本日は、リスティング広告を筆頭とした運用型広告のフィールドで、揺れの少ないA/Bテスト（読み：えーびーてすと）を行うための心構えについてです。 A/Bテストとは まずは恒例の定義から。 A/Bテスト（英: A/B testing）とは、主にインターネットマーケティングで行われる、施策判断のための試験の総称である。 狭義ではA/Bテストは仮説検定を指す俗称であるが、広義のA/Bテストはインターネットマーケティングにおける施策の良否を判断するために、2つの施策同士を比較検討する行為全般を指す。 引用元：A/Bテスト - Wikipedia シンプルに、AとBのどちらが良いかを比べるテストですね。別名、スプリットテスト（スプリットランテスト）。 大量のパターンを一斉に試す場合は、多変量テストと呼ばれます。ページ内コンテンツの構成・色・配置を少しずつ変えるLPO（Landing Page Opti

『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day

私は普段、企業のCBO(最高ブランディング責任者)として、コーポレートブランディング、コミュニケーション戦略をやっている立場から、今の日本の企業ブランディングや広告業界の根本的な問題についてとなります。 結論から言うと世界的にも「ブランド力が高い」と言われている企業は、『ブランド広告への投資』をして、ブランドを中長期で資産にしています。 例えば、これは六本木ヒルズでキャンペーン中のiphone Xの広告です。価値(ポートレート機能)で撮影した写真＝コンテンツを、ビジュアルで訴求(認知)しています。 ＊テキストの訴求は最低現です。 日本の広告で多いのは、下記のような芸能人＋安いキャチコピー＋機能訴求＋説明文＋料金の安さ訴求が多いです。 この広告の違いは、広告の目的によります。 日本がイケてないところでありますが、広告代理店は商品キャンペーンが大好きです。 理由は、企業の売上に繋がる販促費で企

チャーリーです。 ビジネスモデルの図解をする中で、なぜ？と思うことが大量にあったので、図解してみました。自分がなぜ図解するのか、どのように図解しているのか、何を図解していきたいのか、そんなことをスライド形式でまとめています。それではどうぞ。 スマホで見づらい方のために最初にPDFのリンクを貼っておきます。 PDFでダウンロード まさにnoteの記事です。ちなみにこちらから飛べます、がまだ飛ばないでください続きを読んでください。もしくは別タブで開いてまた戻ってきてください。 追記：最初「出版依頼　7社」と記載していましたが正確には書籍の出版依頼が4社、Webなどの連載依頼が3社の合計値でした！言葉足らずでした..！また、上記の数字はnoteに公開した2つの記事の合算値になります(スライドにも同様の記載をしました) （文章で伝えようとせずに図解に走ったのは僕が文章が本当に苦手だからということも

『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day

僕のことを直接しっている人にはよく知られた話ですが、僕はなかなかどうして話すのがヘタでして、コミュニケーションをとるのが得意ではないのですね。 特に、大人数の前だとすごい緊張しちゃうので、落ち着いて話すこともできません。心臓がバクバクいい、足が震えます。10人以上いる会議で発言とかかなりキツイです。 で、そんな僕なんですが、プレゼンをしなさい、となる時もたまにあって、そういう時、結構困るのですね。どうしたらいいんだと。 しかし、何回か回を重ねていくことで、話す技術を向上することはできなくても、表面的なテクニックでなんとかカバーすることは出来るな、と思ってきました。ハウツーですね。僕はハウツーが好きなんです。 そのあたりのテクニックをたまに後輩に教えたりするのですが、ブログにまとまっているほうがいいかなと思ったので、紹介します。 ---✂--- 「遊び半分の起業のすすめ」 最近、こんな感じ

絞り値（英: Aperture）およびシャッター速度、ISOを確実に理解することは、思い通りの写真を撮影する第一歩です。 この３つのカメラ機能は、画像の露出（写真の明るさと濃淡のレベル）を担っており、他の美しい写真を真似ることができ、結果的に写真全体の見た目に大きな役割を果たします。 絞り値とシャッタースピード、ISOをマスターして、優れた写真家になるための第一歩は、自動モード（カメラがすべての設定を処理する）から、全手動モードでの撮影に切り替えることです。はじめは露出を手動で設定するのに時間がかかりますが、プロセスから学ぶテクニックはとても貴重と言えるでしょう。 まず、3つの露出設定を詳しく見てみましょう。それぞれの設定がどのように美しい画像の設定に影響するのか、そして「露出の三角形（英: Exposure Triangle）」がどのように連動するのか見てみましょう。 露出の三角形とは？

