Inc.：セールスにとって今ほどエキサイティングな時代はありません！　ここ数十年の間に、脳はいかに選択を行うのか、いかなる要素が購買行動に影響を与えるのかに関して、爆発的とも言える研究が行われてきました。 私は今回、『The Science of Selling, Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal』の著者、David Hoffeld氏にインタビューを行い、同氏がこの本を書くために、過去10年の研究結果から何を学んだかについてお話を伺いました。あなたもこの科学の法則を理解すれば、まだそれを知らない競争相手よりも、間違いなく有利な立場に立つことができます。 以下に、この本からピックアップした、セールスの業績を伸ばすためにすぐに使える、科学的研究にもとづく5つの戦略を紹介しま

2015年3月25日に、株式会社ロフトワークさま主催の『ビジネスを躍進させる創造的チームの作り方』にて、千葉県の柏にある柏の葉オープンイノベーションラボ（KOIL）にて、「小さなままで世界を相手に冒険できる自己組織化したチーム」というタイトルでお話をさせていただきました。また、最近ではないですが、2012年9月には、Movida School にて「スタートアップは自己組織型であるべき」といったタイトルでスタートアップの起業家に向けてお話させていただきました。いずれも、「チームの作り方」に触れるような内容でした。 また、同様の内容で、台湾のお客様の社内セミナーや、その他多くの場所でお話させて頂いてます。 自分自身もまだまだ勉強中だということもありますが、このような題材は、「こうすることが正解」というケースは無いと思います。なので、いずれも「会社の文化や、背景、業務内容などにあわせて、良さそ

フィジーという国がどこにあるかご存知でしょうか? 南太平洋上（オーストラリアの東、ニュージーランドの北）にあり、日本からは約7000km離れています。330ほどの島からなり、国土面積は日本の四国くらい、人口は約85万人（佐賀県や東京都世田谷区と同じくらい）の小さい国です。 僕はそんなフィジー共和国に移住して、今年で9年目になりました。今はフィジーで英語の語学学校（Free Bird Institute）のマネージャーをしています。移住のキッカケは「脱サラ世界1周」でした。 サラリーマンを始めて3年目、「日本も好きだけど、それ以上に好きな国があるかもしれない」という考えが頭に浮かび、会社を退職し、移住先を選定する世界1週の旅に出ました。 旅中、たまたま出会ったフィジー人たち。 「真顔が笑顔」なのかと思うほど常に笑顔。ゆっくり音を刻むメトロノームのようにのんびりとマイペース。一緒にいると自然と

Inc.：ビジネスには精神面のエネルギーとスタミナが求められます。長時間にわたってマルチタスクをこなす能力や、重要な決定を下すスキルは、成功し続けるうえで欠かせない要素です。そのためには、脳の機能を守り、完全な状態を保つ必要があります。 脳の認知力を高めたいのなら、きちんと栄養を与え、適切なケアをしなければいけません。脳の重さはわずか1400グラムほどですが、膨大な栄養を消費しています。そのため、適切な補給が重要です。同じくらい大切なのが、ライフスタイルのさまざまな要素。これにしっかりと注意を払えば、頭のキレと集中力を保つのに役立つでしょう。 脳細胞が加齢とともに減り、死んでいくのは避けられません。それでも、そのプロセスを遅らせるためにできることはたくさんあります。この記事では、この先もずっと脳を健康に保つためのカギとなる9つの習慣を紹介しましょう。 1. 水分を補給する 脳のおよそ75％

TOP家電費用対効果も、軽さも、仕事効率化も。エイサーの新Chromebook「CB3-111」はモバイルPCベストチョイス 「重くないんですか？」「CD-ROMスロットがある！（驚愕）」などと、話のつかみを取るきっかけになることが増えた、2011年発売の15インチノートPCを持つ身としては、さすがにモバイル用のPCを持つべき時期が来たと、常々思っていました。そこへ、先日の発表で買い物熱が俄然上がったわけですが、こんな脳内の声も同時に聞こえるのです。 「どうせ、ブラウザとテキストエディタだけなんじゃないの？使うのは...」。 知り合いの集まるようなスタバで使うのであれば、黄金に輝く新型ノートを買うのもやぶさかではありませんが、実情に即して選ぶならば、もっと選択肢はあるはず。軽さを重視するならWindows搭載のUltrabookもアリですし。 そんな煩悩の渦に翻弄されている最中に、ライフハ

── どうやって取材先やネタをリサーチしていますか？ 松澤：当初は、先人のマニアがマークしているところを片っ端からGoogle マップでチェックしました。あとは、古本屋で『ぴあ』とか『散歩の達人』などのバックナンバーを買って調べたり。すると、一貫して同じような有名スポットが紹介されているんですが、たまにすごくマニアックなところが小さく3行ぐらいで紹介されていたりするんですよね。そういうところをGoogle マップでピンを打っています。 ── このブログのおもしろさって、珍スポの個性にかかるところが大きいですよね。毎回、取材はどんなスタイルでされているのでしょうか？ 松澤：たとえば店舗取材であれば、構えた状態ではなく「素のままの様子」が知りたいので、基本的にアポイントは取りません。まずは行ってみて、必要に応じて現場判断でアポイントを取るという感じです。というのも、誰が行っても同じような模様が

