AirbnbのIPOを祝うために、また将来の起業家をサポートするために、Airbnbの何が特別だったのかを説明するのは役立つかもしれないと思い、筆を執っています。 Airbnbの何が特別だったかというと、彼らのひたむきさ (earnest) です。彼らは中途半端なことは一切しなかったですし、それはインタビューの中でも感じられました。私たちがスタートアップ企業と面接をした後には、いったい何をすべきかわからず、話し合いをしなければならないケースが時々ありました。一方で、私たちはお互いを見て微笑むだけの時もありました。Airbnbsのインタビューはその両方でした。私たちは、そのアイデアがそれほど好きではありませんでした。ユーザーも、その段階ではいませんでした。何の成長もしていなかったのです。しかし、創業者たちはエネルギーに満ち溢れていて、彼らを好きにならないわけにはいられませんでした。 その第一

価値を捕らえる XドルのY%を取る（XとYは独立） 例）航空会社とGoogle 完全競争の世界のメリットとデメリット 独占 人々がつく嘘 非独占者がつく嘘 （例）パロアルトの英国料理 （例）ハリウッド映画 （例）スタートアップ 独占者のつく嘘 独占の作り方 小さな市場から始める （例）Amazon （例）eBay （例）Paypal 小さな市場は過小評価されがち 大きな市場でうまくいかないケース ラストムーバー・アドバンテージ 独占ビジネスの特徴 特権的な技術 ネットワーク効果 ブランド 規模の経済 最後まで生き残るラストムーバーになるために 「この会社はどうやれば長く続くのか」を問おう イノベーションの歴史 発明者は富を得ていない 垂直統合型の複雑な調整という道 競争の心理学 なぜ人は競争をしたがるのか 自分の競争トーナメントには価値があるのかを問う Q&A Sam 皆さん、こんにちは。

目次 製品が良すぎて、人が友達に話してしまうレベルを目指せ 簡単に理解ができる製品にする 指数関数的に成長するマーケットを探そう 本物のトレンドと偽のトレンドの見分け方 本物のトレンドならユーザーが毎日使う 偽のトレンドは買っても稀にしか使わない エバンジェリストが必要 野心的なビジョンを持つことは助けになる 良い創業者は自信に満ちて、将来の展望を持っている もし成功すれば巨大になるものを探そう チームについて 楽天家が必要 アイデアを生み出す人 絶対に解決する、という精神 「私がやります」の精神 行動する人 経験不足の美しさ 実行ではモメンタムを失わない 長期的な競争優位性も必要 賢明なビジネスモデルも必要 販売戦略 最良の創業者は「倹約、集中、強迫性、愛」 なぜスタートアップは勝てるのか？ すべての人に Yes を貰う大企業と、一人から Yes を貰えばいいスタートアップ 悪いように見