SaaS Financial Plan 2.0
Thoughts on Internet startups, SaaS and early-stage investing from Christoph Janz @ Point Nine Capital. Almost exactly four years ago I published a financial plan template for SaaS startups based on a model that I had created for Zendesk a few years earlier. I received a lot of great feedback on the template and the original post remains one of the most viewed posts on this blog up to this day. In
SaaS企業の管理会計って？SaaSの収益予測モデルをさくっと作ってみる（テンプレ付） | Wantedly Corporate Team Blog
こんにちは！Wantedly CFOの吉田です。前回の記事では、Wantedlyの経営管理において大事にしているコンセプトをお伝えしました。続いて、経営管理のシステムやフローがどうなっているのか... SaaS企業としてのWantedly さて、今回はSaaSについてのお話です。弊社サービスはメディア的な側面もあるのであまりSaaSのイメージはないかもしれませんが、ビジネスモデルは完全にSaaSです。 英語版のIR資料（営業収益の推移）でももはやそのままSubscriptionと書いています。 そして、何よりSaaSが大好きなんですよね！一般に言われるSaaSの良さや時代のニーズへの適合はもちろんですが、収益・継続利用の積み上がりに応じて収益性も高まっていく美しいビジネスモデルや数値体系の奥深さに魅力を感じています。 私は、株式アナリスト時代に電子部品業界、機械業界と製造業を見てきました。
「リーダーシップ」と「マネジメント」の違いや関連を言語化・図示化してみたよ｜こがねん / 組織開発するマン
こんにちは、こがねんです。メガベンチャー人事で「組織開発」をしています。 今日は「リーダーシップ」と「マネジメント」という日頃よく使うわりには定義があいまいなキーワードについて、徹底的に言語化・図示化してみようという記事です。 みんな大好き「リーダーシップ」と「マネジメント」「組織開発」とは「人の集まり」を共通の目的に向かって協働する「チーム」にしていく働きかけのことですが、中にいる一人ひとりの「人」に働きかけること、つまり「人材開発」とは切っても切れない関係性です。 そして「組織開発」や「人材開発」に語る中で避けて通れないテーマに「リーダーシップ」と「マネジメント」があります。 「リーダーシップ」と「マネジメント」という言葉の意味を正確に説明できる人ってどれくらいいるでしょうか。とりわけこの２つの「違い」や「関連」を説明するのってけっこう難しいんじゃないでしょうか。 少なくとも僕には難し
管理職受難の時代！？「マネジメントの地図」を作ったので共有します｜こがねん / 組織開発するマン
こんにちは、こがねんです。ファッションテック企業の管理部門で「組織開発」をしています。 「組織開発」とは何でしょう。 これにはいろいろな定義がありますが、僕は「人の集まりが同じ目的に向かって協働するチームになるためのあれやこれやの働きかけ」と考えています。 会社組織であればミッション・ビジョン・全社戦略といった「同じ目的」に向かっていくために「集団（人の集まり）」から「組織（協働するチーム）」になっていく必要があり、そのためにやること全般が「組織開発」ということになります。 「組織開発」は一人ではできないことが多いので仲間を増やしていくことが重要です。 真っ先に仲間になってもらう必要がある人は会社の代表（社長や会長）でしょう。次に役員クラスの理解も重要になります。また人事部や外部コンサルタントが制度や施策面で仲間になってくれていることも重要です。 こうして仲間を増やしながら進めていくわけで
「関係の質」の甘いワナ -「組織の成功循環モデル」に足りないものとは？｜こがねん / 組織開発するマン
