バカ売れ御免！「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」を刺激する方法

本記事はこんな方におすすめです。 ・「潜在ニーズ」と「顕在ニーズ」の違いを知りたい！ ・「潜在ニーズ」を刺激して売れる心理テクニックを知りたい！ ・「潜在ニーズ」を活用している具体的な例を知りたい！

[yuasatakanori]

潜在ニーズをいかに引き出すか ではないと商談がスタートしない

[nikonikoharikyuu]

潜在ニーズから顕在ニーズに持っていけるように台本を作りヒアリングをしていく。

[homementors]

「潜在ニーズ」を刺激することで、お客様の渇望感を高め、「顕在ニーズ」として、ニーズを明確にすることで成約率・販売率を高めることができます。