受注をする上での５条件：マリコ駆ける！：オルタナティブ・ブログ
営業としてこれを押さえておかなければ絶対トラブルになるという５要素がある。営業出身の社長が営業１年目の私に親切に教えて下さったことだ。それは・・・・・ ・価格 ・納期 ・数量 ・仕様 ・支払い条件 言われてみるとしごく当たり前のことだ。 だが、異国の地の中国で一生懸命営業活動していると、交渉の過程でなんだか曖昧なままにしている項目があったりするものだ。受注の時に必ず確認するありがたいチェックリストとなった。 その後、中国から帰任して、社長直轄の営業管理の仕事をしていてもこのチェックリストは役に立った。 百戦錬磨の営業が、ディスカウントをクライアントに提案するために電話をかけてくる。社長の判断を仰ぐために、「それで値段以外の他の４条件はどうなっているんですか？」とひとつひとつ質問していくと、意外なことに営業がしどろもどろしてくる。「えっ、私のようなヘボでなく、トップセールスでもこんなことがあ
お客様に、「渡り鳥」になっていただく。：トラパパ＠ＴＯＲＡＰＡＰＡ：オルタナティブ・ブログ
不謹慎な言い方であれば深謝いたしますが、大切なお客様には「渡り鳥」になっていただくことは、とても重要で、非常に有効な営業戦略です。 以前に「お友達」になったお客様は二度と「クライアント」に復活したことがありません。とエントリを書きましたが、当時のコメントにも書いた通り、デジタルにきっちり境界線を引くのは難しいんですが、 １．契約関係が切れて3ヶ月以上経った。 ２．次の訪問目処が全く立っていない。 ３．取引につながるような具体的提案動機もない。 ４．飲み会やお茶会は、双方からそれとなく時々開かれる。 ５．メールするとき、先方様の言葉遣いが結構カジュアル。 「あー・・・お友達になっちゃってる！」と感じます。 そしたら「クライアント」としての期待はもう終わりです。 残念っ！！ しかし、もともとプロジェクトビジネスには始まりと終わりがつきものです。 どんな大口、長期のお客様も必ずプロジェクトに終わ
ITmedia Biz.ID：「締め切りを守る人」と言われるようになる――ToDoリスト3つのワザ
ToDoという日本では馴染みのない単語を使っているせいか、予定表のおまけの機能のように思っている人が意外に多いようです。実際にToDoリストを使っては見たものの、なんだか知らないうちに忘れてしまう人や、どうもうまく使いこなすことができずに結局紙のメモや付箋紙に戻ってしまった人もいるかもしれません。 でも、そんなToDoリストも、実は使い方のコツさえ覚えてしまえば、強力な仕事の管理ツールになります。そこで、今回から何回かに分けて、ToDoリストを使うときの基本的なコンセプトをご紹介したいと思います。まずは、ToDoリストの「締め切り」の要素に焦点を当ててみましょう。 「締め切りを守る人」と言われるようになる――3つのテクニック 締切日を前倒しに設定する――カレンダー的思考との決別 作業の締め切りを分割する――要素ごとにToDoを管理 締め切りのたびに編集する――デジタルツールのメリットを活用
POLAR BEAR BLOG: 締切を守る10の手段
Matthew Stibbe という人が、「書くことに集中するには」というタイトルの記事を書いています。彼（ロンドンにある Articulate Marketing というライティングのコンサルティング会社で"Writer-in-chief"をしている人物だそう）が締切り直前になって、書き物を仕上げるために行っている10の手段を挙げたものなのですが、参考になりそうです： ■ How to concentrate on writing (Bad Language) ちなみにどんな内容かというと： メーラーを立ち上げるな：立ち上げたとしても、アラート機能などはオフにすること。 自分を隔離せよ：彼自身は Bose のノイズ除去機能付きヘッドホンをするのだとか。 欲と恥を活用せよ：「この仕事を仕上げれば大金が転がり込む！」「この仕事に失敗したら信頼が失われるだろうな・・・」といった欲・恥の気持ちを
二流プログラマの三流な日常: 開発リソースリンク集
開発者は少なからず自分の贔屓サイトを持っていると思います。 今回は私が使っているサイトの中からWindows開発に役に立つリンクを集めてみました。 ■ 開発全般 CODE Project (English) 言わずと知れたリソースの宝庫。単にソースコードがあるだけではなく、解説があるのが嬉しい。 Koders (English) 膨大なソースコードからキーワード検索。関数の使い方に自信がない時に。 CodeZine (Japanese) 日本語で参照できるリソース。レーティングが甘めで間違っている事も多い。 Microsoft Download & Code Center (English) マイクロソフトのソースコード検索。WindowsAPIはこちらから探すのが定石。 ■ Ｃ，Ｃ＋＋専門 C-FAQ (English) ニュースグルーブ、comp.lang.cのFAQ集。高い信頼性。
Windows業務アプリケーション開発 Q＆A #6 ― ＠IT
本記事は、業務アプリケーション向けコンポーネントのベンダであるグレープシティのテクニカル・サポート担当に対して、実際にプログラマーから問い合わせがあった質問を取り上げて解説しています。 VS 2005で実行するとスレッド処理で例外が発生 Visual Studio .NET 2003（以下、VS 2003）で作成したWindowsアプリケーションをVisual Studio 2005（以下、VS 2005）へ移行する作業をしています。VS 2003のときは問題なく動作していたコードなのですが、VS 2005で実行すると、 「有効ではないスレッド間の操作: コントロールが作成されたスレッド以外のスレッドからコントロール '……' がアクセスされました。」 という例外が発生してしまいます。.NET Framework 2.0（以下、.NET 2.0）ではスレッド関係の処理に何か変更があったので
FPN-団塊〜シニア層向けのWeb設計 やっちゃいけない10のＵＩ
コラム〜リサーチャーの日常 オンラインプレゼーテション コロナ禍で必須となった オンラインプレゼンテーション において、 mmhmm というカメラアプリを使うことの効果やその方法について紹介します。… 2021.05.11 265 view 3．ビジネスリサーチの報告書作成 聞き手の頭に入りやすい資料作成〜聞いて理解する人と読んで理解… 【 相手に合わせた 資料作成 】最初に結論を述べてから、それを裏付けるデータを提示するという構成は、欧米流のロジカルシンキングの基本になっていますが、日本のビジネスパーソ… 2021.02.03 2021.05.13 974 view コラム〜リサーチャーの日常 トリプル ディスプレイ モニター 在宅勤務が常態化している人は、まず トリプル ディスプレイ 環境に投資することを考えてみてください。作業効率の圧倒的向上が可能です。… 2021.05.06 20
Geekなぺーじ : プログラマのモチベーションを高める9の事項
「Nine Things Developers Want More Than Money」という記事がありました。 面白かったので要約してみました。 誤訳や勘違いがあるかも知れないので詳細は元記事をご覧下さい。 1. 成功するプロジェクトであること 多くのプロジェクトはそもそも失敗するような計画で行われているという悲しい現実があると書いてありました。 成功の要素として、現実的な納期、安物のツールを使うことを強制されないこと、ろくでもないマネジメント・仕様変更・暗黙の仕様 などを要求する発注先にあたらないなどが重要だそうです。 2. すばらしいマネジメントが行われていること プロジェクトと人の両面ですばらしいマネジメントが行われていることが重要だそうです。 身を挺してチームを守るようなすばらしいマネージャに対してはプログラマはソフトウェアの品質で応えるそうです。 3. 新しいことを学べること
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二流プログラマの三流な日常: 偽装（Impersonate）時の注意点
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