『■売店の売上をあげてくれる制服屋さん』
鈴の宿 登府屋旅館の遠藤直人（ @Naaot ）です。 私が来ている作務衣を作っていただいている会社のお話。 この度、売店のPOPを作っていただきました。＾＾ なんで？制服を作っているメーカーさんなのにPOP？ と思われると思います。 その会社はコチラ。 布の力 久磨衣さん 今や、「作務衣」という和のユニフォームですら、 ググってトップに来るのは… あの会社。 そう、amazonです。 アマゾンでは、作務衣まで売ってます。 もはや、何でも売ってますね。 ほかにも、ネット激安ショップが乱立する中、 久磨衣さんが、考えたのは…。 お客さまを応援すること。
ＢｔｏＢの営業は普通の営業よりカンタン
ＢｔｏＢ営業（法人営業）で外せないたった１つの大切な視点 誤解をおそれずに言うと、 ＢｔｏＢの営業のほうが、一般消費者を相手にしているよりカンタンです。 一般の人は何を求めているのか、どうして買っているかが、多岐にわたっているからです。 安いから買う。 格好いいから買う。 使いやすいから、好きなブランドだから、などなど・・・ ニーズもウォンツも明確じゃない。 一方、企業が求めていることは基本的に１つしかありません。 法人がモノやサービスを買ったり契約したりする理由はたった一つ。 『その企業と取引をすることで利益を上げたいから』 そうですよね。 法人のお客さまのニーズは『利益が欲しい』これだけです。 そして、企業が利益を出すためには、単純に考えて２つしか方法はないんです。 １：売上をあげる ２：コストを削減する この２つです。 だから法人営業をしている会社は、直接的にも間接的にも、この２つの
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