テレビ、雑誌の効果測定は未だ難しいが、Webであれば測れる！なんて謳い文句でROIを計測できることがメリットのように囁かれる昨今。本当に多くの事が見えてしまうのがメリットになり得るのだろうか？ アクセス解析よりも大事なもの 題名は少し釣りっぽくなってしまったけど、これまで多くのECサイトの流れを見てきた中で、うまく行っているEC、うまく行っていないECとさまざまなものがあった。その中のうまく行っているECの多くは、アクセス解析をフルに生かせていない
仮説ドリブンでリスティング広告を成功に導く方法 | SEM-LABO
リスティング広告は、だれもが常に失敗する可能性を抱えている。しかし、将来のリスクをできるだけ予測し、成功の確率をあげる工夫はできると僕は考えている。 その手法の一つとして、仮説ドリブンでリスティング広告を成功に導く方法を紹介したい。 仮説ドリブンとは 仮説ドリブンとは仮説ありきの考え方といった意味でとらえてもらえれば良いだろう。全てのものを仮説ありきで考え、積み重ねていくことが重要だ。 そして大切なことは、当初組み立てた成功への仮説のどこがずれたのかをいち早く発見し、改善することにある。 たとえそのアカウントが一定の目安を超えて成功を収めつつあった場合でも、当初の仮説との乖離をシビアに分析、検証することで、当初の仮説の判断の間違いを発見することができる。仮説が当初のまま完璧にフィットすることなどありえない。 仮説ドリブンを実行しよう 検索連動型広告の場合 例えば、「ロレックスを購入する人」
成果主義がもたらす効果と不幸 | SEM-LABO
さまざまな経営論をさまざまな方々と議論すると、以前にもまして成果主義についての話が出てくる機会が多くなった気がする。 僕の周りでもフリーランスで活動されている方々も非常に多く、成果主義は非常に支援者の多いシステムの一つになっているのだろうか。 自身でもその渦中に身を置き、実際にそれを目の当たりにしていたことがあるが、成果主義はある程度以上の成果を発揮することが多々ある。ただし、誤解を恐れずに言えば、多くの場合、過剰な成果主義の行きつく先は破綻なのはあまり知られていない。 僕の知る限りで、その中の一部をご紹介したいと思う。 「過剰な成果主義の行きつく先は破綻」と言っておきながら、やはり成果主義が大きなエネルギーを生むことは間違いない。 人は誰しも競争に打ち勝ち、突出することによって大きな報酬を得ることに大きな快感を覚えるだろう。またそれらは一時だけの可能性もあるが、尊敬の眼差しを向けられ、優
Google AdWordsでもっとも高くつくキーワード20種 | SEM-LABO
TechCrunchの記事でGoogle AdWordsでもっとも高くつくキーワード20種とは？という大変興味深いデータが公開されたので紹介しよう。 GoogleAdWordsを使ったときに、英語のキーワードで最も高いCPC（クリック単価）をもたらすキーワード20種が分かったということで公開されている。 保険 (キーワードの例: “auto insurance price quotes”–自動車保険の料金例) ローン (キーワードの例: “consolidate graduate student loans”–大学院生用総合ローン) 住宅ローン (キーワードの例: “refinanced second mortgages”–借り換えによる第二抵当) 事務弁護士 (キーワードの例: “personal injury attorney”–人身被害のための弁護士) クレジット (キーワードの例:
1兆円を稼いだ男の仕事術/感想 | SEM-LABO
元NTT DoCoMo執行役員の夏野 剛氏による書籍で、NTT DoCoMo時代を丸々一冊にまとめた非常に興味深い書籍です。題名が胡散臭いですが、本書は良い書籍ですよ。 個人的にはやはり社長失格―ぼくの会社がつぶれた理由のハイパーネットの副社長でキレキレな経営者な感じの印象が強いんですよね。 本書を購入したのは6月に行われたGoogleのイベント、Think Mobileでの公演があまりに素晴らしかったことが一番の要因で、著書という著書を買いあさったわけであります。これが私の悪い癖で、買うには買うんだけど読むのが遅い。いかんいかん。 さて、そんな夏野 剛氏の書籍ですが、この本は夏野 剛氏の仕事に対する姿勢だとか、仕事を含めた生き方などが経験談を交えながら描かれていて、社会人だけではなく、学生なんかにも非常に受け入れられやすい書籍なのではないかなと思います。夏野 剛氏の人間味が前面に出ていて
リスティング広告担当者が覚えておきたい便利な7つのショートカット | SEM-LABO
