■ 「ヒト」に着目した「ビジネスモデル」 これから日本はますます少子高齢化社会に向かうことになり、単純労働者だけでなく知識労働者も人手不足に大いに悩まされる時代がもうすでに始まっています。「ビジネスモデル」というと、マネタイズの手法だけに特化したお話だったり、画期的なオペレーション手法にだけ焦点を当てたお話が多いのですが、筆者は、個人の仮説として、分かりやすい以下の４つの論点というチャートで「ビジネスモデル」を説明することにしています。 なぜ、「人」がビジネスモデルを考える構成要素のひとつなのかと申しますと、会社＝組織は、それを構成する「人」が持っているポテンシャル以上のものはアウトプットできないと考えるからです。 画期的な新製品を次々と世に送り出すようなイノベーティブな企業を目指すなら、テクノロジーそのものに素養がある人や、オープンイノベーション組織運営や外部の技術者集団とのコラボレーシ

■ コンサルタントと教育担当である自分の価値 The value of a man should be seen in what he gives and not in what he is able to receive. 人の価値とは、その人が得たものではなく、その人が与えたもので測られる。 （理論物理学者、ノーベル物理学賞受賞 / 1879～1955） ——————————————————- 現役の経営コンサルタントとして、生業として、クライアントと一緒に汗をかき、クライアントに役立つ知恵を絞り出して提供する毎日。そして、コンサルティングファームに戻れば、会計関連の社内トレーニングの講師や、社内のナレッジマネジメント運営のワーキンググループの一員として、若手育成に汗をかいている毎日。 誰かに何かを伝えられるって、それだけで幸せなことです。それにも増して、クライアントや若手コンサルタン

■ 文字通り、ビギナーに生まれ変わってもう一度チャレンジすることができるか？ I didn’t see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life. 当時は分からなかったが、アップル社に解雇されたことは、私の人生で起こった最良の出来事だったと後に分か

■ コンサルタントが失いかけた信頼をどう取り戻したか？ このシリーズは、G.W.ワインバーグ著『コンサルタントの秘密　－　技術アドバイスの人間学』の中から、著者が実地で参考にしている法則・金言・原理を、私のつまらないコメントや経験談と共にご紹介するものです。 G.W.ワインバーグ氏の公式ホームページはこちら（英語） 本書P48-49には、ワインバーグ氏自らが体験したゴーマン法則が語られています。 ワインバーグ氏も完璧なコンサルタントではなかったようです。コンサルタントは、常にクライアントからテストをうけているようなもので、それを一瞬でも忘れてはいけないものです。彼は自身の失敗談を次のように語っています（P49-50）。 ワインバーグ氏は、同じ質問やコメントをあまりうるさく繰り返されるとカッとなるそうです。その日も、意見出しのブレスト会議の席上で、出席者A氏が、その会議で出された提案に対して

■ 私の中にもバカの壁があるかもです。 The difference between genius and stupidity is that genius has its limits. 愚者と天才の違いといえば、天才には限度があるということだ。 （理論物理学者、ノーベル物理学賞受賞 / 1879～1955） ——————————————————- これを裏返すと、愚者（バカ）には限度が無いということ。とことん、どこまで行ってもバカはバカ。際限がない程、言葉に表すことができない程のどうしようもない人がバカ。 よく、「バカと天才は紙一重」とも言いますが、極論に触れるのはどちらも同じという意味で正しいと思います。その行為や思考の結果が他人から見て、肯定的に受け止められれば、「天才」と呼ばれ、否定的に評価されれば「バカ」のレッテルが貼られるだけのこと。 2003年のベストセラーに『バカの壁』（

