2014-06-10 「影響力の武器」を読み解く-第2回 返報性 「影響力の武器」を読み解く 読書 以前本ブログでも紹介したことがあり僕のお気に入りの1冊でもある「影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか」ですが、第三版が出るという情報を聞きつけました。そこで、第三版が出る前に復習がてら手元の第二版を7回に分けて読み解いて行こうと思います。本文中の引用はすべてロバート・B・チャルディーニ著、社会行動研究会訳「影響力の武器(第二版)」誠信書房からです。 目次 第1回 導入 第2回 返報性 第3回 一貫性 第4回 社会的証明 第5回 好意 第6回 権威 第7回 希少性 前回の復習 返報性の話に入る前に前回の設問の答え合わせをしてみましょう。 設問 あなたが、デパートで骨折した婦人の代理人として、デパートを相手取って二百万円の慰謝料を請求すると仮定する。知覚のコントラストに関する知識だけ
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