さまざまな方々と一緒に作業をしていく機会が増え、今まで当たり前のように取り組んできていたことが当たり前でないことに気づく機会が多くなりました。 その中でもWindowsをお使いの方々はショートカットをもっと多用することで、多くの作業時間が短縮されるので、リスティング広告担当者が覚えておきたい便利な7つのショートカットをご紹介します。 Macをお使いの方々も多数いらっしゃいますが、Macはリスティング広告の管理に適していないと私は判断し、数年来のMacユーザーからWindowsユーザーに転身した経歴があります。 勿論、自身にあった管理方法でそれぞれの手法にて取り組んでいただければと思います。 Ctrl + C (コピー) Windowsユーザーでは知らない人はいないであろうほど利用するコピーのショートカット「Ctrl + C」です。キーワード、広告文、表示URL、リンク先URL、キーワード挿
SEM施策者に便利なツール：clcl | SEM-LABO
今日はSEM施策者に便利なツールを紹介したいと思います。 ことの発端は昨日、施策しているところを覗かれていたんですが僕が今まで当たり前のように使っていたツールを知り合いの方々が使っていなかったので、このブログを見ている方々に紹介してみようと思いました。 ツール名はclclです。 広告文やキーワードをコピーする際に毎回コピーをしなくても、ショートカットの[Alt]+[c]で今までコピーした一覧が現れて貼り付けることが可能な簡単なツールです。 また、良く使う用語やPASSなんかを保存しておくことも可能です。 このツールがないと僕はこの仕事できないといっても過言ではないほど便利なツールですので、一度試してみてはいかがでしょうか？ 窓の杜 http://www.forest.impress.co.jp/lib/dktp/desktop/clipboard/clcl.html 上記URLよりダウンロ
貧乏はお金持ち──「雇われない生き方」で格差社会を逆転する/感想 | SEM-LABO
この時代には、会社はひとを雇おうとしない。その代わりひとが会社そのものになる。これは避けがたいことだ。 by ダグラス・クープランド こんなフレーズで始まる本書で著者の橘玲氏は「自由に生きることは素晴らしい」といい、自分の人生を自分で選ぶ、これはもちろんサラリーマンという生き方を否定しているわけではなく、世の中に蔓延する「社畜礼賛」が気味悪いだけだといいます。 その為には市場と資本主義を理解し、人的資本を最大化するべきであると語り、この為にはマイクロ法人、要は1人で運営している会社をつくることによって、もう1つの人格(法人格)が手に入り、そのことによってさまざまな不思議なことが起こるということを紹介しており、その中の例でいえば、収入に対する税負担が大幅に低くなるということ、さらには、まとまった資金を無税で運用できるようになるということ、そのうえもっと驚くことに、多額のお金をただ同然の利息で
海馬/脳は疲れない 感想 | SEM-LABO
海馬/脳は疲れないという本を読みました。 大分前からお薦めされていた本だったりしたんですが、最近はアクセス解析だったりそっちよりの本ばっかり読んでいたりしたので、中々読む機会がありませんでした。 題名は海馬になっていますが、全体的には「脳はどのようにしたら効率を上げられるのか？」だったり「モチベーションの上げ方」だったりがかなり具体的に書かれていたりするので、ビジネスマンに限らず、日々の効率を上げたい方になんかもお薦めできる良書だと思います。 また、糸井 重里氏が書かれているということもあり、難しい用語なんかもかなりフランクに書かれているので抵抗無く読むことができるでしょう。 海馬/脳は疲れない：レバレッジメモ 手を動かすことは非常に重要 ・実際に科学者は実験の現場を離れると、もうアイデアが浮かばなくなる。 生きることに慣れてはいけない ・なれた瞬間から周りの世界はつまらないものに見えてし
ネットで成功しているのは〈やめない人たち〉である/感想 | SEM-LABO
萌え系の表紙に引かれて購入したわけでありますが、完結に申し上げると題名どおりの内容となっております。 著者はみたいもん！のいしたにまさき氏でたしか以前にも何冊か著書を読んだことがある。(書評書いてないな) 本書を読み進めていくうちにまがりなりにもブロガー気質が整っている私には「わかる、わかるぞ～」みたいな内容がてんこ盛りだったりします。そしてブロガー(よく分からない人たち)はなんでそんなに無駄に情報を出すんだ？という質問の核心に迫っています。 ブロガーや情報を出し続ける人たちの生態が理解できない方には恐らく良書になると思われますが、そうでない方には既にご存知の内容である可能性が高いです。 ネットで成功しているのは〈やめない人たち〉である/レバレッジメモ イノベーションの評価基準<スコット・バークン> あなたにとって良い 他の人にとって良い 業界や経済にとって良い 社会にとって良い 世界にと
