こんにちは。 司法書士・社労士・税理士・弁護士など（五十音順）の士業専門 集客コンサルタントの三上です。 今や士業が自事務所のがホームページ（webサイト）を持つことは、必須の時代といっていいでしょう。 そこで今回は、士業のホームページ（webサイト）制作、特にそこから高単価で良質な顧客を集客し契約するために必要となるポイントを４４個 説明します。自社ホームページの制作前、あるいはリニューアル前に、ぜひともご一読ください。 士業に特化したホームページ制作プランをみる (プロローグ)弁護士・税理士・司法書士・社労士等の士業ならではのホームページ事情 ホームページとひとことでいっても、”なぜホームページを作るのか？”といった目的や、サービス提供のターゲット、扱っている商品やサービスの質によって、注意すべきポイントは大きく異なります。 そしてそれは、弁護士、公認会計士、税理士、司法書士、社労士、

こんにちは、士業専門集客コンサルタントの三上です。 “弁護士の集客・マーケティング手法”に関する記事をまとめてみました。 弁護士事務所を経営している弁護士の方は、ぜひご一読ください。 <1>から<10>まで通しで読んでいただければ、弁護士の集客・マーケティングの基本が一通り学べるかと思います。 <1>弁護士のweb集客／メリットとその方法 ⇒記事はコチラ『弁護士のweb集客／メリットとその方法』 あらためて言うまでもなく、web（インターネット）の重要性はどんどん高まっています。 それは、広告費用がテレビからwebへと流れているという事実をみても明らかでしょう。 この記事では、弁護士のweb集客についての基本を解説しました。 <2>弁護士事務所のホームページを集客ツールにする方法 ⇒記事はコチラ『弁護士事務所のホームページを集客ツールにする方法』 いまや弁護士事務所でもホームページによる集

こんにちは、士業専門集客コンサルタントの三上です。 最近、AI（人工知能）の話題をよく耳にするようになりました。 AI（人工知能）の登場によって世の中からなくなってしまう仕事の代表としてよく取り上げられるのが、士業、つまり、弁護士、税理士、会計士、司法書士、社労士です。 そんな時代にカギとなるのが、弁護士、税理士、会計士、司法書士、社労士などの士業によるコンサルティング業務です。 ということで、今回は士業がコンサルティング業務を始めるにあたって、最初に取り組むべき超大切なたった１つのことをお伝えしたいと思います。 “独占業務”の存在が士業をビジネスの基本から遠ざけている さて、士業の皆さまは、 —————————— 『顧客ニーズを把握して、それを解決するためのソリューションを提供する』 —————————— ということをやっているでしょうか。 あるいは、そういう意識を持っているでしょうか。

こんにちは、 士業専門集客コンサルタントの 三上です。 先日、こんな質問を受けました。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 『自社のホームページ(webサイト）に 動画はあったほうがいいですか？』 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 本日は、この質問に お答えするとともに、 司法書士・社労士・税理士・弁護士（五十音順） などの士業が、 YouTubeを利用した動画活用に取り組むことの 重要性について説明したいと思います。 結論 まずは、最初に結論です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【結論】 ■動画はあったほうがいい ■プラットフォームとしては YouTubeを利用しよう ■まずはYouTubeを利用して 動画を１つアップしてみよう ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ もう、シンプルにこれだけです。 動画は必ずあったほうがいいです。 そして、 動画をwebサイト上にアップ する手段としては YouTubeを利用するのが 一番のおすすめです

こんにちは、公認会計士の三上です。 今回は、士業交流会『Joy・Full 士業のための社交場』を紹介いたします。 この士業交流会の趣旨を一言でいうと、 “あまり難しいことは考えずに、士業が集まって美味しい料理とお酒を楽しみましょう” という会です。 多くの士業の皆さまのご参加をお待ちしております。 ⇒士業交流会の様子を写真でみる 士業交流会『Joy・Full 士業のための社交場』の開催日程 各イベントの開催日程は以下のとおりになります。 各イベントへの参加申込みは、以下で説明しますがFacebookグループ及びメールにてご案内いたしておりますので、まずはそちらに登録をしてください。 レギュラー開催の懇親会 第1回　2018年1月22日（月）19:00-21:00　＠銀座　L’essentiel（レサシエル） 第2回　2018年2月22日（木）19:00-21:00　＠銀座　TORO TOK