『売れる販売員が絶対言わない接客の言葉』（平山枝美著、日本実業出版社）の著者は、アパレル、家具、インテリア、雑貨などの販売員として接客を経験してきたという人物。 現在は接客アドバイザーとして活躍されているそうですが、そこに至るまでには、「『売れる販売員』になるためにはどうしたらいいのか？」と悩んでいたのだそうです。 同じショップで同じ商品を扱っているのに、「売れる販売員」である先輩と私の違いはどこにあるのだろう？　そう疑問に思ってから、売れる販売員が使っている言葉を意識して聞くようにしました。（「『接客の言葉』をすこし変えるだけで『売れる販売員に』──はじめに」より） そして、売れる販売員が使っている言葉をメモしてストックし、自分の接客でも意識して取り入れると、手応えを感じられるようになったのだとか。つまり本書ではそうした経験に基づき、「普通の販売員がよく言うけれど、売れる販売員が滅多にい

仕事が嫌いなだけでなく、職場に向かっていると体調が悪くなるあなた。仕事には必ず悪いところがあるものですが、それを補う長所がないのであれば、その職場は有害であると言えるでしょう。 有害な職場環境とは、仕事、雰囲気、人、またはそれらの組み合わせがあなたのやる気を削ぎ、後に残るほど深刻な混乱を招くような環境を指します。いえ、どんな仕事にも、嫌なことはあるでしょう。でも、有害な仕事の場合、些細な喜びすら見出すことができないのです。いい同僚も何人かはいるけれど、他はみんな、あなたを落ち込ませるばかり。会社のポリシーは抑圧的だし、上司はいちいち細かい。唯一の楽しみといえば、仕事を終えて帰ることぐらい。そんな状況なら、そろそろ対策をした方がよさそうです。辞めるという直接的な方法がいちばんですが、それができないのであれば、少なくとも自分の身だけは守りましょう。 理不尽なことにエネルギーを費やさない。辞める

人生の成功はどういう姿勢で物事に臨むかによるところが大きいものです。気持ちがポジティブ・ゾーンにあると、仕事でも、家でも、それ以外のどんなところでも、ためらうことはほとんどなくなります。困難なときでも人生に対する姿勢を上向きに保ち、成功者であり続けるための5つのシンプルな方法をご紹介します。 1．拒否を扱いなれる 嫌なことが起こったら意気消沈するのは簡単です。ここでのコツは大局的に考えることです。たいていのことはそのうちに終わってしまい、時間の経過とともに重要ではなくなります。たった1回失敗したり拒否されたりしただけで、この世の終わりのように感じがちですが、決してそうではありません。現に、停滞は拒絶を勝利に変えるチャンスを与えてくれることが多いのです。 私が営業マンとしてのキャリアを歩み始めたころ、見込みのありそうなお客のオフィスから文字通り放り出されたことがありました。理由は、私がそのお

身につけることで、複数の能力を一度に伸ばすことができる、そんな魔法のような能力をご存じですか？　言語習得、分析、リスニング、記憶力、語彙。その能力を身につければ、これらすべての能力が伸びることが、科学的に実証されています。 いえ、瞑想ではありません。 楽器演奏スキルの習得です。 研究により、楽器を演奏することで、認識機能を司る脳内のいくつかの異なる部位が活性化されることがわかっています。チューリッヒ大学の心理学者Lutz Jancke氏によれば、知能指数（IQ）をおよそ7ポイント増加させる効果すらあるそうです。 リズム能力が外国語を習得するスキルを上げる 楽器演奏スキルのもうひとつの効果は、「リズムをとる」能力であり、これにより音声の情報を解析し、判断する能力が向上します。これが、子供時代に音楽を学んだ大人が、より優れた外国語習得の素質を持っている理由です。 能力は双方向に作用する 歴史に

「どれくらい安くつなげるか」で勝負する時代の、新たな一手。 SIMフリーモデルのスマートフォンも続々と発売され、ユーザーは通信環境に対してさらなる選択肢を持てることとなりました。選び方次第で、月々の料金や使い勝手が大きく異なってきます。この最中、さらなる盛り上がりを見せているのが「MVNO」サービス。ライフハッカーでもさまざまな事業者によるサービスを紹介してきましたが、今回取り上げる「NifMo」は、11月26日に始まったばかりの新サービス。インターネット・プロバイダーとしても長年の実績を持つニフティが手がけています。 NTTドコモ回線が使用でき、下り最大150MbpsのLTE通信に対応。月ごとの通信容量やプランは必要十分で、最も安価なプランはデータ通信専用SIMの容量2GBで900円／月（税抜）からスタート。しかし、NifMoの特長でもあるオプションサービスを駆使すると、月々の料金をさら

