今日も営業テクの記事。 今回は相手の購買意欲を煽り一歩踏み出させるコツをばらします。 親父は経験ないですけど、ひょっとしたら店舗の販売スタッフさんにも役に立つかもしれませんね。どちらかというと営業イロハ、営業歴浅めな方向け、BtoCビジネスに参考になるかも。 ある商品を検討しているが、もう一歩買うとこまで踏み切れない状況って皆さんも経験あると思います。 間違いなく欲しいんだけど、タイミングだとか、その時の財布のなかが気になったりとか。。少し時間をかけてると、まぁ今度でいいかとなって見送る経験あるでしょう。 実はそういう人を「買う」行動に移らせるコツがあります。 営業は悩ませてナンボ、もっと相手を悩ませろ~! 相手が購入にまで踏み切れない時、共通の条件があります。 本当にそれが自社・自分にとってメリットがあるのか確信がない 今買うことがベストなのか分からない この二つのどちらかの状態です。こ
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