パイプライン管理の構築方法完全ガイド【営業部門管理者向け】ブログ HubSpot日本語ブログでは、世界中のHubSpotの知見を活かし、日本のビジネスパーソンの課題解決に繋がるような情報を提供しています。
SaaSスタートアップが知っておくべきSLAと利用規約の勘所―2020年の改正民法も踏まえてー｜ZeLo's note
こんにちは。弁護士の島内洋人です。 今回は、昨今スタートアップ業界を牽引している「SaaS」について小笠原弁護士と一緒に執筆させていただきました。 SaaSを扱うスタートアップ経営者や法務担当者に意識しておいてほしい3点として、①SLAの勘所、②他SaaSとの連携を踏まえた利用規約作成、③2020年改正民法による利用規約への影響について、各SaaS企業の実例を豊富に取り上げつつまとめております。 そもそも「SaaS」「SLA」って何？という方にも分かりやすく解説していますので、ぜひご覧ください。 続きは下記よりご覧ください。（法律事務所ZeLoのオウンドメディア『ZeLo LAW SQUARE』に遷移します） 【目次】 1．SaaSとスタートアップ業界 （１）SaaSとは？ （２）SaaSは今やスタートアップ業界を牽引する存在 2．SaaSのSLA （１）SLAとは？ （２） SLAはなぜ
【保存版】外資系SaaSユニコーンの日本事業立ち上げから学ぶ、エンタープライズSaaSグロース戦略｜志村裕司 / Hiroshi Shimura
こんにちは、志村（@hiro_shimu）と申します。私はここ10年以上、Salesforce・Boxなど外資系SaaS企業で日本事業の立ち上げに携わってきました。直近は世界最大ユニコーンであるByteDanceにてエンタープライズSaaS事業の責任者を務め、外資SaaSユニコーンの日本事業立ち上げについて知見・経験が多くあります。 外資系SaaSの日本市場立ち上げで実践する内容には、日系SaaSの事業立ち上げにも活用できる共通のエッセンスがあります。 本日は外資系SaaSユニコーンの日本事業立ち上げから学ぶ、SaaSユニコーン流グロース戦略について解説します。1万字以上の保存版です。 外資系に限らず、エンタープライズ向けSaaSスタートアップ（プロダクトがそれなりにできてるフェーズ）の参考になる記事ですね。 / “外資系SaaS企業のGo-to-Market戦略とビジネスプラン｜志村裕司
DNX Venturesが考えるSaaSスタートアップ成功のための10大ルール(2020年版)｜DNX Ventures
DNX Venturesの倉林＆湊です。 今回は、SaaSビジネスを成功させるために押さえておきたい重要なポイントについて、お伝えしたいと思います。 現在、コロナショックの影響で市場環境が悪化し、SaaS企業にも少なからず影響が出ています。しかし、VCという立場で多くのSaaS企業の不況時の状況を見る中で、力強く対応・成長できているSaaS企業と、そうでないSaaS企業には「差」があると感じています。 不況の今だから立ち返るべきSaaSの基本この「差」が何から生まれているのか？ ターゲット市場による影響の大小を排除して考えれば、SaaSビジネスの基本とも言えるポイントを理解し、企業運営できているかどうか、がこの差を生み出していると思います。裏を返せば、これまでの好況のタイミングでは、資金調達が容易だったので、胡麻化されてしまっていたポイントが、不況の中で明確な差として表れてくるという現象で
【最新】上場SaaS KPI公表のすべて｜Next SaaS Media Primary | 運営 早船 明夫
（お知らせ） 「企業データが使えるノート」は2020/11/20より有料継続マガジンの提供を開始しました。本記事はβ版の過去の無償開放記事となります。最新のアップデートやデータの取得に関しては、コチラをご覧ください！ "企業データが使えるノート"では、上場企業のSaaS KPIを集計し、定期的にデータを更新しています。 今回は、先月にアップをした上場企業 SaaS KPIの最新アップデートです。 5月半ばまでの決算発表資料を反映させた最新数値となります。 □ 上場企業 SaaS KPIデータ 対象企業： 国内SaaS事業を運営する22社 * 今後順次社数が増えます 対象資料： 決算説明会資料 データ時点： 5/26時点で取得可能な最新決算説明会資料を参照 * 第3四半期決算説明会資料 公表のないロジザード、 決算発表延期のサイボウズの2社は前四半期を参照 データ更新： 毎月月末にnoteに
SAAS TALENT NETWORK - SaaS業界人材のための、キャリア構築コミュニティ
業界最先端のSaaSノウハウ提供から、ハイクラス転職までサポートするコミュニティです。
Top 10 Learnings from the Redpoint Free Trial Survey by @ttunguz
At Saastr yesterday, I presented the top 10 learnings from the Redpoint Free Trial Survey that we distributed in October. The data confirmed many rules of thumb but also raised some interesting new questions about the best way to use trials. When we distributed the survey, we never would have expected the response. About 600 companies submitted data. They span single digit ARR businesses to public
Startup financial models - 12 templates compared
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How to sell a B2B product
Lately, a bunch of early stage founders have emailed me to ask for go-to-market (GTM) advice. They have a real product, it solves a real problem for their handful of customers… …so why isn’t it selling? It’s a problem faced by nearly every single technical founder I talk to. The unfortunate truth is that the first year of sales will tend to make or break the company. Sales provides the initial mom
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