大企業の新規事業開発失敗！なにが悪いのかすら分からない・・・ | Lean Startup Japan LLC
リーン・コンサルティングのご依頼を様々な企業様より頂戴するのですが、実は最も多い課題は、そもそも自分たちの新規事業開発プロセスのいったい何処が悪いのかが分からない！ということです。 「リーンスタートアップへの取組みで、何を改善しましょうか？」と問いかけても、そもそも原因分析も出来ていないので明確な回答が返ってくることはなく、結局、事業案の仮説検証を回すことでなんとか改善できないかと試みます。 またこうした原因分析が出来ていない場合に良くある間違いは、とにかく良い事業案の作成を目指すことだけに集中してしまうことです。エリック・リースの「リーンスタートアップ」の第三部「スピードアップ」の第9章では、そもそもの仕事のやり方を「バッチサイズ」と表現し、トヨタ生産方式を参考にした業務プロセスを導入すべきだと触れているのですが、原因分析が正しく出来ていないと、このような重要な部分の改善に取り組むことな
リーンスタートアップについて改めてまとめてみた - GMOインターネットグループ グループ研究開発本部
はじめに こんにちは。次世代システム研究室の A.F. です。 次世代システム研究室では、今後本格的にリーン・スタートアップの導入を進めていきたいと考えております。 前々回はなぜそのような考えに至ったのか、前回は実際にどのように取り組んでいるかについて書きました。 私自身、本を読んだり、先人達のプレゼンやお話しを聞いてとりあえず始めてはみましたが、知識として曖昧な部分も多く、具体的にどう進めていけば良いのか迷うことも多かったので、一度立ち止まり、改めてリーン・スタートアップ(Running Lean)について自分なりにまとめてみることにしました。 全体像のマインドマップ 私自身、何かをまとめる際にはいつもマインドマップを使っているので、今回もまずは全体像をマインドマップにまとめてみました。 ※画像クリックで拡大 リーン・スタートアップの3つのステップ 1.プランAを文章化する 顧客を考え、
社内スタートアップによる組織の成長に伴い発生する痛みとその解決策について45分拡大版 #devsumi #devsumiB
2015 年 1 月 30 日に Viling Venture Partners で行ったグロースハックに関する講演資料です。 『君にグロースハックはいらない』というタイトルは別にグロースハックを dis っているわけではなく、いずれ必要になる方法がまとまっていると思います。ただ 74% のスタートアップの死因が premature-scaling という報告もあるように、あまり初期においてスタートアップが (細かなテクニックなどを中心に膾炙してしまっている) グロースハックの手法に力を入れてスケールしてしまうと、意味がないどころか自分の首を絞めるだけなのでは、という考え方を中心にまとめています。
あなたが提供しているものは『どの程度のお客様の痛み』を解決していますか？ - ICHIROYAのブログ
僕らは自分の製品やサービスを、『お客様の痛みの解決である』と考えることが不得手なのかもしれない。 昨夜、お馴染みカナダのJustinさんの最新記事『The pain you can't stand（あなたが耐えられない痛み）』という記事を読んで、そういう思いを持った。 彼の記事には、『痛み』にも程度があって、たとえばそれを3種類に分けると考えやすいと提案されている。 ＊ひどい痛み 急に歯が痛くなって、我慢できないぐらいである。近所にある歯医者の看板を思い出し、あるいはネットで救急でみてくれる歯医者を探して飛び込む。 ＊ふつうの痛み 時々、奥歯に鈍痛があるけど、ほおっておけば痛みも止む。いつかは歯医者にいかなければならないと思っている。 ＊少しの痛み ほとんど痛くはないが歯茎が少し腫れているようだ。歯槽膿漏に関するCMなどが少し気になる。 もし自分が歯医者だったら、マーケティ
Startupプログラマの為の新アジャイルマニュフェスト(Kent Beck: beyond agile programming) - Qiita
Startupプログラマの為の新アジャイルマニュフェスト(Kent Beck: beyond agile programming)agilelean はじめに Kent Beck氏がスタートアップのイベントに登壇し、素晴らしい講演をしたビデオを友人のタイムラインから見つけました。Startup Lessons Learnd: Kent Beck talks beyond agile programming アジャイルマニュフェストは10年が経過して、誰かの為にソフトウェアを作っていた時代から、スタートアップの時代に移行し、内容が一部古くなっていました。ところがこの講演でKentBeck氏は、それに対する素晴らしい回答をしてくれています。この内容が2010に行われているとは驚きです。 今回、このビデオを未熟なりにディクテーションして、適当ですが、日本語訳を作ってみました。本人に承認を取るつも
ペルソナ設計に人間像は重要ではない理由
