なぜ「iPhoneキラー」がことごとく失敗するのか
MBAの授業の一環で、"Marketing Myopia" (by Theodor Levitt) という１９６０年に書かれた論文を読む機会があったのだが、色々とうなずけるところがあったので、メモ代わりに。 家電メーカーのような技術系の会社は、どうしても技術系の人が経営者になりがち。技術系の人は（私も含めてだが）色々な問題を論理的に解決しようとする。技術的な問題を解決するためにはこのアプローチはとても有効だが、消費者心理のように曖昧で非論理的なものには適用できない。 技術系の経営者が陥りやすい失敗は、自分がコントロールできる分野、すなわち、技術的に難しい問題を解決することにばかりエネルギーをそそぎ、非論理的で簡単にはコントロールできない消費者の動向のようなものに十分な注意を払わないこと。 その結果、「消費者はどのみち論理的な行動なんてしないんだから、それに関して色々と戦略を立てたところで無
Amazon ec2のエコノミー、月72ドルでレンタルするのと、999ドルのマシンを買うのはどちらが得か？
最近、私のまわりにもAmazonのレンタル・バーチャル・サーバーであるec2を使用している人、もしくは使用を真剣に検討している人が増えて来た。「自分でサーバーを用意するのとどっちが得か？」という話は、ビジネスにもよるのでさまざまだが、ごくシンプルな「事務所サーバー」（もしくは「マンションサーバー」）を比較対象のモデルとして簡単に損得勘定を計算してみた。 もっとも安価な Small Instance (1.7 GB of memory, 1 EC2 Compute Unit, 160 GB of instance storage, $0.10/hour）だと、一日２４時間使い続ければ月に７２０時間、つまり月に７２ドル必要となる。 同じようなマシンを事務所（もしくはマンション）に置く場合、Dellのエントリーレベルのサーバー（Dual core Pentium, 1GB memory, 160
わかりやすさが命 １．わかりやすくないと売れないのか？ - マーケティング・ブレイン
唐突だが、安部政権が就任時に打ちだした「美しい国」というスローガン、わかりやすかっただろうか？ 「美しい国」という言葉の敷居そのものは低かった。美しい日本、いいよねぇ。そうだよねぇ、誰にも否定はできないからだ。内閣官房「美しい国づくり」推進室が「美しい日本の粋（すい）」というテーマで募集した「あなたが思う、日本の“らしさ”“ならでは”とは、何ですか？」を問うアンケートには2000件以上の応募があった。美しい日本とは、誰もが何らかのイメージを持てる言葉だからだ。 誰もがイメージできるだけあって、官房のアンケートには、自然（美しい山河、森、四季折々、清流・・・）、気質（思いやり、礼儀、おかげさま、調和・・・）、生活様式（お辞儀、正座、向こう三軒両隣・・・）、伝統（漫画、童謡、折り紙、和食・・・）など多くの言葉が寄せられた。 出典 http://www.kantei.go.jp/be-nippo
マーケティングのコピーを考えるときにもっとも重要な二つの質問 | POP*POP
すぐに使えるマーケティングのエッセンスをよく紹介しているDuct Tape Marketingにて「Two Questions That Matter Most」なる記事が掲載されていました。 マーケティングのコピーを考える際に自問すべき2つの質問についてです。製品の機能や専門用語を並べ立てるのではなくて、「売れるコピーはこう作るべし！」ということが簡潔に語られています。個人的に納得してしまったのでご紹介。 詳しくは以下からどうぞ。 その二つの質問とは次のようなものです。 あなたの商品やサービスを買うときにお客様は頭の中でなんと言うでしょうか？ ここで重要なのはその製品を買おうとしている人が頭の中でどういう会話をしているかを推測することです。「○○（型番）が欲しかったんだよね！」などと考える人はいないでしょう。「もうちょっとこの書類が片付くといいのになぁ」といった、彼らの本当の言葉をコピー
コラム： そこが知りたい家電の新技術三洋電機・エネループ担当者に聞くヒットの理由
2005年11月に発売され、「使い捨てない電池」としてヒット商品となった三洋電機のエネループ。自己放電の少なさなど性能もさることながら、話題となったのは“電池らしからぬ”パッケージデザインや広告展開だった。エネループの営業統括責任者である三洋電機 モバイルエナジーカンパニー 市販ユニットリーダーの下園浩史氏に話を伺った。 ● “脱デジカメ”を強いられたニッケル水素充電池 ――まず、どういったきっかけで、エネループが生まれたのかお聞かせください。 下園氏：もともと、こうした単3、単4型のニッケル水素充電池は、さまざまな機器に使用できるのですが、実際に使われている用途といえば、デジタルカメラが大半で、ほかの機器に使えることはほとんど知られていませんでした。 そうした状況になった理由は、少しでも撮影枚数を増やすためにデジタルカメラのメーカーさんが、乾電池より容量の多いニッケル水素充電池をパッケー
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