LTV時代のマーケティングの勝ち筋。ポッキーとガッキーに学ぶ「青春の1ページに残す」ブランド戦略 Marketing Insights コピーライター, ブランディング, マーケティング, 広告 人口が減少していく社会でドメスティックな市場を相手に戦う場合、必然的にLTVの重要性が増す。つまり、1人の顧客から生涯どれくらい買い続けてもらうか？そこで重要になるのがブランドコミュニケーションのタイミング。多感な時期に聴いた曲は生涯を通して心の曲になるように、「青春の1ページに残すブランド戦略」は愛され続ける第一歩となる。 多感な時期にブランド接触することで、その時の「切実な」感情と共に青春の1ページの記憶に鮮烈に残せる。と同時に、大人になってからはその想い出を起点に「時間のレバレッジ」が働くのでプレミアムな価値も生まれる。何より、他のブランドが後から何をしようと、もはやその座を奪うことはできな

毎朝1つずつ、広告・マーケの最新トピックから得た洞察を投稿しているホイポイプロダクションズのX（Twitter）の1カ月分の内容をテーマ・項目別にまとめて掲載します。 広告クリエイティブPickUP①：人気マンガのパパ3人が、父のホンネを代弁「ユーザーの代弁をする」ことで、広告は人に寄り添える。ユニクロの父の日広告はバカボンのパパやヒロシがちゃぶ台でビール片手に「父の日忘れられたらツラいから忘れちゃおう！」などと語り合う。「1日の『ありがとう』で、364日がんばれちゃう。」のコピーも、ユニクロのLife Wearとの親和性も秀逸 参考：3人の国民的マンガの「父」が語り合う、ユニクロの父の日広告 PickUP②：異色コラボ・・と見せかけた超・合理的企画リカちゃんと藤岡弘、のファミリーコラボは異物感満点で素晴らしい。でも実はメチャクチャ理に適っていて、ワンニャンシェアハウスという商品と愛犬家フ

【自分時間 vs 社会という敵】しごおわでは一日が終われない若者たちに刺す企業コミュニケーション Marketing Insights ニューノーマル, マーケティング, ライフスタイル, 広告 あらゆるマーケティングにまつわる思考において、その基点となるのは生活者インサイト。SNSが出てきてからは「盛り・映え」や「共感・推し」などが目立ってきたが、最近の新たなトレンドとして「自分時間へのこだわり」が顕著。外向き➡︎内向きへのぶり返しに、Netflixなどのサブスクやリモートワークの普及など環境面も後押しした。 日本はバブル〜オウム・阪神淡路大震災までの1980-1995年は外向き（恋と狂騒の時代）➡︎エヴァ&心理学ブームの1995-2010年は内向き（自分探しの時代）➡︎東日本大震災&SNS・スマホ登場以降の11〜20年は外向き（つながり・共感・映えの時代）➡︎コロナ以降は再び内向き（自

コピーとは約束である。生活者との「素敵な約束」が織りなす豊かな社会。 2022年5月8日 2022年5月14日 Work_Style ワーケーション, 働き方上手さんの言語化術, 働き方改革 広告コピーとは上手いことを言って消費者を騙すテクニックではなく「受け手との素敵な約束」を結ぶもの。そもそも約束できる提供価値がなければ、コピーも作りようがありません。最近では広告のクリエイティブチームが商品開発（＝素敵な約束の土台づくり）から関わるケースも増えています。 コピーというとすぐに「キャッチコピー」を考えてしまいがちですが、惹きの強い言葉と本当に伝えるべき言葉は両立しないことが多く、落としどころである「タグライン」とセットにするのがセオリー。前段のキャッチコピーやビジュアルが喚起した感情を、回収する一行。考える順序としてはキャッチよりも、「着地点」であるタグラインを先に決める方がスムーズです

絡み合った問題を「一刀両断」。複雑化する現代のビジネスに必要なアイデアとは 2022年5月1日 2022年5月8日 Work_Style ワーケーション, 働き方上手さんの言語化術, 働き方改革 よいアイデアの特性として「絡み合った問題を一刀両断」する、というのもあります。複雑な現代社会においては【問題ー解決】がワンセットになっていることはなく、緻密な編み物の如く絡まり合っています。そのどこかひとつの糸を抜けば、絡まり合った糸がスッとほどける。そんなポイントを突くものがよいアイデアです。 仕掛かりのタスクが増えれば増えるほど脳のキャッシュメモリは減少し、さらに積み残しの仕事とストレスが積もります。現代のビジネスパーソンの毎日は、この無限増殖する悩みの渦中。フクザツに絡まり合った問題を一刀両断で解決することは、周囲をちょっとハッピーにします。 絡み合った問題を一刀両断するアイデア絡み合った問

