yuasatakanoriのブックマーク (7)

  • 不動産トップセールスのヒアリング:一番重要な「たったひとつのこと」

    私は、投資用一棟アパートの営業で、営業未経験の女性を ・残業させない ・ゴリゴリ営業させない ・気合・根性必要なし わずか1年で年収7桁トップセールスに教育・独立させた 営業教育一 ミリオンセールスアカデミー®︎台営業®︎認定コンサルタント 現役店長(営業部長)です。 ダメ営業は「商品説明」ばかりしてたり、すこしまともになっても「顧客の要望」ばかり聞いている営業マンがほとんどです。 この記事では、現役投資用アパートマンション販売の現役営業部長である私が、不動産トップ営業が密かに重要視している不動産営業でのヒアリングで一番重要にしていることについて伝授します。あなたも、この記事を読んでトップセールスになりましょう! その前に!最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか?「1日3分で売れる!」ミリオンセールスアカデミー®︎

    不動産トップセールスのヒアリング:一番重要な「たったひとつのこと」
    yuasatakanori
    yuasatakanori 2024/07/01
    動き出した本当の理由は聞けてなかったかもしれない。 聞いたとしても人間関係ができてなくて、真の理由を言わせれてない可能性が高い
  • バカ売れ御免!「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」を刺激する方法

    記事はこんな方におすすめです。 ・「潜在ニーズ」と「顕在ニーズ」の違いを知りたい! ・「潜在ニーズ」を刺激して売れる心理テクニックを知りたい! ・「潜在ニーズ」を活用している具体的な例を知りたい!

    バカ売れ御免!「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」を刺激する方法
    yuasatakanori
    yuasatakanori 2024/06/03
    潜在ニーズをいかに引き出すか ではないと商談がスタートしない
  • ジョハリの窓とは?トップ営業が伝授!ビジネス•恋愛で活用する5つのコツ | 営業セミナー:ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之

    記事はこんな方におすすめです。 ・ジョハリの窓についてもっと知りたい! ・ジョハリの窓を使ってコミュニケーションを取りたい。 読者(あなた)の悩み ジョハリの窓を使ったコミュニケーションを取りたいけど、どうすればいいの? ジョハリの窓を使ったら恋愛がうまくいくのかな? ジョハリの窓について何となく知っているけれど、どのように使いこなせばいいか迷っていませんか? 大丈夫です! 私は、ミリオンセールスアカデミー®トップセールスマンです! ジョハリの窓は「自分と他社の視点」を切り分けて活用した自己分析です。 正しいやり方さえ理解すれば、自己分析として活躍するだけではなく、素晴らしいコミュニケーションテクニックとしても応用できます。 記事のポイント ・ジョハリの窓の基的な知識を体得! ・ジョハリの窓のビジネスプライベートに活かすコツを体得! この記事ではトップ営業が伝授する「ジョハリの窓の解

    yuasatakanori
    yuasatakanori 2024/05/24
    ひみつごとを当てれるようになると距離感が縮まるのは納得なので、どんどん仮説立てて、こんな風に言われませんか? ○○っぽいですね。など 多用していく
  • ニューロロジカルレベルとは?トップ営業が教える活用法・トーク例

    普段から一生懸命に努力しても、成果が出ないとモチベーションを保つことが難しいですよね。挙げ句の果てには上司に怒られてやる気をなくす・・・ このような悪循環に陥った経験はないでしょうか? せっかく頑張っているのだから、少しでも報われたいものです。そこでおすすめの自己啓発があります。それは「ニューロロジカルレベル」です。 ニューロロジカルレベルの自己啓発は「人間の6階層に分かれた意識レベル」を活用する手法で、今以上の能力を発揮することに期待できます。 「なんだか難しい言葉が出てきたな」と思われた方もいるかもしれませんが大丈夫です。 意識レベルの6階層を1つずつ分解し実行することで、新たな自分を手にいれられる可能性があります。 この記事では、ニューロロジカルレベルを活用したトーク例やメリットを紹介します。「成長して成果を上げたい」と強く思う方は、ぜひ最後までお読みください! 最新の購買心理や、営

    yuasatakanori
    yuasatakanori 2024/05/24
    価値観に刺す物件説明をできるようにしたい。 能力に刺す物件説明をしているにすぎなかった。 全然イメージつかないけど、とりあえず台本を作ってみようと思った
  • ラポール コミュニケーションとは?トップセールス直伝、3つの方法!