前回の記事では、粗利単価の低い注文を減らし粗利単価の高い注文を増やせば、お店全体の粗利単価が増加するという説明をしました。 では、どうすれば粗利単価の高い注文を増やすことができるのでしょうか。 キーとなる要素は「お店」と「商品」の2つですが、今回は「お店」に焦点を当てていきたいと思います。テーマは、「粗利単価はお店の格で決まる」です。 アンカリング効果とブランドイメージ 突然ですが、「アンカリング効果」という言葉をご存じでしょうか。 アンカリング効果とは、質問をする時に何らかの数値を示した上で質問すると、解答を導く際にその数値が影響を与えるというものです。 少しわかりにくいのでWikipediaの説明を引用します。 「国連加盟国のうちアフリカの国の割合は65%よりも大きいか小さいか」という質問をする場合と、「国連加盟国のうちアフリカの国の割合は10%よりも大きいか小さいか」という質問をする

営業マンとして、自社商品によってもたらされる利益やメリットを伝えるのは重要なことです。 しかし、ただ単に商品を買うことで得られる利益やプラスのメリットを伝えるだけでは、見込み客は聞き慣れてしまっていて、行動に結びつかないケースもあるかもしれません。 そのような時でも行動につなげたい時に使える伝え方があります。 今回ご紹介するメリットは「損失回避のメリット」です。 損失回避のメリットとは？ ダニエル・カールマンが1979年にプロスペクト理論、価値関数グラフを用いて、人は利益よりも損失の方が約2倍重く感じると発表しました。 同等の利益と損失では、損失をより大きく評価し、損失を避けようとする心理的傾向を損失回避性と言います。 つまり、「人は、何かを得ることよりも、失うことに対しての方が大きな恐怖心をもつ」ということです。 将来得られるかもしれない不確実性のある利益よりも、今の損失や苦痛から逃れら

毎日会社へ行けば必ずと言っていいほどある会議。週1の会議や決まったメンバーとの定例を設定することで、プロジェクトの内容共有や進捗確認をし、マネージャーもしくは役員が意思決定を下すことが多くの会議の目的です。 しかし、定期的に集まって会議を開催することが目的になってしまっては、内容も薄れ却って生産性の低い会議になってしまいます。 そこで、最重要な意思決定が必要な時にだけ、効率良く生産性の高い会議を実施できるように、「アジェンダ」を作成することが重要です。本記事では、アジェンダを作成することによってどのように会議を効率化できるかをご紹介します。 会議に必須なアジェンダとは？ まず会議を行う際には、必ず「議事録」を残すよう心がけましょう。どんなに小さな話し合いでも、議事録を残すことによって、会議に参加できなかった社内メンバーにどのような話し合いが行われたのかを共有できます。また、プロジェクトメン

前回までの記事で、ルート型、アカウント型それぞれのパターンに対してどのように勝率を上げていくか、生産性を上げていくかといった話をしてきました。 これらの勝ちパターンがマネジメント時に認識されたとしても、それを現場のメンバーにどう浸透させていくのかといったポイントを抑えることが重要です。 今回から、営業のプロセスやモニタリング自体をどのようにマネジメントするかについてお話をしていきます。 まずは、営業会議やその会議の際に使用される資料をテーマに考えていきます。 営業会議というものを行っている会社は多いと思いますが、営業会議においてよくみられる現象として、現時点での売り上げや受注の達成率はわかるものの、このままいくと期末にどのくらいで着地しそうかという客観的数字がわからない、というものがあります。 「XX万円不足していますが、何とかなると思います」。このようにだけ言われても、経営としては着地予

ベンチャー企業は大企業を倒せるのか？ 川邊健太郎氏（以下、川邊）：ヤフーの川邊でございます。今までの登壇者の中で唯一襟付きの服を、ちゃんと着ております。まともです。 （会場笑） 今日はIVSでベンチャー経営者のみなさんに何か話をしてくれ、ということですので、こういったタイトルで話をさせていただきます。「ベンチャー企業は大企業を倒せるのか」。結論から言うと、私は倒せると思います。その話をさせていただきます。「川邊健太郎なんだから、自己紹介なんて必要ないだろう」と思ってたんですけれども。 （会場笑） IVSの小野さんに事前に資料を見せたところ、「川邊さん、若い経営者がけっこう来るので、自己紹介とかしてくれませんかね？」と、婉曲に知られてないということを教えていただきましたので、一応自己紹介をさせていただきます。 インターネット黎明期の1995年、大学3年生だったんですけれども、「電脳隊」という

Webサイトリニューアルや大型キャンペーンのような「プロジェクト」、その成功の鍵を握るといっても過言ではないのが「キックオフミーティング」。でも、キックオフミーティングをどう進めるべきか、どうコミュニケーションをとるべきかわからない……なんてことありませんか。 こんにちは、ロフトワークの石川です。ロフトワークでは大小含めて年間500件のWebサイト制作などのプロジェクトを日々進めています。そして、世界標準のプロジェクトマネジメントの知識体系「PMBOK（ピンボック）」を導入し、プロジェクト実施のフレームワークづくりやリスクの軽減などに務めています。 プロジェクトの「ブレークスルー」や「新しい価値」は、それに関わるメンバーの知的好奇心と熱意によって引き出されるもので、それこそがプロジェクトの成功を左右します。 でも、そのための手法はPMBOKには書かれていないし、あまり言語化もされていない領