核心を突く人は、”飲み込み”が遅い!?働き方上手さんの「情報咀嚼術」 2022年3月27日 2022年3月28日 Work_Style ワーケーション, 働き方上手さんの言語化術, 働き方改革 今週のテーマは、働き方上手さんの「情報咀嚼術」です。食材の買い出しをするだけではお腹は満たされないように、集めた情報は「咀嚼」する必要があります。コツは「よく噛むこと」。カレーもラーメンも何でも「飲み物だ」と主張する人がいますが、情報だけは10秒チャージせず、時間をかけて飲み込みましょう クリエイティブの本質は「既知のアイデア同士の斬新な組み合わせ」といわれます。資料を集めたらそれで満足せず、一日の中で時間を設けてそれを眺めながらアタマの中で交雑させていきましょう。才能がある人は、この作業に「夢中」になれる人だそう。次の仕事で一度、自分の才能を試してみては。 アイデア同士の組み合わせをあれこれ探るの

学生時代からやりたいことは文字で描写し、しばらくは繰り返し読むという習慣があった。文字で書くと夢がどんどん弾むのだが、そもそも当たり前のことは夢とは呼ばないのでそれでよいのだ。 「思考は現実化する」なんて陳腐なことを言うつもりはないが、達成したいことの解像度を上げることで数年後には「そういえば叶ってたな」という感じになる。意識せずとも自然と毎日の行動が変わってくるからだ。アトリエ生活をしたい、という夢も意外なカタチで叶ったし「電通マンになりたい」という夢以外はだいたい叶ったような気がする（今は絶対なりたくない）。 自分の人生の脚本を書くのは、自分しかいない。この宇宙というのはある種の壮大な演劇装置とも考えられる。ひとりの一生というものが仮に一本の作品であるならば、せっかくなら「最高傑作」を作ってやろうではないか。そのためにまず必要なのは「脚本」だ。誰が書くのか？もちろん自分しかいない。でも

前回記事において、今後のオウンドメディアはナラティブの起点となるべきであるという話をした。それを受けて今回は、具体的にどのようなコンテンツによってどんな心理作用を生んでいくのかを考えてみたい。 私たちが「態度変容」する瞬間あらゆる広告コミュニケーションの目的は、再現性のある購買行動を生む「態度変容」である。言い換えれば、そのブランドの商品ジャンルにおける消費者ひとりひとりの購買ポリシーを書き換えることで、自社ブランドが選考され続ける状態を生むということ。 そこで、自らの体験を振り返ってみてほしいのだが、自分の購買ポリシーが書き換わった時にそのきっかけはひとつではないはずだ。TVCMによって認知はしていたがまさか自分が買うとは思っていない。でも実家に帰ったら親がドはまりしていたり、SNSでいつも見ている人も何人か買っているようだ。それぞれの人たちの個性で、それぞれの言葉による紹介がなされてい

クライアントのコミュニケーション領域における問題解決業、というものに長年携わってきたので、複雑に絡み合った問題をスッと一気に解きほぐす一筋の糸口を発見することにモーレツな快感を覚える体質になってしまった。逆に問題を組み替えただけの解決策や、さらに複雑にしてしまうものには強い不快感を覚える。 世の中をフクザツにする困ったサービスたちこの視点で見ていくと、世の中にはサービスの顔をしてユーザーの利便性を下げる困ったチャンが多いことに気づく。 たとえば携帯各社の料金プラン。○○割だ××割だと一見お得そうなプランをあれこれ出す前に、そもそも安い一本のプランにしてくれればいい。あるいはJR各社が出しているWeb予約システム。あれも値引率が低すぎてわざわざ使う必要性を感じない上に、JR東のシステムでとった券は関西の窓口では発行できないなど思わぬ落とし穴が多い。分社化しているからしょうがないかもしれないが

先日、10年ぶりくらいに「レオン」を観た。 私は思う。 好きな映画を聞かれて「レオン」と「ショーシャンクの空に」以外の答えを返せるオトナになるために、僕たちは映画を観るのではないか。 そしてそれを見つけるには、とんでもない数を観なければならない。 THE END.

