営業の成功・失敗を徹底分析、｢振り返り」で新規受注年17％増
「直動部品」大手として商品力を高める一方、1990年代後半から、営業力が課題に。そこで、営業改革プロジェクトに取り組み、顧客との関係構築プロセスの標準化や、継続案件と新規案件を区別した受注管理手法を確立。毎月全社で成功/失敗事例を振り返り、ノウハウを共有する。新規案件の受注を平均年17％増やすなど、営業力を着実に強化している。 「この案件の成功ポイントはどこだろう」「顧客が懸念していた納期の問題に手を打った『リゾルビング』にあるんじゃないか」「顧客が当社に対して抱いていた悪印象を早い段階で察知し、解消に動いた『ディスカバリング』も良かった」 直動部品メーカーTHKの全国28支店では、毎月開催される「TAP1推進委員会」で、営業担当者が当月の成功事例や失敗事例を分析する。「RSS（リレーションシップ・セリング・スキル）」と呼ぶ顧客との関係構築スキル体系に沿って、各商談での行動を「ポジショニン
THK（6481）は絶好調か - 佐渡島三郎の株式日記：楽天ブログ
2010年06月03日 THK（6481）は絶好調か カテゴリ：工作機械業界動向（日本、欧米） ********************************************************************** THK（6481）1,804 -24 直線運動軸受け、LMEガイドといって機械、半導体製造装置、液晶製造装置など 正確は位置決め装置です。顧客は世界のハイテク企業すべてです。 株価はまだ重いですが、そのうち3000円コースでしょう。 もうかり出すと急激に儲かる会社というのはこういう会社。 EPSが変貌を遂げるとなったときにプロは50億円単位で株を買いにいきます。 株価は最終的に4000円コースだとしても、プロが買いを入れるのは2200円まででしょう。 今1800円台です。 寺町社長の話。（2010/05/31, 日経産業新聞, 14ページ ） ●ＴＨＫの業
THKは絶好調ね。 - 佐渡島三郎の株式日記：楽天ブログ
2010年02月03日 THKは絶好調ね。 カテゴリ：欧米と日本の金融業界の動向 3 Feb 2010 (水) THKは絶好調のようですね。みんなに配信が遅れてもうりわけない。 詳細は今夜配信しますね。 でもTHKのことは前から3回も4回も書いてたけどね。 半導体製造装置、液晶装置などのメーカーが絶好調ならほぼ同時にTHKが 絶好調になると。。だってメルマガにも書いてたように、THKの主要顧客は ニコン、東京エレクトロン、キャノン、日立国際、アドバンテストなど。。 すごいでしょう。逆に半導体製造装置メーカーの動向をさぐるにはTHKの 月次の受注動向を毎月調べるのはプロなら当たり前。 トヨタはなんだかひどいことになってきたね。 昨夜の記者会見の役員、佐々木さんだっけ。腐ったもやしのような男やった。 相撲協会の理事会もどれも腐っておるけど。。トヨタもかいな。 プリウスのブレーキの欠陥はひどいね
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