第3回 ストーリーとテクニックを駆使してアポ取り名人になる
この連載ではSEから営業職に転向した人に向けて、SEの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験とノウハウを基に説明しています。今回は前回に続いて、顧客訪問のアポイントメント（アポ）の取り方を取り上げます。 前回（「アポ取り電話地獄」から逃れる方策は？）、アポを取るのは「受注」するためであり、受注には「ストーリー（受注までの営業折衝の流れ）」と「テクニック（ストーリーを進めるための折衝技術）」が必要だとお話ししました。 そのうえで、アポを取るためには（1）各ストーリーを細分化・詳細化した「詳細ストーリー」の内容を、全体のストーリーに応じて最適なものにする、（2）ストーリーの中に「テクニック」を組み込む、という二つのポイントが大切であるとしました（図1）。
業務系SEの末路的なお話でして
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