アタックスグループ組織営業力アップｂｌｏｇ
2008年10月30日 ☆ メイン 営業管理ツール 【サンプル集】 ★ 交差比率分析シート 営業会議の進め方 ★ コミットメントリスト 【最新版】 営業トーク 【用語集】 ★ バーバル・パッケージとは？ 営業活動に役立つメール 【文例集】 ★ 顧客満足度調査メール サンプル （社外用） 営業力アップセミナー [ 今後の予定一覧 ] 仕組みでマスターする営業トーク研修２日間 ＜１０月コース＞ 【東京 10/14、15】 メールマガジン 「20秒で読める！ 驚異のモチベーションアップ術」 のご案内 2008年10月05日 ★ 【営業スキルマップシート】…… トヨタ方式の星取表のように、スキルを視える化するツール （エクセル） トヨタの「星取表」のように、個人のスキルをシンプルに視える化する「営業スキルマップシート」を紹介する。 このシートの目的は以下の３つである。 ●
5分で人を育てる技術 (42)"「○○を考えて説明して」と言われてしまった人"に役立つ10のチェックポイント(前編)：芦屋広太一つ上のヒューマンマネジメント：ITpro
前回，前々回，３回前，4回前の4回にわたって"意見を通したい人への5つのアドバイス"を説明しました。 私の若い部下である小島は，情報システム部長から「開発部の中堅エンジニアの研修カリキュラム」作成を命じられました。しかし，小島は研修企画に必要な「考え方」や「進め方」を正しく理解しておらず，うまく仕事を進めることができませんでした。 なぜなら，小島は入社してからずっと，システム開発部で下流の設計作業を担当しており，企画の仕事はしていなかったからです。小島がやってきたのは「要件を受けて仕様を詳細化する仕事」であり，彼が今，担当しているのは，「形がないところから仕事を作る・・・企画の仕事」です。 そこで，この機会に，私は小島に企画の仕事の基本となる「意見を通す技術」を教えながら，「根本検証」を使って「話を固める」手順を説明していました。さて，今回からは彼の研修企画を論理的で実現性のあるものにする
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