こんにちは。 士業専門集客コンサルタントの三上です。 士業の皆様は、 SEO（エスイーオー）対策というものをご存知でしょうか？ 本日は、士業が取り組むべきSEO対策について、全体像が分かるように説明をしたいと思います。 3分ほどお時間をとってお読みいただけると、その重要性とポイントが理解いただけると思います。 まずは、SEO対策のざっくりとしたイメージ 簡単にいうと、 SEO対策とは、Googleからの評価を高めることにより検索結果の上位に表示されることを狙う施策です。 もし、 検索ニーズのある検索キーワードで 検索結果の上位に表示される ことができれば、webサイトへのアクセス数を各段に増やすことができます。 月に1万人の人と実際に会うことは現実的に不可能ですが、月に1万回見られるサイトを作ることは可能なのです。 ちなみに、Yahoo!の裏で動いている仕組みはGoogleのものなので、『

（本文の最後に動画による解説があります。動画時間：6分35秒） こんにちは、士業専門集客コンサルタントの三上です。 今回は、司法書士・社労士・税理士・弁護士（五十音順）などの士業の営業・集客方法を【２１個】紹介します。 また、さらに大切なのは、顧客との最初の接触から成約に至るまでの流れを仕組みとして構築しておくことです。 これについては、コチラの記事（⇒『士業も戦略的な営業(セールス)フローを構築すべき』）を参考にしてください。 無料メルマガ：伝わる“士業web集客”のすすめ エスカレーター式７ステップ へ登録 士業（司法書士・社労士・税理士・弁護士etc）の営業・集客～顧客との接点を作る手段 この章では、税理士・弁護士・司法書士・社労士などの士業が、顧客との接点を作るための手段を【２１個】紹介します。 また、これらはあくまで”手段”であって、実際に集客の戦略を立てるにあたってはこれらをど

こんにちは、三上です。 今回は、“専門知識”や“ノウハウ”をビジネスとして成立させていくため、もっと具体的にいうと売上に結び付けて利益を獲得するために必要な『マインドセット』について、書こうと思います。 そもそも『マインドセット』とは何ぞや？ GoogleやYahoo!で検索すると色々と定義づけが出てくると思います。 正直にいうと厳密な定義などはどーでもいいので、今回の記事では以下のように定義して進めたいと思います。 マインドセット＝『考え方』あるいは『思考のクセ』 基本的には、マインドセットとは『考え方』のことだと捉えておけば十分だと思うのですが、『思考のクセ』と理解したほうしっくりくる場面もあります。なので、『考え方』とか『思考のクセ』とかそんな感じ、と思っておけばよいです。 『マインドセット』って何かあやしくないですか？ 私が実際に言われたこと 『マインドセット』に関して私は何度か、

こんにちは、三上です。 今回は、会社や個人事業主が経費削減を実現するためのアイデアを【７７個】集めてみました。それぞれに簡単な解説を加えていますので、ぜひ、やりやすいものから実際にやってみてください。 また、ブログに掲載した７７個に、さらに３４個を加えた、合計１１１個の経費削減アイデアを掲載した無料E-Bookも別途用意しました。実際の手続きなども追加のうえ再編集していますので、こちらもぜひダウンロードしてみてください。 さらにアイデア34個を追加した【経費削減アイデア111選】のダウンロードはコチラ！ ↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓ さらに34個のアイデアを加えた【経費削減アイデア111選】を今すぐ無料ダウンロード 経費削減プロフェッショナルへのインタビュー動画一覧はコチラ！ ↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓ 経費削減プロフェッショナルのインタビュー動画を今すぐ無料

←第１話：『販売価格の設定と利益率（原価率）の分析／トライ&エラーを繰り返せ！』へ戻る ←第２話：『固定費の削減方法／リース料・人件費・経費を理解しよう』へ戻る 会計・マーケティング・システム分野をサポートするコンサルタント・三上は、経営難にあえぐ寿司屋【銚子一本寿司】のコンサルタントとなる。 利益UPと支出DOWNに成功した三上は次なる一手に動く。 決定的な欠落～集客のためのホームページがない 利益を増やし、支出をおさえることに成功した三上をねぎらって、 『今日は好きなだけ食べていってください！』 と大将がご機嫌に寿司を握ってくれている。 三上は大好物の寿司に舌鼓を打ちながらも、店内の閑散さが気になっていた。 出前の『ことぶき10貫盛り』の人気は確固たるものになったが、店に来るお客はいまだ少ない。 「まだできることはあるはずだ」、三上は頭を巡らせた。 険しい表情の三上に、 『三上さん、い

