不動産トップセールスのヒアリング：一番重要な「たったひとつのこと」

私は、投資用一棟アパートの営業で、営業未経験の女性を ・残業させない ・ゴリゴリ営業させない ・気合・根性必要なし わずか１年で年収７桁トップセールスに教育・独立させた 営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎認定コンサルタント 現役店長（営業部長）です。 ダメ営業は「商品説明」ばかりしてたり、すこしまともになっても「顧客の要望」ばかり聞いている営業マンがほとんどです。 この記事では、現役投資用アパートマンション販売の現役営業部長である私が、不動産トップ営業が密かに重要視している不動産営業でのヒアリングで一番重要にしていることについて伝授します。あなたも、この記事を読んでトップセールスになりましょう！ その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎

[tamamatamama77]

お客様のヒアリングはその行動を起こした真の理由を聞くこと。

[youhei-rcore]

要望ばかり聞くと失注する。枕詞を言った上で相手の一番大事な価値観を引き出していく。

[furukawase]

動機については必須ヒアリング項目にしているが、毎回しっかりとは聞けていない。聞きそびれる事がある。

[psycheneo1106]

商品説明と要望聞き取りに終始したが、振り返れば失敗していた商談でした。お客様の理由を伺いながら、最適な提案をしていくように変えていきます。

[treeofspring88]

お客さんの悩みを聞くことで、家を買いたい理由が分かる。どうしてそうしたいのか本当の理由を聞く。信念・価値観を聞く。

[spartansales]

お客様に会った時、トップ営業が必ず聞いている大事な事が書いております。

[lifegoseon]

「雑談」から「商品説明」「商品紹介」をし、表面上“うまくいってる”感がしていた。真の理由を聞かずズレていることにも気づかなかった。このような視点をいつも教えてくださるコンサルティングです。

[FDaisuke]

新人の頃は商品説明が多かった気がします。当然売れないのですが、周囲に体系的に営業を教えてくれる上司や先輩がいるかいないかでその後の成長が大きく変わってくる気がしました。

[homementors]

不動産トップセールスが重要視しているヒアリングは「何で、お問合せをして来たのか？」「何で、住宅展示場に来たのか？」「何で、新築マンションを買いたいのか？」 など、行動を起こした本当の理由だった！