企業を構成するには短期的には利益を出すための活動、長期的に行うこととして「経営理念を重視する経営」が必要になります。短期的な問題だけにフォーカスすると悲しい事件を起こさないまでも「お金にコントロールされる経営」になります。 車のガソリンの話は前回書きました。こちらが「働き方改革」にもとても重要なファクターになりますので、更に掘り下げたいと思います。 車を走らせるだけに忙しい人でもガソリンは給油します。つまり、毎日を忙しくしている経営者でも短期的な面が忙しいというだけではなく、長期的に掲げたビジョンがあり、それを達成するための重要事項があり、その重要事項こそが、経営者の優先事項なのです。 例えば、定期的な人間ドックで健康を管理する。これは、車で言えば車検になります。 例えば、家族との旅行の計画を立てる 例えば、社員の心のメンテナンス。技術のメンテナンスを行う必要があり、そして社員の心のメンテ

そもそもはたき方改革をするには、 「働き化改革って騒がれいているけど、これ以上仕事の時間を削ってしまうと経営できないよ！」と嘆いている経営者や総務担当者も少なくないでしょう。 「業務の効率化をして仕事に関わる時間を減らす」＝「働き方改革」的な考え方を多くの経営者は考えているているのでしょうが、「生産効率向上」には、時間を短縮るよりも分母である利益を拡大した方が生産性向上に対しても有効な手立てです。つまり、働き手の時間を短縮することだけに目を向けると生産性は低下します。そこで、WebやITとまで言わないながらもBIツール（ビジネスインテリジェンスツール）を活用する企業が増えているようですつまり、人間でなくてもできる見込客の確保はWebで、そして、BIツールで営業をオートメーション化することにより、働き方改革が行われます。 無駄を省き、効率よくアウトソーシング 不慣れなWeb担当を配置するより

何故、私がマーケティングの本を書いたのか？ 長野県には優秀な企業が沢山あります。もっと成長できるだろうと思える企業が沢山あります。企業の成長には、経営戦略から、様々な部門の戦略が必要です。まず、大切なのは、人材戦略・財務戦略となります。売上拡大を望んでも他の部門の成長がなければ売上が一時的に上がっても企業は成長しません。 プロダクト（商品や製造）や業務などに問題が発生します。売上UPには、マーケティング・営業・プロダクト・財務・業務・組織などの戦略も必要になります。そして、主だって、弱いのがマーケティングだと私は思います。経営の神様コトラーが企業を構成するのは、マーケティングとイノベーションだと唱えています。私は大胆にイノベーションすらマーケティングだと考えています。 しかし、長野県の経営者は、このマーケティングを意識していません。弊社のクライアントは１２０％・１５０％と売上アップに成功し

本日のメールマガジンです。 ご希望の方無料メールマガジン購読を行ってください。 夏休みの時間のある時には冷たいビールでも飲みながら、 １０のYouTubeで自己を高めませんか？ 経営者としてビジネスマンとして せっかくの休みだから、こそ 成功者の声を聞いてみませんか？ -夢・目標設定- 1.イチローの話・孫さんの夢の話・苫米地さんのドリームキラーの話がとっても面白いですよ！ 「モチベーション」笑われてこそ一流 -AIを知る- 2.孫正義氏AIについて孫正義氏が語る、シンギュラリティ（技術的特異点）とは！？ -挑戦者向け- 3.ジェフ・ペゾス今、挑戦したいことがある人！アマゾン創設者が語る、挑戦の心構えとは！？ -人生における幸せのあり方- 4.スティーブ・ジョブズ || 最後の言葉スティーブ・ジョブズ氏の死後数年後、ジョブズ氏の最後の想いが綴られた手紙がネットに出回った…その中身とは！？

何故、あの会社は急成長できたのか？ 何故、あの会社は急成長できたのか？ 何故、あの社長は社長業に専念できたのか？ 何故、あの会社の社員は自主的に仕事をしているのか？ その答えは、「人材が成長」したからです。その源泉は、社員教育だけではなく、仕組みづくりを行ったからです。社員教育は企業の永遠のテーマです。 しかし、成長できるマーケティングの仕組みづくりを取り入れれば、飛躍的な人材の成長は可能です。 つまり、それは、KPI（主要業務指数）を設定して、その数値を高めるために社員がPDCAサイクルを回し続けることです。多くの経営者が、目下の売上・現金残高などの数値を追い、未来の数値を作成していません。経営者は未来数字を社員に提示していません。ですから、社員が正確な自己の評価がくだせません。 そして、社員が経営者から信頼されて、自分の判断で挑戦をして、その結果を受け入れ、スピーディに改善を行う仕組み

