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すごく面白いな。失わなくても所有してるだけで授かり効果が発生する。所有すると物に対する認知が変わり評価が高くなる。自分の不幸も強調される。/ 別情報に注目、参考価格を考える、一時的に所有気分にする
tick2tack のブックマーク 2021/07/24 10:24
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dhbr.diamond.jp2016/08/08
ある物の価値をめぐり、売り手（所有者）の評価と買い手（非所有者）の評価には差異が生じる。その一因である「授かり効果」の原理と、それを取引交渉に役立てる秘訣について論じる。 交渉では、知覚価値（価格へ...
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「授かり効果」を正しく理解し、交渉をスムーズに進める | 戦略｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
ある物の価値をめぐり、売り手（所有者）の評価と買い手（非所有者）の評価には差異が生じる。その一因である「授かり効果」の原理と、それを取引交渉に役立てる秘訣について論じる。 交渉では、知覚価値（価格へ...
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