■　参考事例から読者の誘導法を学ぶ 「前回」は、各種トレンド分析、特にグラフでの表現方法とその読み取り方を説明しました。復習として適切な事例が新聞記事として掲載されたので、ご紹介します。 2015/3/14｜日本経済新聞｜朝刊　パソコン世界出荷台数、今年は4.9％減 （注）日本経済新聞の記事へ直接リンクを貼ることは同社が禁じています。お手数ですが、一旦上記リンクで同社TOPページに飛んでいただき、上記リード文を検索すればお目当ての記事までたどり着くことができます 「【シリコンバレー＝小川義也】米調査会社ＩＤＣは12日、2015年のパソコン（ＰＣ）の世界出荷台数が14年比で4.9％減少するとの予想を発表した。従来は3.3％の減少を見込んでいたが、新興国を中心に需要が落ち込むと判断した。」 この記事に掲載されていたグラフを下記に転載します。 （出典：日本経済新聞（朝刊）2015年3月14日「パ

■　なぜトレンドを表すグラフ形式が複数あるのか 「前回」から引き続き、トヨタと日産の売上高のトレンド分析のお話になります。単に競合2社の売上高をグラフ化するのに、どういう表現方式があるのか、それぞれの表現方式で説明したいポイントはどのように違ってくるのか、または他人からトレンドグラフを見せられて、商談などで手玉に取られないような留意点などについて説明したいと思います。 まず、グラフ化する基礎数値を「数表」で下記にお示しします。 数表にて、「N/A」とあるのは、「Not available」の意で、その位置に有意な数字はありませんよ、という意味です。 こうして数表を眺めているだけでも、マイナス値を赤字で表現しているおかげで、FY11のトヨタの減収とFY12の日産の減収にどうしても目が行きます。前者は、東日本大震災の影響で、トヨタのサプライチェーンに影響がでたのと、国内販売が振るわなかったこと

■　「トレンド分析」とは「時間軸に沿って思い出に耽る」ことなり 「前回」は「成長性分析」を始めるにあたっての心構え的なことと、これからご紹介する手法の全体像をお話しました。さっそく今回は、「トレンド分析」の初歩から始めたいと思います。「前期比較分析」を複数期間並べるだけで「トレンド分析」となるものが多いので、説明を簡略化するために、まず両者の共通項からまとめて説明してしまいます。 「trend」とは、英訳すると「傾向、動向、趨勢(すうせい)、方向、傾き、向き」を意味します。財務分析では、「年次」「四半期」「月次」「週次」「日次」などという時間単位で、「売上高」「費用」「利益」「資産」「人数（従業員、顧客）」「生産高」「受注高」「受注残」などといった指標を並べてみて、 ①　推移の傾きが上向きか下向きか　→　将来予測 ②　予算値や目標からどれくらい乖離しているか　→　足元の事業管理の良否の判断

■　なぜ企業の成長性を気にするのか 「成長性分析」のお話をこれからするのですが、まず、何のために企業の成長性を財務数値から確認したくなるのでしょうか。この領域の指標にご興味をお持ちの方は、一度、自分の胸に手を当てて考えてみて頂けないでしょうか。「今期の売上高が前年対比で30%増加（1.3倍）」と聞いて、この企業はなぜ大丈夫と安心できるのでしょうか？ 人が企業の成長性を財務数値で確認したくなる動機は、大別すると次の2つになります。 【目的１】これまでの経営戦略（事業運営・施策実行）がうまくいっているかの検証 【目的２】将来どれくらい成長するか、その伸びしろと成長スピードはどれくらいかの予測 【目的１】について うまく事業運営がなされていれば、自然に拡大再生産が行われるという経済観念からくる一般常識が分析対象となる企業の成長性を確認したいと思わせます。つまり、「増収増益」はうまく経営した証拠、

