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ヌケモレチェックには有効。全部左なら受注できるわけでもないところが難しいところ。/表1「案件確度の評価」の左側に多く丸が付くのが優良案件。答えられない項目がある事実を認識することも大事だと述べる。
mayumi0707 のブックマーク 2012/07/05 10:09
IT営業を「見える化」しようヌケモレチェックには有効。全部左なら受注できるわけでもないところが難しいところ。/表1「案件確度の評価」の左側に多く丸が付くのが優良案件。答えられない項目がある事実を認識することも大事だと述べる。2012/07/05 10:09
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xtech.nikkei.com2012/06/05
「顧客企業はシステム投資に意欲的だ。しかしなぜか商談が具体化しない」。ITサービスの営業に携わるビジネスパーソンなら、一度や二度はこんな煮え切らない顧客との商談を経験しているだろう。なぜ商談に手応え...
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ヌケモレチェックには有効。全部左なら受注できるわけでもないところが難しいところ。/表1「案件確度の評価」の左側に多く丸が付くのが優良案件。答えられない項目がある事実を認識することも大事だと述べる。
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IT営業を「見える化」しよう
「顧客企業はシステム投資に意欲的だ。しかしなぜか商談が具体化しない」。ITサービスの営業に携わるビジネスパーソンなら、一度や二度はこんな煮え切らない顧客との商談を経験しているだろう。なぜ商談に手応え...
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