（本文の最後に動画による解説があります。動画時間：11分42秒） 会計・マーケティング・システム分野をサポートするコンサルタント・三上は、数多くの企業の相談役を務めてきた。 あるとき、ひょんないきさつから経営難にあえぐ寿司屋のコンサルタントとなる。 そこで三上を待ち受けていた事態とは……。 がけっぷちの寿司屋 三上は、昔勤めていた監査法人(*)時代の先輩に紹介された寿司屋に向かった。 (*)公認会計士を中心に組織された会社 心を込めて遂行していた大きなプロジェクトに目処がつき、自分へのご褒美として寿司を堪能したいと思ったのだ。 千葉駅にある【銚子一本寿司】の握りは絶品だ。 周辺のクライアントを訪問する際にはよく立ち寄っていたが、忙しさもあり最近はご無沙汰していた。 のれんをくぐると、いつもの大将の顔が目に入った。 「らっしゃい」という声には、どこか覇気がない。 『久しぶり、大将。いまの時季

←第１話：『販売価格の設定と利益率（原価率）の分析／トライ&エラーを繰り返せ！』へ戻る 第３話：『ホームページ（WEB）を利用した集客方法／親近感・専門性・道作りを意識する』へ進む→ （本文の最後に動画による解説があります。動画時間：14分24秒） 会計・マーケティング・システム分野をサポートするコンサルタント・三上は、数多くの企業の相談役を務めてきた。 そんななか、経営難にあえぐ寿司屋【銚子一本寿司】のコンサルタントを引き受けることに。 看板メニューの『ことぶき10貫盛り』の利益率（原価率）分析を行い、それをうけての値上げ戦略はトライ＆エラーを繰り返しながら良い方向に向かっていた。 しかし、まだまだ気になることが……。 固定費の見直し 利益を上げることに成功した三上は、続いて「支出をおさえたい」と考えるようになる。 しかし、ネタの仕入れは大将がこだわり抜いて行っている。 ネタなどの直接的

こんにちは、三上です。 先日、LINE株式会社の上場に関する以下の記事を書いたのですが、 [kanren postid=”702″] そのときに驚いたことがありました。 それは、 ミクシィ（mixi）の直近の売上高が半端ない！ その額2000億円超！ LINEと比較するために、適当に比較対象として分かりやすい会社を探していたのですが、その額に目を奪われました。 実は最初は、

こんにちは、三上です。 無料通話アプリ『LINE』のLINE株式会社が、2016年7月15日に東京証券取引所第1部に新規上場しました。初値ベースでの時価総額（これだけ払えば会社をすべて買うことができるという金額）は約１兆円で、今年最大のＩＰＯ（新規株式公開）となる見通しとのことです。 ちなみに同社は、前日の14日（現地時間）にはニューヨーク証券取引所にも上場しています。 そこで今回は、LINE株式会社の「有価証券届出書」から、直近期である2015年12月期についての売上などの主要な数値を抜粋して、その概要をお伝えしたいと思います。なお、2017年1月25日にLINE株式会社の「16年12月期決算短信」が発表されていますので、当ブログ中にも【速報】として追記しています。 LINE株式会社が適用している会計基準 日本の会計基準ではなく、『国際会計基準（IFRS）』を適用しての上場です。 米国市

（本文の最後に動画による解説があります。動画時間：13分6秒） こんにちは、公認会計士の三上です。 突然ですが『国際会計基準（IFRS）』というものをご存じでしょうか？ “国際”とか言っちゃってなんかエラそうですよね。 だけど、この国際会計基準（IFRS）が今や世界の中心であり、当然ながら日本の会計基準も影響をもろに受けています。 別の見方をすると、国際会計基準（IFRS）の動向を見ておけば、日本の会計基準の未来の変化も予測ができるのです。 日本の会計基準に関わりがある方、つまり、経営者や財務・経理の仕事をしている方は、概略だけでも知っておくべきです。 ということで今回の記事では、その『国際会計基準（IFRS）』に関して、最低限知っておくべき事項をまとめました。 なお、日本の会計基準については、こちらの記事『会計基準29個を一言ずつ解説してみた／会計の全体像を一覧しよう』をご参照ください。

