最初に金額を出したら負け？ 給料交渉を成功させる方法 | ライフハッカー・ジャパン
転職や昇給の交渉を考えているところですって？ それなら、交渉戦略を研究し、ちょっとしたゲームセオリーに慣れ親しんでおいたほうが良いかもしれません。Q＆Aサイト「Stack Exchange」にいる職場問題のエキスパートたちが、アドバイスをくれました。 Q. 賃金交渉に関しては、「最初に数字を出した者が負ける」というのが、世間一般の定説になっています。Steve Hanov氏をはじめ、いろいろな人がそう言っています。これって、本当でしょうか？ 場合によりけり （Jan Doggen氏の回答） そう思っているのは、もちろんあなただけではありません。Googleで「negotiation theory first offer（交渉セオリー、最初のオファー）」と検索すると、数百万件もヒットします。検索結果ではさまざまな見解が示されていて、決定的な答えを見つけるのは簡単ではありません。なぜなら、こと
大きな買い物で判断ミスを犯してしまう理由〜脳は狩猟時代から進化していない | ライフハッカー・ジャパン
これをお伝えするのはたいへん心苦しいのですが...... いえ、この際だからはっきり言いましょう。あなたの脳は、大きな数字を処理できるほど進化していません。狩猟生活をしていたあの頃から賃金奴隷の現在に至るまでの間、我々ホモサピエンスのメンタルはそれほど変わっていないのです。だから、クルマの購入や住宅ローンの契約、老後の生活設計などのシチュエーションで大きな数字に直面すると、間違いを起こしやすいのです。 ボストンカレッジで心理学を研究しているサラ・コルデス助教は、進化の過程において、大きな数字を処理する必要がなかったとことはうなずけると言います。 かつてヒトが数える必要があったものといえば、家族の人数、近くにいる天敵の数、木になっているリンゴの数ぐらいでした。つまり、非常に大きな数字に出会うことは極めて稀だったのです。大きな数字といえば、ハチの大群ぐらいでしょうか。でも、大群はあくまでもひと
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