交渉学と合意形成 (NEGOTIATION and CONSENSUS BUILDING) | mmatsuura.com
おとしどころの見つけ方： 世界一やさしい交渉学入門 松浦正浩・著 クロスメディア・パブリッシング(インプレス) 1,490円（税込） （amazon.co.jpで購入はこちら） 交渉分析のいちばん基本的なところを、ビジネスとプライベートのストーリー仕立てで紹介しました。わかりやすさを追求しましたので、気軽に読んでいただけると思います（それでもまだ、ちょっと堅苦しい文章が多いかもしれませんが・・・）。 実践！交渉学： いかに合意形成を図るか 松浦正浩・著 ちくま文庫（筑摩書房） ７７７円（税込） （amazon.co.jpで購入はこちら） こちらのページで以前から紹介してきた交渉学について、エッセンスを一冊の本にまとめました。内容は大幅に加筆修正していて、ほとんど書下ろしです。 内容は、交渉学の基礎から、マルチステークホルダー交渉の論点、社会的合意形成としての交渉の論点、科学技術の発展にと
ＢＡＴＮＡ | 交渉学と合意形成: mmatsuura.com
Lecture #5: BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agreement - 久々のレクチャーですね。今日は実際に交渉をする人にとっては最も重要なお話しですから、ちゃんと聞いていってください。 試験に出ますよ (~o^:) （2003.11 update!: ずいぶん昔の「講義」でしたので、少し修正してみました） 今日お話するのはBATNA （バトナ）の話です。 BATNAとは英語で、Best Altenative To a Negotiated Agreementの略で、これを簡単な日本語に訳すと、 「交渉が決裂した時の対処策として最も良い案」 という意味です。ある本では、「不調時対策案」と訳しています。 交渉学では、「交渉を始める前にBATNAを見つける」ことを最も重要視しています。 これだけじゃ、まだ漠然としていますね。では、BAT
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