小さな会社のマーケティングとはの解説 経営には、経営戦略・財務経理・人事・マーケティング・営業・法務・プロダクト・営業などなどの重要な項目があります。その一つでも数値に置き換えて１未満の藻があれば、これらの重要項目はすべて掛け算によりつながっているため企業は成長できません。 そこ講読マーケティングコンサルタントとして、多くの企業の経営者が欠けている項目が、私はマーケティング考えているのです。ドラッカーは、マーケティングとイノベーションで企業が機能するとのことです。しかし、私は、イノベーションすらマーケティングだと考えています。そして、顧客と企業の関係しかないビジネスの世界で、顧客を見続けること、そして、４つの顧客の概念を解説しています。 また、「レバレッジ」の力。「この人に仕事を依頼したい」感じてもらうために何をすればよいのかを書いています。 大手企業向けの書籍はたくさんありますが、日本で

近日アマゾンで買える小さな会社のマーケテインング 継続的な売上が上がらないのは、マーケティングの設計図がないから 企業が継続的に成長を続けるには、いい仕組みづくりが必要です。つまり、社内システムですね。フランチャイズが成功するのは、いいシステムが構築されているからです。このシステムとは、マーティングの設計図として、直接売上拡大ではなく、売上を拡大するための要素をPDCAサイクルを回す仕組みづくりをつくることです。経営コンサルティングでも、弊社のようにマーケティングに特化しているのは、企業がV字回復を果たすための重要なコンサルテイングです。 コンサルタントとして、一時的な売上拡大ではなく、継続的に売り画が拡大が実現するコンサルティングを行うことです。

GW前に経営者がやっておきたいこと GWには、いつも出来ない仕事をしようなんて考えているのは私だけでしょうか？$[LNAME|Customer|Guest]$様は家族サービスですか？ 自分だけの癒やしの時間はありますか？ GWの間に「本でも読むか？」と思われる方は？ 美人コンサルタントとの大嶋祥誉さんのマッキンゼーのエリートが大切にしている39の仕事の習慣「 「お客様をいかに喜ばせることが出来るのか？という点を出発点にしている] と書いてあります。 これまでのマッキンゼー・アンド・カンパニーに関する書籍は難しい部分が沢山ありましたが、この本はとても読みやすく感じました。質の高く鮮度の高い情報をいち早く取り込むことは、これからの変化の時代に必要なことだと私は考えます。そんな意味からも自己の変化に役立つ書籍のひつでhないでしょうか？ マッキンゼーのエリートが大切にしている39の仕事の習慣」を読

経営者が変わらないと社員は変わりません 多くの経営者から社員の問題について相談を受けます。そして、ほとんどのケースが経営者、もしくは上司に問題があるのです。「社員のやる気を出させたい！」と言われても、今の社員に「やる気を出してください！」と言ってもコントロールはできません。そして、社員教育をしても現場に戻れば学んだことも経営者や上司がぶち壊してしまいます。また、生産性を高めたくても上司や経営者がムダを作ります。経営で一番大切なのが、人をマネージメントするということです。まず、経営者が変わらないと会社は変わりません。社員教育にお金と時間を使う前に、時代にあったリーダーシップ教育を経営者自身が行ってください。 AIの時代を迎えようとしている今、誰でもできるような作業をしている社員の将来はありません。正しいリーダシップ教育を受けて、正しい社員教育をしましょう。 「未来が見えると今が変わる」10年

ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金の申請書類作成代行サービスを行っております。製造業・サービス業とも過去の補助金受託実績に基づくき経済産業省認定経営革新支援機関である弊社経営コンサルティング事業部で行います。今回の締切は、平成３０年　４月２７日（金）となっております。また、この申請に必要な経営革新計画においては、認定企業である私度の国から頂いた認定のもと作成いたします。商工会議所などで詳しい指導など頂いたかでも、実際は各企業様が作成したり、経営革新計画など支援認定機関の指導が必要になります。できるだけ、手間や時間を掛けずに、書類作成を行います。 詳しい、ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金書類作成はメールでお問い合せください。 補助金獲得ためのノウハウにより、受託確率の高い補助金申請の勝利作成支援を行います。

「あなたの顧客は誰です？」 P.F. ドラッカー著書「経営者に贈る５つの質問」ダイヤモンド社でも、「あなたの仕事でいちばん大事な問は何ですか？」と記されています。「あなたの顧客は誰です？」という項目があります。そして、彼は、企業が構成されているのは、マーケティングとイノベーションだと様々な書籍でドラッカーは説いています。 そもそも、顧客は企業が販売している商品・サービス・製品に価値を感じていなければいけません。そして、その価値とは、常に変化しているということです。 ですから、まず顧客は、「どんな価値で購買行動を起こすのか？」について、経営者は、BT O B （企業と企業） B TO C (企業と消費者）のどちらでも、もしくは両方の事業形態であろうが、サービス業でも、製造業でも、農業・士業でも同様に考えなければなりません。 そして、顧客は、購買行動を起こす前には、その購入後の自分の変化や期待