    良い商品サービスなのに営業で売れないあなたも、営業教育に困っているあなたも、最新の購買心理(こころの法則)に基づく「物の」営業台(トークスクリプト)で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出し成約率80%!人生を変える! 『営業は台が9割(きずな出版)』 『図解でよくわかる 営業は台が9割(きずな出版)』『SIX MENTAL READING:シックスメンタルリーディング(きずな出版)』 アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田店 ビジネスランキング一位 、第13刷重版(2023年6月現在) あの上場企業も導入!営業教育一 ミリオンセールスアカデミー®主宰 台営業®コンサルタント加賀田裕之です。 私たちは、信頼している人・心を開いている人の話は聞きますが、尊敬していない人・心を開いていない人の話は聞きま

    ラポール コミュニケーションとは?トップセールス直伝、3つの方法!
    yuasatakanori
    yuasatakanori 2024/05/21
    呼吸を合わせるのは練習しないとですが、動作を合わせるミラーリングは意識的に行える。実践あるのみ
  • 松竹梅クロージング:トップ営業の「選ばせるクロージング術」

    良い商品サービスなのに営業で売れずに苦しんでいるあなたも、営業教育に悩んでいるあなたも、最新の購買心理(こころの法則)に基づく「物の」営業台(トークスクリプト)を一緒に作成体得して、自然にお客様の「欲しい!」を引き出し成約率80%!人生を変える! 『営業は台が9割(きずな出版)』 『図解でよくわかる 営業は台が9割(きずな出版)』『SIX MENTAL READING:シックスメンタルリーディング(きずな出版)』 アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田店 ビジネスランキング一位 、第13刷重版(2023年6月現在) あの上場企業も導入!営業教育一 ミリオンセールスアカデミー®主宰 台営業®コンサルタント加賀田裕之です。 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサル

    yuasatakanori
    yuasatakanori 2024/05/21
    資金計算を1パターンだと、やるかやらないかになる。3つ選択肢を与えてどれが前に進みやすいかを考えさせることになれば、 やらない選択肢を選ばさせずに済む。 商談で取り入れたい
  • 営業セミナー東京:ミリオンセールスアカデミー加賀田裕之

    営業コンサルってどのようなことをするの? 営業コンサルの選び方を知りたい!ニセモノ営業コンサルに騙されたくない! 営業コンサルを依頼した時に、成功する接し方は? 営業コンサルって、どうやったらなれるの? 営業コンサルタントは、「対話による営業支援業」です。 その営業コンサルがどのような理念を持ち、どのようなスキルを持ち、どのような実績があるか?はズバリ、その営業コンサルが書いた書籍を読んでみましょう。そのコンサルがどのような考え方なのか?どうような営業メソッドなのか?分かります。 書籍すら書いたことがない営業コンサルはもちろん、論外です。危険するぎるのでやめましょう。 良い商品サービスなのに営業で売れずに困っているあなたも、営業教育に悩んでいるあなたも、最新の購買心理(こころの法則)に基づく「物の」営業台(トークスクリプト)を一緒に作成体得して、自然にお客様の「欲しい!」を引き出し成約

    営業セミナー東京:ミリオンセールスアカデミー加賀田裕之
    yuasatakanori
    yuasatakanori 2024/05/13
    何ごとにも仮説を上げて、自分の考えを述べたうえでご指摘頂く事が、成長することに必要
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