それで売り手は、その買取業者に売却することにする。仲介業者はここでいったん売り手と買取業者の両方から仲介手数料3%+6万円を得ることになる。 買取業者はその物件の水回りの交換と壁クロスを張り替え、その他通常のリフォームを約200万円の費用で行う。 そして「バス、トイレ、キッチン、洗面台を最新製品にフルリフォーム」とうたい、そのマンションを5500万円くらいで売り出す、というワケだ。もちろん、買った時に紹介してくれた仲介業者に専任媒介を依頼する。 仮にそのマンションが売り出し価格より下回った5300万円で成約したとしても、再販業者は仲介手数料を払った上で、約800万円の利益を得られる。仲介業者は2回の両手取引で580万円ほどの仲介手数料を稼ぐことができる。 この一連の流れで、最も損をしているのは元の売り手。自分でリフォームしてから売却するのに比べて、1000万円以上安く売ったことになる。 不