競合分析： 強敵と書いて強敵（トモ）と読む マンガ「北斗の拳」のセリフですが、競合分析の話です。 こんにちは、経営コンサルタントの入野です。 昨日のWBSでも映ってましたが インターコンチネンタルホテルでの1000人を集め、 212件の応募の中から選ばれたビジネスプランコンテスト決勝戦。 ご支援させていただいた起業家が1位と2位のワンツーフィニッシュでした。 何よりもお二人の圧倒的な能力のおかげでしたが、私も鼻高々です！ 本日は競合分析の要点を解説します。 事業計画書における競合分析の位置づけ 【事業計画書の目次】 [include file=businessplan_tableofcontent.shtml] 「当社の商品はユニークなので競合他社や競合商品はありません」と書いてしまう人がいます。 しかし、「競合がいないということは市場もない」と経験あるベンチャーキャピタルはみなします。

経営理念の作り方: 「スワヒリ語」 こんにちは、経営コンサルタントの入野です。 本日は企業理念・事業理念について解説します。 顧客、従業員、協力会社、株主、地球環境などのステークホルダーごとに 何をしてあげたいか 何ができるか どんな価値を提供できるか を記述するセクションです。

エグゼクティブサマリーとは？ こんにちは、経営コンサルタントの入野です。（プロフィールはこちら） エグゼクティブサマリーの書き方のポイントをまとめ、 最後にサンプルをダウンロード提供させていただきます。 エグゼクティブサマリーとは、エライ人用にビジネスプランの要点をまとめた事業計画書のセクションです。 事業計画書の目次 エグゼクティブサマリー (Executive Summary) 事業立ち上げの経緯 (Background) マネジメントチーム (Management Team) 事業理念 (Vision) 商品・サービスの概要 (Products & Services ) 儲けの仕組 (Business Model) 市場および競合の分析 (Industry Analysis) マーケティングと販売戦略 (Marketing/Sales Plan) オペレ

資金調達： VCがカネを出す条件 こんにちは、経営コンサルタントの入野です。 VC投資だけでなく、制度融資や助成金も含めて、 資金調達の考え方についての要点をまとめておきます。 どれぐらいの確率で資金調達できるのかという観点で、資金調達ソースの優先順位をつけていない企業がたまにありますが、あまりよくありません。 資金調達タスクでは、申請書や事業計画書の作成などに時間や工数、コストがかかる上、特に金融機関からの資金調達では「相手にされないレベル」というのが存在するからです。 ベンチャーの資金調達の方法はいろいろありますが、 一般的に確率が高い順に挙げるとすると、 ハローワークの受給資格者創業支援助成金親戚･知人からの出資厚労省の中小企業基盤人材確保助成金国民金融公庫の新創業融資 or 新企業育成貸付エンジェルからの出資･借入:種類株、少人数私募債なども中小企業基盤機構の事業化助成金経産省の新

ベンチャー企業の名刺で工夫すべきポイントは 会社名よりも個人名を覚えてもらうために顔写真を入れる 特にビジネスパーティで営業する場合は重要。 一日に何十人も会うと誰が誰だか分からなくなる。 後日待ち合わせで再会しても気づかないほど印象の薄い顔の人も多い。 部署だけでなく、商品・サービスのメニューや写真を入れる 今一番売りたい商品やサービスをアピールし、 もったいないので名刺の裏も有効活用してください。 役職だけでなく、個人としてどんなスキルや経験があるのか 「あなたは何ができるの？」 「あなたはどんな人？」 という質問にに端的に答えられるようになってください。 たかが、名刺。されど名刺。 ベンチャー企業にとっては希少な営業資源の一つなので、 コダワリを持ちましょう。 「神は細部に宿る」と念じましょう。 自らの商品・サービス・会社の素晴らしさを本人が信じていない営業担当者がたまにいます。 ど

個人事業は別として、IPOを目指すほどの事業の場合、どんなスーパーマンでも経営の仕事のすべてを一人でこなすことはできません。ひとりで経営できると想定してしまうと、逆に経営者としての資質や経験を疑われます。自分より優秀な人を巻き込めるかどうかが優れた経営者の条件です。 例えば、 ——————————————– ○○年○○株式会社に入社 ○○年営業部長 ○○年○○会社に入社 ○○年取締役就任 ・・・ ——————————————– など、会社名と役職を羅列しているだけの例。 略歴としては許容できるレベルですが、 事業計画書の「マネジメントチーム」のセクションでは、 役職とは関係なしに、 具体的にどんな仕事でどんなエピソード（特に苦労話）があったかを表現するべきです。 ベンチャー企業の場合は「部長ができます」よりも「具体的にどんなスキルと経験があるか」が重要です。

ビジネスモデルとは？ こんにちは、経営コンサルタントの入野です。 「ビジネスモデル」とは、いろいろな定義がありますが、 簡単な定義は「儲けの仕組み」です。 事業計画書における「ビジネスモデル」についての要点をまとめておきます。 「儲けの仕組」というセクションとして独立させない目次構成で、他のセクションに「儲けの仕組」の内容を散りばめて書かれることもあります。 でも、個人的見解としては、「儲けの仕組」として独立したセクションにして強調するべきだと思います。 金融機関向けに事業計画書をわざわざ書く理由は 「で、この事業って儲かるのか？」という質問に答えるためにあるので。

立ち上げフェーズ：「スケーラビリティスイッチとは？」 こんにちは、経営コンサルタントの入野です。 本日は「立ち上げフェーズ」について解説します。 最初から完璧な製品・サービスを発売しようとするが、 コストや時間をかけた割には失敗してしまう、というよくあるケース。 最初から一発で完璧なものを考えて作りだすのは なかなかあり得ないのが現実です。 「最終形」ではなく「プロトタイプ」を作ることがポイントです。 「プロトタイプ」とは、製品の試作品やサービスのテスト運用のこと。 より広い意味では、マーケティングや決済回収などの 製品・サービス以外のビジネスの仕組み自体も含まれる場合もあります。 プロトタイプは 机上の空論のコンセプトのレベルでは把握しにくい具体的な問題点を 早めに洗い出すのが目的です。 立ち上げフェーズでは、とにかく早くプロトタイプを作り、 大きな投資が必要な量産化の前や、 ブランドが

↑特亜の「国籍法」による浸透戦略を学べ！↑　イギリスでの留学生活を実況生中継。アフガニスタンへの戦略として、欧米の戦略学界では最近名前が売れてきたフレデリック・ケーガンが九つの提案をしております。 以下、まとめて要点だけドン。 ＝＝＝ Planning Victory in Afghanistan Nine principles the Obama administration should follow. By Frederick W. Kagan President Obama has said many times that America must succeed in Afghanistan. He is right, and he deserves our full support in that effort. Afghanistan is in many re