前回のアカウント構成を考える時の注意点-予算設定編に続き、アカウント構成を考える時の注意点-広告グループ編-です。 意外かもしれませんが、広告グループの理解はアカウント構成の完成度に直結します。しかし、広告グループの役割をちゃんと理解してアカウント構成を設計している方は少ないと思います。 今回は広告グループの役割を解き明かしながら、アカウント構成を考える時に注意すべきポイントを解説します。 ■広告グループの役割とは？ 念のために、検索連動型広告のアカウント構造の確認です。 ※赤枠は著者による加工 広告グループは、キャンペーン下部に設定するキーワードと広告をまとめる役割、と導入研修で教えられた記憶があります。実際、この説明は間違っていません。しかし、広告グループの説明としては不十分な部分があります。 では、Google AdWordsのヘルプにはどのように記載されているのでしょうか？確認して

初心者でも簡単に分かる！3つの視点から損益計算書を読む 貸借対照表と損益計算書からなる決算書。経営者たるもの、この決算書をきちんと読んで、自身のビジネスの状態・成績を把握しなければなりません。特に、損益計算書は一定期間の会社の経営成績を示すため、大変重要です。 今回は、損益計算書（PL）の”見方・読み方・書き方”を解説していきます。 創業手帳では、法人決算の流れが把握できる法人決算ガイド（無料）をご用意しています。チェックシートもセットでご提供していますので、漏れがないように書き込んでご使用ください。 日頃の資金管理に活用できるキャッシュフロー改善チェックシート（無料）もご用意していますので、ポイント解説を参考に注意点の確認などにご活用ください。 また、損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の3つを合わせた、財務3表という言葉を聞いたことがある方は多いと思います。経営において欠かせ

デジタルメディアの数は日に日に増える。目新しいものが一つ立ち上がったかと思うと、類似媒体がまた一つ立ち上がる。そのいずれもが揺るぎないポジションを確立できるかというとそうではない。立ち行かなくなり、当初の勢いを失う媒体も後を絶たないのが現実だ。 このボラティリティーはウェブメディアが旧来メディアに比べて日が浅いからか。先日のマネタイズを考えるイベントでもそうだったが、試行錯誤が依然続いているようだ。 しかし、高広伯彦氏は異を唱える。イベント当日彼のフェイスブックには、マネタイズの話をしろ、と投稿されていた。メディアビジネス成功の正解は何なのか？伝説のアドマンに時間をもらった。 ウェブメディアの収益モデルは、広告売り上げ、EC含むユーザーへの課金などがあります。もっとも重視すべきマネタイズ手法は何でしょうか？ 高広明らかに広告です。コンテンツ課金は、たとえば見込みユーザー数が１万人だったら、

韓国系ECの以前と以後で大きく変わったアパレルECの商品撮影 どうも！買い物中毒のファション通販アドバイザーの野田(@KURUZE)です。お買い物してますか？ 今日のテーマは、商品をよく「魅せる」撮影テクニックについて。「見せる」ではなく「魅せる」という部分がポイントです。 通常のアパレルECの商品撮影では「白背景 + きめポーズ」というのがスタンダートで、ディテールカットと共に商品をよく「見せる」ことに重点が置かれます。 でもファッション誌を見てみると、そのような味気ない写真は少なく、特集などで大きく使われる写真の多くは自然な表情で【シーンを切り取った】写真が使われます。 例えば、カフェや買い物、デートなど。特集の内容にあわせて、実際にその商品を購入した後の利用シーンを作り込み、購入後の体験をイメージしてもらえるよう商品をより良く【魅せて】いきます。 そしてこの手法は、DHOLICさんら

こんにちは、アナグラムの森野です。ネットショップのための運用型広告、その活用方法を紹介していく本講座。連載第3回の今回は、販売形態別の目標の定めかたについてご紹介します。 はじめに 目標の設定は、プロモーションの成否を左右する、非常に重要な要素です。広告をはじめて実施する際は、どんな媒体や配信手法で展開していくかに走りがちですが、まずは土台となる目標が適正であるかを今一度吟味してから次のステップへ進むことを強くお勧めします。 目標でまず必須となるのが、連載第1回でも少し触れた「成果地点」と「成果数値」。ECの場合は成果地点が商品購入となる場合がほとんどですが、問題は成果数値。赤字が出ないよう、成果地点1件あたりにつき支払える広告費の上限を設定するのが一般的ですが、リピートのあるなし、カート1件ごとの売上額の変動如何によっても、適切な成果数値の出しかたは変わってきます。 まずは以下にて、成果