訪問販売のセールスマンたちは、どうして短期間にこのような高額な商品を売ってしまえるのだろうか? 仮に『説明キャンペーン』と称してお客の家に上がり込んだとしても、そこからどうして高額商品を売る話に切り替えられるのか? 第一どうしてお客が納得して買う気になるものなのか? そこにどんなトリックが秘められているのか? 疑問が尽きぬかと思うのだが、その疑問を「なーるほど!」とセールスマンにでもなった気持ちで納得いただける様、できる限りわかりやすく、臨場感をもって説明していきたい。 まず、「我が社の外壁リフォーム担当の者が、商品の外壁材の説明をさせて頂きたいと申しております。説明をお聞き頂けないでしょうか?」から始まる契約までの道のりの1つひとつを、順を追って説明していこう。 先に「アポマン」が訪問をする家庭の状況として、主婦が夫と子供を送り出した後の昼前のひと時をイメージしていただいた。仮にそんな状
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