Q. SaaSビジネスで最強のSales Efficiencyを得る方法とは？ A. 最初は中小規模の顧客にセルフサーブで販売し、徐々に大企業にシフトすること。今日の記事では、SaaS ビジネスで最強のSales Efficiencyを得る方法を、詳しく勉強してみたいと思います。 なぜこの記事を書こうかと思ったかと言うと、トーマスさんのブログで以下の記事があったのですが、とても素晴らしい内容で、これは日本の読者の方にも紹介した方が良いと思ったので、解説を加えながら詳しく見ていきたいと思います。 今回の記事はかなり難しい、詳細なSaaSビジネスの話が出てきますので、上級編だと思って下さい。 How to Develop Best in Class Sales Efficiency 「Sales Efficiency」というのは、100の営業マーケティングコストを投下した場合に、翌年の1年間で