「格安SIM」で変わるルーターの選択2014年7月18日、企業向けにITをはじめとするオフィス環境全般に関するサービスを提供しているKDDIまとめてオフィスで、100分の講演をした（写真）。いつもは企業のIT部門やネットワークエンジニアを対象に話すことが多いのだが、今回は営業担当者が主な対象である。 テーマは「ICT営業、きっと心得帳――ネットワーク・ビジネスから見えること」だ。企業ネットワークの動向や筆者が現在注力している提案内容だけでなく、営業の考え方、提案書の書き方などの要点を、エピソードを交えながら話した。熱心に聞いている人が多く、気持ち良く話すことができた。講演は「営業は何を売るのか」という質問から始めたのだが、その答えは後述する。 さて、本論に入ろう。携帯通信事業者（MNO）の接続料金大幅値下げやライトユーザーのニーズを背景に、MVNOの格安SIMが注目を集めている。 格安SIMはコンシューマーだけでなく、企業の
