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ブックマーク / note.com/pd_m (2)

元キーエンスのトップ営業が、新規事業をバンバン売るためにやっていること｜鶴岡友也／BLUEPRINT Holdings CTO
うちの会社に、元キーエンスのとても優秀なセールスパーソンがいます。前職では、営業所の過去最高売上を何度も叩き出していた人です。（↑Forbesにも取り上げてもらいました）彼を採用したのは「新規事業」のセールスをしてもらうため。ぼくらは「スタートアップファクトリー」を運営しています。革新的なスタートアップを次々生み出すビジネスモデルで、この1年ほどでvertical SaaSを中心に、10以上の事業を立ち上げてきました。新規事業のセールスは、一般的な営業と比べてもかなり難しいです。まだ商品がこの世に存在していない段階で「完成したら導入するよ」という内諾を得ないといけない。彼が入社する前は正直、なかなか思うように成果が出ていませんでした。しかし彼が来てから、事業は驚くほど加速しました。入社するなりすごい勢いで、アポや購入の内諾をとりつけていったのです。いったい彼は、他のセールス
vine_hate 2022/09/29
営業

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「いきなり売上5000万円」のスタートアップをバンバン立ち上げる僕らのやり方｜鶴岡友也／BLUEPRINT, inc. 最高事業責任者
僕らの会社は「スタートアップを量産する会社」だ。かつてヘンリーフォードは「Ｔ型フォード」によって自動車を大量生産できるようにしたが、僕らはそれを「スタートアップ」でやりたい。僕らはこの１年ちょっとで10以上の事業を生みだし、いくつかを法人化した。今年に入って立ち上げた建材の会社は初月からいきなり6000万円ほどの売上が見えていた。スタートアップを次々に生み出す「スタートアップスタジオ」というモデルは、今のような先の見えない時代に強い。事業をバンバン立ち上げて、PDCAを回しまくって、うまくいったものだけを法人化できるからだ。このやり方はアメリカなんかではわりとポピュラーだったりするのだが、日本だとまだまだ知られていない。そこで今回は、どうやって僕らがスタートアップを生み出しているのか？　「スタートアップスタジオ」の強みについてまとめてみたい。スタートアップスタジオは「映画スタジ
vine_hate 2022/06/21
起業

アイデア

新規事業

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