河内英司のBtoBコミュニケーション : ASICAモデルASICA(アシカ)モデルの提唱---企業購買プロセスから見た、BtoB広告のための新たな理論（1/4） 2009年12月05日 14:11 -AIDMAからASICAへ-1.AIDMA理論の功績 広告宣伝業務に従事している誰もが聞き慣れたこの「AIDMAモデル」は、1920年代に米国のサミュエル・ローランド・ホールによって提唱された消費行動プロセスに関する仮説とされている。A(attention・注意)、I(interest・興味)、D(desire・欲求)、M(memory・記憶)、A(action・行動)の各段階を経て消費者は商品を購入するというこのモデルは、広告企画やマーケティングのバイブルとして、永年にわたって確固たる地位を保ってきたといえる。 2.マーケティングパラダイムの変化 しかし近年、AIDMAモデルが提唱する消費行動プロセスを疑問視する向きが見られる。いわゆる「広告が効