そして、伝説へ。淡路島の名勝「伊弉諾神宮」で見つけた、ぼうけんのしょ【RPGトラベルガイド：淡路島クエスト】 RPG Travel Guide 兵庫県に生まれ育った僕だが、淡路島が古事記の冒頭を飾る国生み伝説の舞台である、ということを知ったのは移住してからのことだ。神話の神々と弥生～古墳時代の王や女王、そして現在の天皇とが脈々とひとつづきになっている国は、おそらく日本くらいのものだろう。非常によくできた物語設定をベースとして、まさに口伝の物語（ナラティブ）によって統治されてきた国なのである。 そんな物語のカリスマ中のカリスマ（神にカリスマという言葉はどうかと思うが）が、アマテラスとその両親イザナギ・イザナミだ。その両親を祀った日本の神社の元締め的神社があるというので、お参りにいくことにした。いやいや、こないだ行った出雲大社とか、神様サミットが開かれる伊勢神宮、天孫降臨の伝説がある高千穂エリ

さて、20本近くに渡ってつらつらと私のメディア論・広告論・ライフスタイル論についてながーーーい「まえがき」のようなものを書いてきたが、そろそろ本番のコンテンツに入っていきたい。アトリエライフ通信は私個人のオウンドメディアであり、これまで問題提起してきたことを踏まえた、新しい時代のメディアコンテンツのプロトタイプをあれこれ試作する実験場である。 庭でビールを飲みながら、あるいは大谷翔平の躍動する広大なフィールドを眺めながら趣味的に書き散らすので、是非ともおおらかかつおおざっぱな心で読んでいただきたい。ということで、出だしは以下のようなラインナップでお届けします。 方向性①：Local ActivationコンテンツA：RPGトラベルガイド今の旅行メディアは、総じてカタログ的で眺めていてもさっぱりお出かけしたくならない。どのエリアも最近できたお洒落なカフェやパン屋さんの単なる紹介ばかりで、地域

広告クリエイティブの基本は「一語一画（ワンビジュアル・ワンキャッチ）」であり、様々なスタッフが絡むがその根本はコピーライターの「言葉」とデザイナーの「ビジュアルイメージ」の会話によって成り立つ世界だ。両者の綱引きによってメッセージの精度は上がり、99%無視されるはずの情報が初めて人の目に留まり、時に購買行動を引き起こす。ここで一番ダメとされているのが「ビジュアルを説明するコピー」だ。それは単なるキャプションであり、10ptで入れるべき言葉である。 メディアに横行する、キャプション見出し広告と違い、「読まれるのが当然」というスタンスだからであろうか。メディアの見出しは単なるキャプションレベルのものが横行している。旅行雑誌を紐解けば、ちょっと雰囲気のあるカフェの写真横には必ず「古民家風カフェでほっこり」などと書いてあるし、丁寧な暮らしメディアを紐解けば、竹籠に入った天然酵母のパンか何かの写真横

職業柄、女性誌にも目を通すようにしている（最近では女性もあまり読まないらしいが）が、これが割と苦行である。意外にもファッションは言葉づかいが独特（マニッシュはメンズライクでハンサムで男前でnot甘めな感じ）で割と楽しめるが、ライフスタイル系がしんどい。十年一日、テーマは「時短」「○○収納」「つくりおき」。ほんま、ええかげんにしなさい。 コロナ禍で社会が一変したにもかかわらず、いまだに「時短レシピ」「つくりおきレシピ」「ちょい足しレシピ」だ。だいたいの女性誌が想定するメイン購読者層は都市部に住むミドルアッパー層なのだから、テレワークによる在宅勤務に入っている。今こそ「じっくり手料理」を提案すべきではないのか。時短時短じゃどんどん食もココロも貧しくなるばかりである。 「小枝的小技」は、もういらない。同じテーマを5年も10年もこすってるもんだから、どんどんテーマはミクロ化していく。収納なんて「見

ビジネスにおいて「筋がいい」とは何だろう。僕の答えは「自分だったらこうするのになあ」という素朴なインスピレーションに基づいた仕事だ。代理店時代に募らせた「なんでメディアはこうしないんだろう」をメディアで実行したら売上が5倍になり、ライターに「なんでこうやって書いてくれないんだろう」を自筆で試してみたら1記事あたりのアクション数が5倍になった。広告主とメディア、読者とメディアとの構造的な齟齬を発見した時、物事は大きく動く。 次の「自分だったら」はWebメディアのあり方そのものだ。いずれも国内ナンバーワンの「ママメディア」「お洒落女性メディア」「Webマーケメディア」の編集部にいる中で募った「自分だったらこんなメディアにするのになあ」のプロトタイプ、それがこのアトリエライフ通信である。 1記事あたりの最適な文字量って？それは、単純な連立方程式を解けば判明する。 ●平均的なWebメディアの1記事