分析力を武器とする企業 強さを支える新しい戦略の科学/感想 | SEM-LABO
分析に関する書籍という事で早速購入。有名企業や分析力を武器としている企業はどのように分析力を社内に浸透させ、成功へ導いていくのかを事例を交えながら具体的に書き出している良書です。 ただし、多くの日本企業では導入すること自体が難しい事例も多いので、噛み砕いて必要な箇所だけを少しずつ参考にしていきながら読み進めると、非常に参考になると思います。 分析力を武器とする企業 強さを支える新しい戦略の科学/レバレッジメモ 誰もが予想するようなことや誰にでもできるようなことから利益を上げるのは難しい 合理的な人間はそういうチャンスを見逃さず、既にうまいこと手を打っている ビジョンと分析は相矛盾するものではない ちまちまとデータ分析する経営者なぞより大胆なビジョンを掲げる経営者の方が魅力敵にだと考えるのは、ダイエットも運動もせずに痩せようとするようなものである。 分析力を武器とする企業とは？ 独自技術を編
聞き上手がとらない10個の行動 | SEM-LABO
聞き上手になるための23個のステップと同様にプロフェッショナル・アドバイザー信頼を勝ちとる方程式の書籍の中で上げられている聞き上手がとらない10個の行動をまとめてみました。 中には非常に参考になるものもあったり、無意識レベルで自分がそのように振舞っていることなどもあるのではないでしょうか？ 話に割り込む。 あまりにも速く返事をする。 クライアントの意見に迎合する。 途中で私見を差し挟む。 一足飛びに結論に進む。 意味もなしにイエス・ノーの質問をする。 相手の意見を聞かずに自分達のアイデアをいう。 相手を良い悪いと判断する。 問題解決を急ぎすぎる。 クライアントとの会議の最中に電話をとったり、あるいは話を中断する。 10は問題外ですが実際の打ち合わせの場ではよくみかけますね…。1.7.8.9などは往々にして起こりがちです。こういうのは意識しながら排除できるようにしたいですね。
リスティング広告レポート機能の便利なあれこれ5選 | SEM-LABO
AdWords、Yahoo!リスティング広告共に、さまざまなレポートの取得が可能ですが、そのレポート機能の多くの機能は使用されずに眠っている場合が多いようです。 そこで、ほとんどの方々が取得しているであろう通常のキーワードレポートなど以外に、便利なのに利用されている傾向が少ないレポート機能をピックアップしてみました。データを可視化することでわかることでも書き出したように、レポート機能は使い方次第でさまざまな対策が可能となります。 AdWords、分割タブレポート AdWordsではさまざまな形態でのアクションが存在しますが、それらを分割タブレポートを使用して、細かく分析することが可能です。 AdWordsへログイン後、特定のキャンペーン、または広告グループを選択し、[分割]タブを[ネットワーク]に合わせます。 ※この画面は後ほどまた使用します。 一つに集約されていたデータを[Google検
問題解決のためのファンクショナル・アプローチ入門/感想 | SEM-LABO
著者の横田 尚哉氏のことは情熱大陸で拝見したことがあったので気にはなっていたのですが、書籍を出していたようなので早速購入して、2時間で読み終えました。 ファンクショナル・アプローチにより2千億円以上のコスト削減したという恐ろしいコストカットを行ったという実績の持ち主だそうです。 このファンクショナル・アプローチという聞きなれない言葉ですが、Amazonから一部抜粋すると、1947年に世界最大の電機メーカーGE社で考案され、おもに技術の世界で広まった価値工学(VE)の手法だそうで、課題に対して「どのようにすればいいのか?」と手段から考えるのではなく、「何のためにするのか?」(目的)、あるいは「それは何のためにあるのか?」(機能)という視点で徹底的に分析することで、問題の本質を明らかにしていくものだそうです。 ファンクショナル・アプローチ…うーん、難しいこと言いますね。つまるところ、最近私が書
住所指定オプションを活用しよう-AdWords | SEM-LABO
住所指定オプションはだれでも利用可能なオプション機能となっており、使用することで、会社やお店の住所を広告に追加して表示できる為、広告文の訴求力を上げることができる、非常に便利な機能の一つです。 住所指定オプションを設定しよう 特定のキャンペーンの[設定]から[広告設定オプション]内の[地域]から[事業主以外]より[住所を追加]を選択します。 ※Googleプレイスのアカウントをお持ちの方は上記の[事業主]から接続することで利用可能です。 [ビジネス拠点情報の追加]が現れたら、[国または地域、会社名、電話番号、郵便番号、住所]などを入力し、保存します。 いくつかの店舗、営業所などを入力すれば上図のようになりますので、キャンペーンでの住所指定オプションはこれで終了です。 1つのキャンペーンに複数の住所を登録した場合には、ユーザーの入力した検索キーワードや、IPアドレスと地域に基づき、関連するビ