■　ROIが示す儲かり度合いの意味を知る！！ 「前回」は、ROIで収益性分析する際の、最初歩の解説を試みました。今回は、もう少し、実務に近い、数字の作り方、解釈の仕方について説明をします。 実際に、2014年8月期のファーストリテイリング社の有価証券報告書を見てみましょう。 同社は、国際会計基準（IFRS）を採用していますので、勘定科目名称が少々とっつきにくいかもしれません。ここではROIの代表選手として、ROEを例にとります。 念のためですが、 ROE： Return on Equity （自己資本利益率）＝　当期利益　÷　自己資本　×　100 株主から出資してもらったお金でどれくらい儲けを出したか、その比率で投資効率を測ろうとする指標です。 すでに、上記の表にて、FY14のROEは「12.5%」と答えが出ているのですが、その計算式は分かりますでしょうか？ FY14の当期利益を自己資本で

■　投資利益率の迷宮（ラビリンス）へようこそ！！ 今回から「投資利益率」のお話をします。単に、「財務諸表のこの数字とこの数字を組み合わせると、こんな財務指標がでてきます」が知りたいのでしたら、ググってもらえれば、初心者向けから上級者向けまでの解説記事に必ずヒットすることでしょう。当然ながら、筆者の場合は、「なぜ・なに・どうやって」を説明していくつもりなので、フツーの解説以上を目指していきたいと思います。 「ROI：Return on Investment（投資利益率）」（個人的には、「投資収益率」の方がしっくりくるのですが、、、）は、何かビジネスをやるときに最初に用意した「元手（投資）」がいくらの「儲け（リターン）」を生むことができたのか、百分率で表したものです。ROIは、日本語の別名では、「投資対効果」と呼ぶこともあります。 ■　「儲け」を考えるときには、時間軸の概念が大事 ここで最初の

■ 知識の蓄積は足し算。想像力の発揮は掛け算で成果が上がる！ Imagination is more important than knowledge. Knowledge is limited. Imagination encircles the world. 空想は知識より重要である。知識には限界がある。想像力は世界を包み込む。 （理論物理学者、ノーベル物理学賞受賞 / 1879～1955） ——————————————————- 私は、『百科全書派』の考え方が今でも好きです。ひたすら知識を蓄え整理し、森羅万象を知ることを至上の喜びとする一人です。 「百科全書派」 18世紀のフランスにおいて『百科全書』に執筆・協力した啓蒙思想家を指す。 ドゥニ・ディドロやジャン・ル・ロン・ダランベールをはじめとして、ヴォルテールやジャン＝ジャック・ルソー、ニコラ・ド・コンドルセなど、18世紀中頃の進歩

■ 他人に説明できないことは、本当は自分でも理解できていない。でも相手が子どもの場合は？ If you can’t explain it to a six year old, you don’t understand it yourself. 6歳の子供に説明できなければ、理解したとは言えない。 （理論物理学者、ノーベル物理学賞受賞 / 1879～1955） ——————————————————- 池上彰氏の出世作、「週刊こどもニュース」（1994年4月10日 – 2010年12月19日）。「今のニュースは難しく、子供が理解しづらい」と池上氏自身が企画して上司に提案したところ、「言い出しっぺのお前がやれ」と言われて始まった番組。なんとなく気になるテーマの時には、大人なのにもかかわらず、一人で見ていました。懐かしい～。 週刊こどもニュース | NHK名作選（動画他） – NHK語学番組 –

■ 毎日挫折の繰り返しということは、毎日挑戦し続けているということなのでしょうか？ Anyone who has never made a mistake has never tried anything new. 挫折を経験した事がない者は、何も新しい事に挑戦したことが無いということだ。 （理論物理学者、ノーベル物理学賞受賞 / 1879～1955） ——————————————————- 家人からそれだけはやめて頂戴！　とお願いされていることは、お風呂に入っている時に、「ウォー！！！！」と絶叫すること。 朝起きてから夜寝るまで、食事中も必ず何かやりながらの「ながら食事」が習慣化されているため、唯一、一日の中で気が緩むのが入浴時間だけなのです。しかも、大抵は、一日の仕事をすべてやり終えるか、終わらない場合でも、明日以降にどう持ち越すかの段取りをしてからお風呂タイムとなるため、今日一日、も