訪問販売のセールスマンたちは、どうして短期間にこのような高額な商品を売ってしまえるのだろうか？　仮に『説明キャンペーン』と称してお客の家に上がり込んだとしても、そこからどうして高額商品を売る話に切り替えられるのか？　第一どうしてお客が納得して買う気になるものなのか？　そこにどんなトリックが秘められているのか？ 疑問が尽きぬかと思うのだが、その疑問を「なーるほど！」とセールスマンにでもなった気持ちで納得いただける様、できる限りわかりやすく、臨場感をもって説明していきたい。 まず、「我が社の外壁リフォーム担当の者が、商品の外壁材の説明をさせて頂きたいと申しております。説明をお聞き頂けないでしょうか？」から始まる契約までの道のりの1つひとつを、順を追って説明していこう。 先に「アポマン」が訪問をする家庭の状況として、主婦が夫と子供を送り出した後の昼前のひと時をイメージしていただいた。仮にそんな状

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上図のとおり、数字が大きくなるほど来場者との接触密度が高く難易度も高い。 当ケースでの出展目的は、名刺獲得である（前提条件④）。大手企業など予算が潤沢にある企業は、キャンペーンガールやノベルティグッズを介して名刺を獲得している。しかし、当ケース企業は予算が潤沢でないために（前提条件⑤）、これら手法は用い（られ）ず、ブース来場者が展示内容などに関心を持った場合にスタッフもしくはブースにある名刺ボックスに名刺を置く方式を採るのが妥当だろう。 なお名刺獲得を目的とすると設定したが、名刺獲得はあくまでもその後の活動の「手段」である。その「手段」に確たる「目的」を設定しないと闇雲に名刺を集めることとなりかねない点は大変重要な注意点である。当ケースでは名刺獲得は「国内販路拡大」のため設定したものと仮定する。 前提条件⑦のとおり、1日の来場者数を2万人と設定した。ただし2万人の中にはコンサルタント・金融

私が忘れられない記憶の一つに、娘の幼稚園の卒園式がある。 それは心に刺さるイベントだった。いや、単に子供成長がうんぬんという話ではなく、忘れられない思い出を作ってもらったと言ったほうが正解だ。 「記憶に残る」というのは、ひとの心にやはり感動があったからにほかならない。今回はマーケティングを学ぶと同時に、人の心に残るマーケティングについて考えてみたい。 感動のフィナーレ すでに娘は小学高学年だが、当時を振り返ってみる。 その当時は嫁も保育士の仕事をしていたが、これほど凄い物を見たことがないと言っていた。 卒園式はごく一般的な形式で進む。 自分の子供をみてここまで成長いたしましたか等と感慨深いものを感じつつ、卒園式は質素に進んでいた。 もちろん、自分自身の卒園式の記憶などもうない。多分名前を呼ばれて「はい」と返事をして何かをもらったんだろうとは思うが、もはや記憶にすら残ってはいない。 そしてい

人は誰でも欲求を持っています。 この欲求を中心にアイデアを考えると、とっても簡単にアイデアが出てきます。 今回は、人間の欲求からアイデアを考えるマーケティング手法を紹介したいと思います。 人間にはどんな欲求があるのか？ 人間には多くの欲求があります。 まずはその欲求一覧をご覧ください。 ●共存・共有 欲求 例

お店の入口について考えたことありますか？ 経営者はお店を作るとき、お店のコンセプト、商品の品ぞろえ、値段、レイアウト、店内デザインなどは時間をかけて考えます。 けど、「入口」を考える経営者ってあまり多くありません。 お客さんが「入口」から入って「まずお店のどこを見るのか？」「どの売り場へ行くのか？」「どこで立ち止まるのか？」「まっさきに目に留まる商品は？」 「その商品を手に取るのか？」、入口について経営者が考えることは山ほどあります。 今回は入口のちょっとした工夫で売上をアップさせる方法を紹介したいと思います。 入口のちょっとした工夫で売上をアップさせる方法 お客さんはどの方向から来るのか？ お客さんがお店に入ってくれるかどうかは、お店の外観に大きく左右されます。 外観の中でも店外ディスプレイは、お店をアピールする重要なアイテムです。 店外ディスプレイの大きな目的は「お店に興味を持ってもら

創業以来、マツドリフォームは、川崎市限定の地域密着にこだわっています。 それは、マツドリフォームの絶対的ポリシーである、「プランニング」「工事」「アフターメンテ…

2013年06月12日01:23 ■ブログの引っ越し カテゴリ ideasakka55 Comment(0)Trackback(0) ブログを引っ越しました。 新しいブログはこちらです。 ⇒ ビジネス心理学.com 2013年05月19日22:14 ■ タイトルだとか騒いでるのは一部のブロガーだけ カテゴリ ideasakka55 Comment(0)Trackback(0) ブログタイトルについて・・・・・・・・ 「ホッテントリーメーカー」 を利用すると、検索されやすいタイトルを作ることができます。 ●使い方は、まず、今回のブログタイトルの「キーワード」を入力します。 ●その後、候補のタイトル案がでてきますが、タイトル案の後ろに「数字」で示される、ヒット可能性の高いタイトル案が出てくるまで、丸で囲んだ部分をクリックしていきます。 ●数字の大きいタイトル案の上でクリックすれば、ホッテントリ

大物女性タレントを動員したTSUBAKIのCM戦略 は大きな話題になったが、裏返せば、万人受け する広告を作りづらくなった現状を表している テレビの広告収益低下が止まらない。テレビは本当に「広告メディアの王座」から陥落したのか?　そこに再生の道はあるのか？　気鋭の論客、広告プロデューサー・吉良俊彦氏と、マーケティングプランナー・谷村智康氏が論考する。 谷村　先日、08年3月期で、民放キー局全5社の営業利益が減益だったことが発表されました。主だった理由は、スポットCMの出稿量が減ったことです。一方で、国内の純広告費は4年連続で増加しています。これは、テレビというものへの、クライアントからの評価が下がっている結果だと思うんです。スポンサーは、テレビの広告効果が落ちていることをいろんな調査で把握していて、広告の放送料の値引きを要求してくる。それは合理的な商取引として当然です。 これまでは「ちゃん