変化をしなければいけない自分を知るためには？そして、それにスピード感を持たせるには？ 実に長い見出しになりました。本日お話したいのは、あの有名なスティーブ・ジョブズが2005年にスタンフォード大学の卒業式で行ったスピーチについて、実はあまり引用されない部分について、今更ですが、ここで解説をしたいと考えます。点と点を結ぶ話は、3つのテーマの初めでしたから記憶に残っている方もいらっしゃるかと思いますが、３のガンの宣告という重い話であったとのその前のスピーチが印象に残らなかったのかもしれませんね。その話は、「スピード感を持って変化させるには？」にはとても重要な話でした。 それは、「今日で死ぬとしたら、今日は本当にすべきことをするか？」と。その答えが何日も「NO」のままなら、何かを変える必要があると気付きます。という部分です。 選択と集中した仕事をする 「今日で死ぬとしたら、今日は本当にすべきこと

年末・正月休みを利用して、この春出版予定の「小さな会社のマーケティング」というタイトルの原稿を書いていました。マーケティングを追求すると企業経営で人材育成と並ぶほど重要なのがマーケティングであることを確信します。何故ならば、企業と顧客の関係しかなく、顧客が企業の商品や企業の価値を感じなければ、その存在はありません。そして、人材教育や設備などの資産は、すべて顧客を喜ばせることに注がれなければいけません。ですから、マーケティング、顧客を見る作業がとても大切なことを2018年も布教活動のように長野市を中心とした全国で経営コンサルタントして、セミナーや講演を行って参りたいと思います。 また、今年はコンサルタントして、MA（マーケティングオートメーション）の活用のサポートや業績アップのためのビジョンづくりなどを中心になるでしょう。

マーケティングに無知な間違ったブランディングの教えにご用心 経営コンサルタントとして苦言を呈したい。ウェブ制作会社などが、ブランディングを勧める。業績向上にコミットしないで、間違ったブランディングの考え方をしてはいけない。もちろん、社員２０名程度以上の銀行預金が借入金よりある会社なら問題。まず、その域に達するまで、日本の企業の８０％程度はキャッシュフローの改善を図らなければならない。 いざという時の内部留保を ブランディングとは、日々の営業活動により、積み上げられていくものである。そのものにお金を掛けて行うよりも、まずキャッシュフローの改善が必要ではないか？そして、その改善方法とは、３つあります。 1.資本金を注入する 2.借り入れを越す 3.利益高・売上高を上げる 稼ぐ力がキャッシュフローを改善する 利益率の高めるか、売上効率を高め現金を貯める。そのためには、マーケティング戦略を行う必要

経営のもっとも重要な事項は？ 経営を英語にするとマネージメント。ドラッカーは、マネージメントは人間重視と教えている。その人間は、社員・経営者のことだろうか？　もちろん、社員に目的達成のために成長をさせ、一つの方向に向けるのは当然必要である。ただ、ドラッカーを学んでいると少し違うようだ。全社員がマーケターである必要性を言っている。つまり、マーケティング重視となる。このマーケティングは、ユーザーの視点で行動するということです。つまり、まとめると全社員がユーザーの視点に立って行動をするシステムを作ることになります。 そもそも企業は、顧客との関係で成り立っています。その関係を多くの経営者は、もう一度確認する必要があると私は考えています。 企業と顧客の関係 企業と顧客の関係だけで成立しているのがビジネスです。売手と買手の関係をもう一度確認にする必要があります。そもそもどんな価値で現在の顧客は、自社で

私の経営コンサルタント論 私は、経営コンサルタントとして、マーケティングが経営のいちばん大切なことだと考えます。その経営とは、英語にすると management（マネージメント）となります。マネージメントとは、人間を中心に行います。そして、お金を動かしました。その動かし方もマネージメントになります。そして、経営構造には、企業と顧客の関係しかありません。であるから、マーケティング（顧客視点で考える）が企業経営には最も重要になります。そして、全社員がマーケティングを行う必要があります。言い換えれば、全社員に「お客様の視点に立つ」ことを身に着けさせるのが経営者の仕事になります。 経営コンサルタントは、哲学と手法を伝授する 上記のマーケティングは、哲学のようなものです。経営コンサルティングでは、あまり必要とされない内容かもしれません。業績を拡大するには、「お客様が喜んでくる」「お客様が自社に価値を