研修に行ってこい!: 断られた後が肝心――落ち込まずに次につなげるコツ 断られることを恐れて行動できなかったり、断られることで落ち込み、気持ちが焦って空回りすること、ありますよね。そんな時、思い出して欲しいいくつかのコツをお伝えします。(2010/10/19) 研修に行ってこい!: 「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける――ポイントは1つだけ 訪問件数、アポイント件数、メール件数などなど、営業活動の件数だけ見ていると誰よりも頑張っている営業担当者なのに、なぜか成果が出ていない。そんな人に伝えたい心理面のアプローチを紹介します。(2010/9/7) 研修に行ってこい!: 残念な訪問でも成果につなげる「進め方」 今回は「確実に成果を上げてくれそうな人」が身につけている営業訪問の“進め方”を紹介します。この進め方を知ることで、仕事をスムーズに進められ、お客様が「任せられる」という印象をもつよう