短期的にリスティング広告のROIを爆発的にあげる方法 | SEM-LABO
題名が物凄く怪しい記事を書きたかったのでこのような内容になってしまいましたが、決して釣り的な題名ではなく、ちゃんと実践できるまともな記事に仕立てあげましたのでご安心くださいませ。 リスティング広告のBIGキーワードへの入札はいささか気が引けますが、競争の激しいBIGキーワードの対処法という記事の中で具体的に解説しています。しかしながらどうしてもBIGキーワードでは戦いたくないという方へ、BIGキーワードに入札しなくとも、同等のモチベーションのユーザーを特定のキーワードをピンポイントで狙うことで誘導することができ、更にはBIGキーワード以上に成果を出すことが出来る場合があります。 検索サジェスチョンを有効活用するリスティング広告手法 検索サジェスチョンとは、Yahoo!では(虫眼鏡マーク)と呼ばれ、Googleでは(他のキーワード)と表示される検索キーワードの補助機能です。これを故意的に操作
ザ・ゴール ― 企業の究極の目的とは何か/感想 | SEM-LABO
我が事務所の尊敬しているパートナーからのお薦め書だったので即購入し、早速読んでみましたが、安易にこの本を手にするとまずいですよ…。分厚さは広辞苑並みです…。通勤時間が30分以上ある方や、そこそこ時間が取れる方が読まれることをお薦めします。本書のおかげで自分の記事の納期が滞りました。。。 本書はとあるうだつの上がらない工場再生を小説仕立てで描いており、ラブストーリーも盛り込まれて（どういうことだｗ）いるようなとんでもない書籍ですが、「企業の究極の目的とは何か」という当たり前のことなんだけどビジネスの確信を付いた今までに読んだことのない、本当に素晴らしい書籍でした。あなたが”ビジネス”というものに関わっているのならば、必ずやどこかの箇所で糧になってくれるであろう良書です。 ストーリー仕立てなだけに、一度読み出したら止らない…そんな素敵な素晴らしい書籍です。 ザ・ゴール ― 企業の究極の目的とは
顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-/感想 | SEM-LABO
正直に生きている人が最後は得をする、そんな世の中であってほしいと思います。 正直に経営する企業が最後は得をする、そんな世の中であってほしいと思います。 そんな流れで書き出されている本書は、マーケティング云々というよりも、商売とは何たる物か？という箇所を説いており、非常に共感させられる一冊です。 アドボカシーの哲学は人間関係の根本に焦点を当てたものであり、正々堂々とビジネスを行う企業が大きな収益を得ることになる、マーケティングの本来あるべき姿を見直すものだと、山岡隆志氏は綴ってます。 本書はマーケターのみならず、営業、商品開発、経営者、全てのビジネスに関わる方々に是非とも読んで頂きたいと思えるほどの良書です。本書を読むことで現在の間違っている点、今後の方向性などを見つける事が出来る可能性が大いにあるでしょう。 顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-/レバレッジメモ ア
リスティング広告でありがちな15個のミス | SEM-LABO
リスティング広告における担当者が誤りがちな15個のミスをまとめてみました。そんなミスあるのか？というものもあるかもしれませんが、これらは全て今までに私が見た物（必ずしも私が経験した物ではないものも含む）を書き出しています。 予め幅広いミスを把握していくことで、今後の施策の際に気をつけておくことができます。 キーワード数が少ない ロングテールキーワードを見誤る 一つの広告グループ内にキーワードを鮨詰する コンバージョンタグを正しく設定していない 除外キーワードを設定しない 入札価格を一桁間違える １日の上限予算を少なくしてしまっている 審査に落ちていることに気づかない 既に終わったキャンペーンが広告文に含まれている リンク先URLを間違う A/Bテストをしない 目標CPA、目標獲得件数が設定されていない CPA至上主義 品質スコア、品質インデックスに囚われる アクセス数を指標としてしまう キ
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ゆるく考えよう 人生を１００倍ラクにする思考法/感想 | SEM-LABO