訪問先拡大でうまくいくのは、自社製品が他社に比べ明確な差別化要因を持っている場合と、市場規模が急速に拡大している場合のみ。ただ、絞るだけでなく、上流営業が必要(顧客課題の把握、自社の強みの把握が必須。)

営業

chihhi1105 のブックマーク 2006/11/28 11:38

<blockquote class="hatena-bookmark-comment"><a class="comment-info" href="https://b.hatena.ne.jp/entry/2667038/comment/chihhi1105" data-user-id="chihhi1105" data-entry-url="https://b.hatena.ne.jp/entry/business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20060824/108549/?P=1" data-original-href="http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20060824/108549/?P=1" data-entry-favicon="https://cdn-ak2.favicon.st-hatena.com/64?url=http%3A%2F%2Fbusiness.nikkeibp.co.jp%2Farticle%2Fskillup%2F20060824%2F108549%2F%3FP%3D1" data-user-icon="/users/chihhi1105/profile.png">訪問する顧客数を 絞るべきか　増やすべきか：日経ビジネスオンライン</a><ul class="comment-tag" style="list-style: none; margin: 0px;"><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E5%96%B6%E6%A5%AD">営業</a>]</li></ul><br><p style="clear: left">訪問先拡大でうまくいくのは、自社製品が他社に比べ明確な差別化要因を持っている場合と、市場規模が急速に拡大している場合のみ。ただ、絞るだけでなく、上流営業が必要(顧客課題の把握、自社の強みの把握が必須。)</p><a class="datetime" href="https://b.hatena.ne.jp/chihhi1105/20061128#bookmark-2667038"><span class="datetime-body">2006/11/28 11:38</span></a></blockquote><script src="https://b.st-hatena.com/js/comment-widget.js" charset="utf-8" async></script>

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