「売れない」人が「売れる」人になるための10のポイント | シゴタノ！
著者は、カリスマ販売員、テレビ通販のキャスターを経て現在は売れる売れる研究所にて「売れる研修」「売れる講演」などを展開している、販売のプロフェッショナル。 本書には全部で38の「売れる脳みそ」と呼ばれるチェックポイントが掲げられているのですが、このうち僕自身も「これはすぐに取り入れなければ！」と思った10のポイントをご紹介。 商品の使い方を説明しているか？ 「この商品どうやって使うの？」というお客様の悩み（ニーズ）に注目する。詳しく商品の使い方を説明することで、商品を使っている疑似体験をしてもらう。 商品のデメリットを伝えているか？ 情報があふれている現代社会では、デメリットを明確に提示しているほうが、情報の信ぴょう性を高めるケースもある。メリットばかり提示しても、売り込みだと思われるだけ。 お客様の問題を解決しようとしているか？ 最終的に買う、買わないの決断をするのは、お客様自身。そのた
システム開発に欠かせない契約の基礎知識まとめ - GoTheDistance
先日識者の方に色々教わったのでメモっておきます。知ってそうで知らない、元々よくわからない、そういう方に向けてまとめてみました。 僕がSIにいた頃は大抵｢基本契約｣と｢個別覚書｣ってのがありました。納期とかお金とかそういうのは個別覚書に書かれたりしていました。 開発の契約体系 ｢仕様策定〜開発まで｣と｢保守運用｣で別契約にすることが多い。 ｢仕様策定フェーズ｣で1つの契約にして、別に新しく契約を締結しなおせるほうが望ましい。リスクが低減できる。 仕様策定までは準委任、開発は請負、保守運用は準委任という契約が多い。 ちなみに準委任は｢事務作業の代行｣という意味合い。委任は｢法的効力がある作業｣の代行。サムライビジネスは後者が多い。 別に運用が事務作業とイコールじゃないけど、成果を問わないタイプの契約の場合は役務提供という位置づけになる。 かといって契約で｢僕らのコンサル案を僕らが実施し成果が出
5分で絶対に分かる会社の辞め方
内定をもらったら、退職交渉を始めよう 転職が決まったITエンジニアの皆さん、おめでとうございます。新天地への期待に胸を膨らませていることと思います。 ですが、入社の前にしなければならないことがあります。そう、いまの会社を辞めることです。 会社を辞めるときは、できればスムーズに進めたいものです。そのための手順を明記します。 内定を受諾し、入社予定日を決める 退職届を作成する 直属の上司に退職届を提出し、退職の報告をする 引き継ぎのプランを決めて実行する 入社予定日の1カ月前に、内定先企業に入社確定日を伝える この順番どおりに進めれば、スムーズに会社を辞めることができます。 一番のポイントは、最初に「内定を受諾し、入社予定日を決める」ことです。 入社予定日を決めないで進めてしまうと、上司との退職交渉が無駄に長引き、スムーズに会社を辞められない危険があるからです。 「内定を受諾するのは、退職交渉
PowerPointで紙１枚に複数スライド詰めても見やすくする術
問題点，前提知識，解決策，効果，応用の順に説明します． 問題点 PowerPointの印刷で紙を節約するために，Ａ４の１枚の紙に４スライドを詰め込んで出すことがありますか？ それはどんな手順でしていますか？ [ファイル(F)]-[印刷(P)] で [印刷対象(W)] の選択を「配布資料」にして， [１ページあたりのスライド数(R)] を 4 にする， という手順の人が多いでしょう． ところが，この手順では，PowerPointがレイアウトするときに余白をぜいたくにとるので，フォントが極端に縮小されて印刷されてしまいます． スライド作成時には，あとで紙で読みやすいようにと気をつけるのは当然ですが，フォントサイズをかなり大きくとっておかなければなりませんでした． 例（CANON iRC3200Nの場合）： １スライドの横幅 印刷時 101.0 mm 作成18ポ → 印刷時 2.40 mm＝実質
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