人間像ではなく動機や文脈を明確に プロジェクトを本格始動する前にペルソナを設定することがあります。様々な背景の方がデザインプロセスに参加すると、何をもって『良い』と判断すれば良いのか分からなくなることがあります。ペルソナは、このプロジェクトにおいて適切な『良い』を判断する際に役立ちます。 ペルソナには「人/登場人物」という意味が含まれていることから、表層的な人間像（性別、年齢、出身地など）を描かなければいけないと考えがちです。しかし、それはペルソナを設定することにおいて、それほど重要ではないと思います。私はペルソナを1枚のシートにまとめることがありますが、見た目やライフスタイルといった属性は、詳細まで掘り下げていません。ほとんどの場合 2 〜 3 つくらいのリストにして省略しています。 代わりに「なぜ、人はプロダクトやサービスと触れ合うのか」という部分を、ペルソナを通して語るように心がけて
「真の爆速は速すぎて見えない」 ヤフーにおけるリーンスタートアップの実践。IBM Innovate 2013
「真の爆速は速すぎて見えない」 ヤフーにおけるリーンスタートアップの実践。IBM Innovate 2013 大規模な組織であってもリーンスタートアップのような方法論は重要である。IBMが10月28日に都内で開催したイベント「Innovate 2013」の基調講演に登壇したヤフーの河合氏は、同社におけるリーンスタートアップの事例を通してこのことを示しました。 エンタープライズ向けのサービスであっても、つねに改善のサイクルを迅速に回すことが不可欠になってきています。ヤフーの取り組みがどのようなものなのか、河合氏の講演内容をダイジェストで紹介しましょう。 大組織におけるリーン・スタートアップ ヤフー株式会社 CMO （Chief Mobile Officer）室。河合太郎氏
アジャイル開発に関係ありそうな日本語資料ベスト50
1位もリーンスタートアップネタ。わずか10枚の資料が1位ってのが熱い。 6位から50位まで こうやってみるといろいろあって面白いですねぇ。スクラムはもうだめぽよ!新しい開発手法『パワープレイ』をお姉さんが教えてあげちゃう!は自分の環境にあわせた感が素敵だし、AgileJapan2010 佐賀県庁でもできる！プロジェクトファシリテーションは、何回みても面白い熱い物語だし、「納品のない受託開発」にみるソフトウェア受託開発の未来は講演を2〜3回見ているけど、何回聞いても面白かった。 33729viewsUXのためのUIデザイン 31199viewsふつうの受託開発チームのつくりかた 28019viewsAgileJapan2010 基調講演：野中郁次郎先生による「実践知のリーダシップ～スクラムと知の場作り」 27941viewsProject Facilitation From Hiranabe
Spotifyはどのようにプロダクトを開発しているのか？
(注)昨日の「Spotifyのスケーリングアジャイル」に続き、ヘンリックの許可を得てversion 1.1をざっくり意訳しました。細かい表現は主観で訳したので、気になる方は原文：How Spotify builds productsをどうぞ。訳に対するヘルプも歓迎します。 プロダクト開発は簡単ではない。実際に、そのほとんどの努力が失敗している。そして、その失敗に共通するほとんどの理由が、間違ったものを作ってしまうことだ。 Spotifyはスウェーデンのリーンスタートアップだ。そして、Spotifyはプロダクトデリバリーにおいて素晴らしい実績を持っている。Spotifyのプロダクトはユーザーやアーティストによって愛されており、ウイルスのように世界へと広がっている。アクティブユーザーは2000万人を超え、課金ユーザ（paying subscribers）は500万人と急成長している。例をあげる
新規事業成功確率を数式化する！その新規事業の成功確率は測定出来るのか？ | Lean Startup Japan LLC
前回の投稿では、企業におけるリーンスタートアップの導入には、新規事業設計責任者とリーンスタートアッププロセス設計責任者の分割が効果的であるとお伝えしました。両者は目的と手段の関係にあるので、担当も一緒にしてしまいがちですが、その効果測定はまったく異なる基準であるため、できる限り明確に責任を分離した方が運用は容易になるのです。詳細は前回記事をぜひご覧ください。 さて今回は「新規事業の成功確率」は定量的に測定できるのか？というテーマでお話ししたいと思います。なぜなら、エリック・リースは書籍の中でこう言っているからです。 「アントレプレナーシップとはマネジメントだ」 “Entrepreneurship is a kind of management” 私の理解では、マネジメントされている状態とは、その理論にそって取られた行動はやがて意図した結果にたどり着くことを指します。とにかく小さく始めてみよ
形から入るリーンスタートアップ - Shoichi Matsuda's diary
無駄を徹底的になくす、と言われているリーンスタートアップ。 2012年ごろから話題でしたがようやく最近勉強を始めました。 新しい手法を取り入れるときはその導入コストに悩まされるものですが2014年の今、 リーンスタートアップをとにもかくにも始めるためのツールが充実してきていると感じたのでまとめておきます。 リーンスタートアップとは リーンスタートアップとは何でしょうか？ 以下のように参考になる資料はネット上にたくさんあります。 はじめてのリーンスタートアップ リーンスタートアップまとめ ざっくり言うと「検証を重ねて無駄を最小限に抑えながらサービスを構築していく手法」と言ってしまって良いかと思います。 検証の対象は多岐に渡ります。 課題は解決すべきものか 解決方法は顧客が求める形か 顧客はお金を支払ってくれるか 詳細を知りたい方はぜひとも資料をお読みください。 リーン・スタートアップ 作者:
バリュー・プロポジション・デザイン 顧客が欲しがる製品やサービスを創る（アレックス・オスターワルダー イヴ・ピニュール 関美和 グレッグ・バーナーダ アラン・スミス）｜翔泳社の
日本で8万部突破＆30カ国以上で出版された世界的なベストセラー 『ビジネスモデル・ジェネレーション』（小社刊）の続編が遂に登場！！ 【本書の概要】 ☆こんな皆さんに「バリュー・プロポジション・デザイン」をお勧めします！！ ◆価値創造という仕事のプレッシャーに押しつぶされそう！！ ◆実のない会議やばらばらなチームにうんざり・・・ ◆期待された目玉プロジェクトで大失敗してしまった！ ◆いいアイデアだったのにうまくいかなかった……（がっかり）など ↓ 「自分が売りたい商品」ではなく、「顧客が欲しがる商品」を！！ 「価値創造のパターン」を理解する 本書を読めば、「価値創造のパターン」を目に見えるようにすることで、顧客にとってなにより大切な、やるべき仕事、ペイン（痛み）、ゲイン（利得）をズバリと解決するような提案が顧客にできるようになります。つまり利益の出るビジネスモデルを上手にデザインすることがで
バリュープロポジション・キャンバスに関するメモ - Akaponのブログ
Value Proposition Design ついに出版！ ビジネスモデルキャンバスで一躍有名になった"Bussiness Model Generation"の続編"Value Proposition Design"【洋書】が、ついに出版されました！*1 バリュープロポジションキャンバス（VPC） この書籍ではバリュープロポジションキャンバスが紹介されています。 右側に顧客のこと、左側に提供する価値のこと、それらのフィットを確認するためのフレームです。 右側を「カスタマープロファイル」、左側を「バリューマップ」と呼びます。 VPCの詳細については、Amazonのページの「なか見！検索」がオススメです！（書籍の一部閲覧できます）。 特徴 主な特徴は以下のとおりです。 市場／製品フィットを検証する ビジネスモデルキャンバスを補完する 特徴：市場／製品フィットを検証する バリュープロポジショ
アーリーアダプターに出会うための最初の１枚 "Lean Diagram" | Lean Startup Japan LLC
様々な方からのビジネスモデル・プレゼンテーションを聞いていると、 「そこのところもう少し詳しく聞きたいですっ！」 と前のめりになることよりも 「ん？なんでそれが問題なの？」とか 「『ターゲット層に価値ある情報を届ける』って言ってるけど、ターゲット層って誰？価値ある情報ってなに？」 という疑問が頻繁に頭をよぎります。 今年は数多くのスタートアップや企業の新規事業開発担当チームと共に、リーンスタートアップの実践について深掘りをしてきました。 リーンスタートアップを実践する目的はチームにより様々ですが、共通して課題になるのはやはりリーンスタートアップの最初の一歩はどう踏み出せばいいのか？ということです。フィードバック・ループの最初のひと転がりをどのように始めていくべきなのかが最大の懸念でした。 「リーン・スタートアップ」の書籍を読んでも、何から始めればいいのかは明確に記載されていません。 しかし
回らないフィードバックループの原因と絶対に誰でもわかる改善策 | Lean Startup Japan LLC
リーンスタートアップの基本的な考え方である「ニーズが不確かなサービスは初期段階では小さく始め、確からしさの検証を重ねて大きく育てる」は、クラウド環境の浸透やスマートフォンアプリ開発のハードル低下とともに、実に分かりやすく始めるのもカンタンです。 しかし、この分かりやすさと始めやすさとは裏腹に、リーンを実際に運用してみると「どのように育てたら良いのか分からない・・・」という困惑をよく見かけます。課題の改善を繰り返しても良い結果につながらないなど、前へ進んでいる実感を得られない状態に陥り、フィードバックループが回らなくなるのです。 今日は継続的な改善における典型的な失敗事例をご紹介して、リーンの効果が劇的に向上するあるポイントをお伝えします。 多くの方がその間違いに気づかないポイントなのですが、いったん分かってしまうと実に簡単なことなので、ぜひご一読ください。 では、すでにローンチ済みのサービ
実録！現場におけるLeanStartupの実践
2015年1月16日（金）「Lean Startup update」@日本マイクロソフトでお話させていただいた内容になります。#LeanStartupRead less
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フィードバックループを短くする – 前田ヒロ
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