音楽を愛する人にとっての永遠の憧れのひとつは、自宅に専用のリスニングルームを持つことではないでしょうか。外部の何にも邪魔されず思いっきり音楽の世界だけに浸れる、そんな環境にいつでも好きなときに身を置くことができたら──。とはいえ、自分専用のリスニングルームなんてやっぱりちょっと手が出ないものですよね。 しかし、自宅の改造までは無理でも、昨今「外部の何にも邪魔されず思いっきり音楽の世界だけに浸れる」ことを実現するのは案外、身近になっています。そのカギとなるのが、外部の騒音を遮音・消音してくれる機能"ノイズキャンセリング"です。 電車内や街中、カフェなどあらゆる場所で、外部の騒音を排して本格的なサウンドを楽しめるイヤホンがあれば、それはもう「持ち歩けるリスニングルーム」のようなものなのではないでしょうか。 そこで今回は、レコーディング・ディレクターとして数多くのアーティストの作品を制作している

疲れやすい、呼吸の浅さを改善。ストレッチポールは毎日使いたいほど気持ちがいい!【今日のライフハックツール】

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いま私たちは、高度情報社会に生きています。知識や情報が「洪水」のようにあふれる社会で生活しています。（中略）しかし、「過剰」はいいことなのです。浅い水たまりに大きな船を浮かべることはできません。情報に満ちた大海こそが必要なのです。そこでこそ、自前の海図が必要なのです。（「まえがき」より） つまり、『「自分」で考える技術』（鷲田小彌太著、PHP研究所）において著者が訴えようとしているのは、「情報に満ちた大海」に溺れることなく、自分なりの基準を持って「自前の海図」を持つこと。自分で考えることの意義、考える技術の重要性、教養を持つこと、読書術、書き方など、「考える技術」をさまざまな角度から掘り下げているわけです。 従来になかったタイプの、「柔軟で広い視野を前提とした」哲学書といった印象。第6講「考えるための読書術」から、印象的な部分を引き出してみます。 記憶したものを、どんどん忘れていくことを嘆

「仕事が常に負担になっている」とまでは言わないまでも、やる気を維持するのは絶え間ない戦いのようなものでしょう。「最近職場でやる気が出ない...」と思うことが多いなら、次の3つの要素について、改めてよく考えてみてください。『モチベーション3.0 』の著者であるダニエル・ピンク氏は、すべての人間にやる気を起こさせる3つの主な要素に焦点をあてています。 1. 自主性（Autonomy）：仕事に対するコントロール。何をやるか、いつやるかといったことをコントロール出来れば出来るほど、モチベーションは上がります。 2. 成長（Mastery）：前に進んでいる感覚。上達を感じられればそれだけモチベーションは上がります。 3. 目的（Purpose）：仕事の意義。自分にとって意味のあることだと思えればそれだけ、モチベーションは上がります。 自主性があると、自分に合ったやり方で進められるので、仕事の流れが楽

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8月に富士山に登ってきました。5年前にはじめて登ったときは、あまりにも辛くて「もう登るのはやめよう」と思ったのですが、山頂で写真作品を撮るために、スタッフと重い機材を背負いながら富士山に行くことになりました。 富士登山で心配なのが高山病。今回は、登山に精通しているチームメンバーから、高山病対策のおすすめアイテムを教えてもらって試してみました。そのおかげで、前回よりもラクに登ることができたので（あくまで体感です）、残りの夏に富士登山を計画している人のために、紹介しますね。ちなみに、2014年の富士山の開山期間は山梨県側の吉田口は9月14日まで、静岡県側の吉田口・須走口は9月10日までです。 では、僕の中での三種の神器の紹介です。 その1 「飲む酸素　オーツープラス リキッドオキシゲン」 アウトドア、フィットネスなどのスポーツ用品を扱っている「エバニュー」から出ている、飲む酸素。肺からではなく

Inc.：知性は子どものころに作られるもので、大きくなってしまうと変えることはできないと思っていませんか？　でも、それは間違いであることが、研究によって明らかにされています。物事への対処のしかた次第では、脳が持つ"心の馬力"を補強することができるのです。 また学校に通ったり、こむずかしい学術書を開く必要はありません。Q&Aサイト「Quora」によれば、スマートになるには、時間もエネルギーもそんなに必要ないようなのです。 同サイトで、「毎日少しずつスマートになるために、あなただったら何をしますか？」という質問を投稿した人がいました。これに対し、瞑想家、技術者、起業家を含む多くの読者から回答が寄せられています。そのうち、代表的な10個を紹介しましょう。あなたの日常に取り込むことはできるでしょうか。 1. オンラインタイムをスマート化 休憩のたびにSNSをチェックしたりかわいい動物の写真を見るの