まだ1人で営業に行っているんですか？　～2人で始める「ユニット式営業組織」のススメ～ ほとんどの会社で「営業」は単独行動が基本になっています。しかし著者はあるとき、2人で営業に行くほうが、はるかに契約を取りやすいことに気がつきました。それは決して偶然ではなく、現代の「営業」現場の持つ本質的な理由がそこにはあったのです。 営業はしゃべっちゃいけないんです こんにちは。人呼んで「紙芝居★営業マン」その正体は「営業ツールコンサルタント」の吉見範一です。先日、4日間の出張を終えて自宅に戻ってきたら、玄関に見知らぬ男の絵がありました。それもくたびれた中年男性が無愛想な表情を浮かべてるつまらない絵です。「なんでこんな絵を飾っておくんだ？」って女房殿に質問したら「あら、それは絵じゃないワ。ただの鏡よ！」だって。 なーんて毎回冗談ばっかりでごめんなさい、営業をやってるとどうしても場の空気をほぐしたいので、

連載「売れるコンサルティング・セールスへの5つの道」とは 連載「売れるコンサルティング・セールスへの5つの道」は、フランクリン・コヴィー・ジャパンの書籍『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』から抜粋したものです。営業マンと顧客の関係をどうすれば、長期間に渡る良好な関係を築けるか――そんな疑問に答える連載です。 クライアントの成功を手助けする方法は1つではないが、ビジネスの課題に対して我々が行う診断や処方に大いに役立つ批判的思考スキルというものがある。本書ではこれらのスキルや原則をまとめて「ビジネスIQ（または単にIQ）」と呼ぶこととする。 基本的前提その4：手法がモノを言う 価値の創造は用途、機能、プロセス、事業体、組織あるいは市場のどこで、どのように行われているのか、我々は賢明な見きわめができるだろうか。自分の信念に対して批判的な検討や、知的な分析ができているだろうか。我々の思い込みや

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今回は，Webサイト構築プロジェクトのワークフローを俯瞰してみたいと思います。実際にクライアントから声がかかる場面から納品，つまり開発案件の完了までを12の「ステージ」に分けて図解してみました。思考のプロセス/人的配置/タスク/ツールなども一緒に記しています。少し大きな図になってしまいましたが，ご参考になれば。 図は，一番上は「4つのステップ/3つのタスク/12の要素（第62回　持続可能なWebサイト開発を支える12の要素）」。その下は，人的配置をロール(役割)ごとに記述しています。その下は，大まかなタスクのレベルです。それぞれの期間内に処理すべき項目を列挙しています。その下が，「ステージ」。プロジェクト全体を12のステージに分類して作業内容を整理しています。基本的には，その流れの順で進んでいきます。その下は，それぞれのステージのアウトプットのイメージで，更にその下にはよく使うファイルアイ

皆さんこんにちは！#fc0（エフシーゼロ）の藤川と申します。 いまや世界的な大ブームとなりつつあるWebサービス「Twitter」の使い方、楽しみ方などについて連載をさせていただくことになりました。 実は、私がTwitterについての連載を持つのは2回目です。2007年の4月から12月まで、同じテーマで連載をしていました。あれから2年、Twitterそのものも、Twitterを取り巻く環境もいろいろ変わりました。今回は「2009年版」として、改めてTwitterの使い方を基本から解説しつつ、今どきのTwitterの楽しみ方などもご紹介できればと思っています。 Twitterって最近よく聞くけど、なんなのかよくわからない Twitterに登録してみたけど、何をしたらいいかわからない いまさらTwitterの初歩的な操作を周りの人に聞きづらい Twitterのことを誰かに紹介するときに、基本操

ドットインストール代表のライフハックブログ

日曜コラムです、こんばんは。 ここ1～2ヶ月ほど、「涼宮ハルヒの憂鬱」 の話題が ネット上を埋め尽くしたことは記憶に新しいことでしょう。 エンディングに組み込まれた動きの激しい独特のダンスシーンは、 YouTubeにアップされて瞬く間に広がりました。 そのエンディングテーマ曲「ハレ晴レユカイ」には、 「ネギま！」の「ハッピーマテリアル」以来となるオリコン ランキング上位奪取の運動が起こり、その影響もあって、 Weeklyシングルランキング5位にまで上り詰めました。 ■涼宮ハルヒが起こしたYouTubeの憂鬱、ネットマーケティングの大成功例。 http://mitaimon.cocolog-nifty.com/blog/2006/05/youtube_e773.html 原作を読んでいるものは、うっかり解説したくなる。 原作を読んでないものはその解説を読んで、原作が欲しくなる。 そして読んで