こんにちは、三上です。 普段は漠然と、 『会計基準！』 などと発言しているのですが、実際にどのような会計基準があってどんな内容なのかということを知っている方というのは、かなり少ないと思います。 そこで、今回は主たる会計基準29個について、一言ずつ簡潔に紹介していきたいと思います。 なお、今回の記事は日本の会計基準の解説になります。国際会計基準の概要については、こちらの記事『国際会計基準(IFRS)の概要と導入のメリット・デメリット／世界及び日本の動向とともに』をご参照ください。 会計基準 ひとこと解説はじめるよ！ 外貨建取引等会計処理基準 【難易度】中 【経営への影響】外国通貨での取引が多い企業は損益への影響大 『ドルやユーロなどの外貨建ての取引（ex.商品を100ドルで売った／期末に100ドルの預金がある／10万ドルを出資して海外に子会社を作ったetc）を、日本の決算書を作るにあたって、

こんにちは、三上です。 今日は『セールス』についてです。 正直にいうと、私が『セールス』ということを意識したのは、以前勤めていた会社を辞めた後から今までの間の約2年半程度です。 また、分かりやすく『セールス』という行為をしたのは、遡ること10年以上前の公認会計士受験生時代のアルバイトのときくらいです。 会社勤めをやめて独立すると、このほとんど経験のない『セールス』という行為をせざるを得ないのだなぁと、憂鬱になったことを思い出します。 しかし最近、このセールスに関わるマインドがやや変わってきた気がします。 今回は、そのマインドの変化について述べたいと思います 私の経験した事例 成功例：スカパーを売りまくる 約10年前になりますが、スカパーの営業のアルバイトをしていました。 夏フェスの会場にいって、スカパーの機器と某チャンネルへの入会を勧めるのです。 販売対象となっているこのパッケージは、はっ

[voice icon=”https://m-associates.co.jp/wp-content/uploads/2016/09/shacho1.png” name=”どこぞの社長さま” type=”r line”]は？なめてんの？』 三上『いいから答えてください。何ですか？』 [voice icon=”https://m-associates.co.jp/wp-content/uploads/2016/09/shacho1.png” name=”どこぞの社長さま” type=”r line”]現金とか預金とかだろう』 三上『では、定期預金は？貴金属の金とか持ってたらどうします？』 [voice icon=”https://m-associates.co.jp/wp-content/uploads/2016/09/shacho1.png” name=”どこぞの社長さま” type=”r

こんにちは、三上です。 私の会社では、コンサルティングの他にシステム開発も行っています。 『システム開発』とかいうメニューを掲げていると、こんなことを言われたりします。 [voice icon=”https://m-associates.co.jp/wp-content/uploads/2016/09/shacho1.png” name=”どこぞの社長さま” type=”r line”]システム開発とかすごいですね～、私は全然苦手でして』 三上『私も苦手なほうです』 [voice icon=”https://m-associates.co.jp/wp-content/uploads/2016/09/shacho1.png” name=”どこぞの社長さま” type=”r line”]とか言いながらちゃちゃっと作っちゃうんでしょ、理系出身だしさ』 三上『エクセルVBAの勉強の入り口で挫折しま

こんにちは、三上です。 公認会計士として会計監査を本業としていた時、クライアント先へ訪問するやいなやこんな会話になることがありました。 [voice icon=”https://m-associates.co.jp/wp-content/uploads/2016/09/salaryman_0915.png” name=”経理課長さん” type=”l”]ミカミさん、みましたか？？？XX会計基準の公開草案、昨日の発表されてましたよ！』 三上『ま、ま、ま、ま、まだ軽くしかみてないんですが……お、お、お、御社に影響出るかもしれませんね～、、、で、出ないかもしれませんが……』 [voice icon=”https://m-associates.co.jp/wp-content/uploads/2016/09/salaryman_0915.png” name=”経理課長さん” type=”l”]（あ