俺は儲かってもタワマンに住まない。プロ営業師・高山洋平に聞く、人付き合いの“本質”
仕事にはコミュニケーションスキルが必要。相手の懐に飛び込み、良好な関係を築くにはどうすればいいのでしょうか？ 今回訪ねたのは、「プロ営業師」「プロ飲み師」を自称する高山洋平さん。大手インターネット広告代理店・アドウェイズ中国支社営業統括本部長を経て、2014年に株式会社おくりバントを設立。社長を務めつつ、プロデューサーや営業として実務にもあたっています。 その卓越した“人付き合い力”でビジネスの荒波を乗りこなし、現在では多数の企業や大学でコミュニケーションにまつわるセミナー講師も務める高山さん。その理論は一見ふざけているようでいて、じつは至極まっとう。かつ、深い思考が隠されていました。 中国支社で役立ったのは、語学よりも「三国志」と「香港映画」 ──高山さんはアドウェイズ時代、中国語ができないのに中国の駐在員に立候補したそうですね。 高山洋平さん（以下、高山）：はい。中国語は「ニイハオ」と
初対面は｢テクニック｣が9割!? 覚えておきたい8カ条
『行動心理学が教える 初対面は｢テクニックが9割｣』（有村友見著、遊タイム出版）の著者は、初対面研修のスペシャリストとして、年間1000人の営業マンを｢次回アポ獲得率230%UP（契約率150%UP）に育ててきたという人物。現在も全国で研修・講演活動を行っており、受講者は5000人を超えるそうです。 つまり本書ではそんな立場と経験に基づいて、｢初対面で好印象を与えるテクニック｣を披露しているわけです。第1章｢最初の7秒で失敗しないための『初対面の原則』｣から、｢初対面で心を開かせる8法則｣に焦点を当ててみます。 1．先に話しかける 初対面が苦手な理由のナンバーワンは、｢何を話せばよいのかわからない｣こと。しかし、そんなときは相手も自分も、｢もっと喋ってくれたらなあ｣と思っているものだとか。だからこそ相手より先に勇気を出して、最初に会話を始めることに大きな価値があるといいます。（23ページよ
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