なぜ、従業員は考えて仕事をしないのか。思考力を鍛えることは、考える組織を作ることにつながるのだろうか？ 経営者が従業員に対してボヤクことの一つに、「考えて仕事をしていない」「何も考えずにやっている」というものがあります。頼んだ業務は言った通りのそのまんまで、工夫もヒネリも進歩も驚きも何もない。思考停止状態で仕事をしているように見えるし、そういう仕事ぶりが不満・不安だ・・という話です。 だからといって「思考力をつけさせよう」と考え、思考法を勉強させるというのはギャグで、コンビニの前にウンコ座りしているヤンキーに茶道を教えようとするのと同じ。ボンボン政治家に庶民生活のリアリティーを理解しているフリをさせようとするのと同じ。そういうスタンス、マインドになっていないのに技を教えたって無理というものです。 思考の入った仕事が行われるためには、次のような条件が必要です。 ①何のため（誰のため）にするの

今、ビジネススタイルの価値観が確実に変わりつつある。 『スローフード』『スローライフ』、 そして、ビジネスの世界では、 『スロービジネス』の言葉で代弁できるような価値観への転換・・・。 マーケティング用語に転用して、『スローマーケティング』・・・ マネジメント用語に転用すると、『スローマネジメント』・・・ 『スローマーケティング』における価値観とは、 ●「大量生産！大量在庫！大量消費！」ではなく、 「少量生産！少量在庫！少量消費！」 ●「使い捨て！」ではなく、「リユース！リサイクル！」 ●「結果をすぐ求める！」のではなく、 「じっくり仕掛けをして結果は後から付いてくる！」 ●「狩猟型！」ではなく、「農耕型！」 ●「とにかく数字を追い求める！」ではなく、「あくまでも数字は結果！」 ●「売ったが勝ち！」ではなく、「売った後が大事！」 ●「短期的直線的！」ではなく、「中長期的副次的！」 ●「売上

米オンライン動画広告成長の障害は、ターゲティング能力不足と言われつつも、ゲーム内動画広告は効果の面でテレビ広告に勝る言われているとも言われる動画広告。 今回は、ここ数ヶ月で、気になった海外の動画バナー広告やサイトジャック広告を集めたものの一部をご紹介します。 組織のマインドマップツールをマインドマイスターにすべき理由 伸びてる産業、会社、事業を紹介しまくるStrainerのニュースレターに登録!! 海外のサイトジャック広告や動画バナー広告いろいろ広告の動きは、全てネタ元でご覧いただけます。みたい場合は、各説明文の右にある ” Source ” リンクをクリックしてください。 ↑POLOの3Dバナー広告 Source ↑MINIの力強さが伝わるバナー広告 Source ↑マウスポインタをのっとられて踊りだす広告。 途中でマウスを動かすと見れなくなるので余計に気になりますｗ Source ↑動

本文はここから -- テストの前の日の寝てない自慢がエスカレートして、 ７時間たっぷり寝てるのに、１．５時間しか寝てないとか言ってた中２時代を思い出す。 前職の時にお世話になった、クライアントの担当者が言っていた、 「何時間寝ても眠いときは眠い」というのは名言で、今でも起きれないときの励みに。 そのくらい睡眠時間の少なさは厳しくて、平日は４～５時間とかなんだけど、 最低、７時間半くらい寝たい。 そんな、限界に近い睡眠時間をさらに削り始めてるのが、ついったー です。 -- 個人的に、ネット広告に関わるものとしては、 ついったーについて真剣に考えなければいけないタイミングが来ていると思っています。 「静的ページからリアルタイムのストリーム」にWebが変化しつつある、 という事は、ついったーが流行るか流行らないかというような問題以上に、 今後のウェブを考える上で、避けては通れない事になりそうな感