こんにちは、こがねんです。メガベンチャー人事で「組織開発」をしています。 今日はこちらのおハガキをご紹介。TwitterアカウントはToshiさんからのご質問です。 ダニエルキムの成功循環モデルの矛盾が知りたいです。関係性の質を高めるが成果を出すことと説いていますが、もし周りが意欲がなかったり、あまり優秀でない場合、成長曲線は鈍化します。 — Toshi / HRBP×人材組織開発 (@apollomune) May 16, 2020 Toshiさん、ありがとうございます。 「ダニエルキムの成功循環モデルの矛盾が知りたいです。関係性の質を高めるが成果を出すことと説いていますが、もし周りが意欲がなかったり、あまり優秀でない場合、成長曲線は鈍化します。」ということで、知らない人が読んだら「なんのこっちゃ」と思う内容だと思います。笑 ここで語られてるのは「組織の成功循環モデル」という有名な理論で
リーダーを目指す人が習得すべき、たった一つのシンプルなスキル | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
最近16歳になった私の末娘はある日、ひどくがっかりして家に帰ってきた。つい先日運転免許を取得した娘は今、初めての職探し中だ。その日は意気揚々と、近所のレストランのバイトに応募しに行ったが、帰ってくるなり「最悪だった」とこぼした。 「レストランに入って店長を呼び出してもらい、自己紹介をして履歴書を渡し、ウエーターの仕事を探していると伝えた」。怒りをあらわにそう語る娘に「そしたら何て？」と尋ねると、娘はこう答えた。 「店長は履歴書を見もしなかった。履歴書を突き返して、新しい人を数人採用したばかりだ、今は忙しい、と言ってすぐにどこかに行った」 正直、店長の話にはまったくもってひどいと言える部分はないし、娘はこういう形で拒絶されることを気にし過ぎているだけなのかもしれないが、私の頭から離れなかったのは、この若い店長が自身のリーダーとしての潜在性を台無しにしているかもしれないということだった。 店長
「仕事が好きではなく」「職場はたのしくない」という人物であっても、成果をあげてもらうことはできる。 | 識学式リーダーシップ塾
社員に好かれたい社長の話 社員のモチベーションをどうやって上げるか、日々苦労している経営者、管理職は多い。 例えば以前、「社員がもう少し成果に対して意欲的にうごいてくれればねぇ」と悩む経営者にお会いした。 そのため彼は、月一回の社内交流会、要は飲み会を設け、その場で「エース社員」に仕事の楽しさを語ってもらおうと画策しているそうだ。 「そうして、社内の雰囲気が良くなればいいと思っているだけどね。」 と、経営者は言う。 ところが、一人の部下が反対した。 「社長がどうしても、というならやりますが、気乗りしません。」 経営者は怪訝な顔をした。 「なぜ？」 彼は言った。 「飲み会が嫌いな人も多いです。また、飲みは好きな人でもわざわざ「仕事を好きになれ」と説教されにいくのは嫌でしょう。」 「そういう社員の態度が、私は嫌なんだが、なんとか直す方法はないかね。」 「人が何をどう思うかは、こちらが決められま
「部下を育てる」ことを「部下の能力を上げる」ことだと勘違いしていた、という話
この記事で書きたいことは、下記のようなことです。 ・「部下を育てる」ことは「部下の能力を引き上げること」だと勘違いしていた ・上司が部下に出来ることは、最大限上手くいっても「行動パターンのちょっとした変容」くらい ・けれどそれで、あんまり出来なかった人を出来る人っぽくムーブさせることは出来る ・もしかすると、「育てる」ってそういうことの積み重ねなのかも知れないなあ ・なんだかんだで「インフラ整備」以上に効率よく人の行動パターンを変容させられるものはない 以上です。よろしくお願いします。 *** さて、書きたいことは最初に全部書いてしまったので、あとはざっくばらんに行きましょう。 「人材育成」というのは仕事においてものすごーーく大事な要素でして、もちろん色んな人が色んな言葉で語っていますし、本もたくさん出ています。 何百人も部下を育てた人たちの言葉は大変説得力があって、私も感心することしきり
最強の振り返りメソッド「KPT法」で、失敗を反省するどころか、長所も希望も見つかった話 - STUDY HACKER（スタディーハッカー）｜社会人の勉強法＆英語学習
日々の失敗を反省し改善していくことで、人は成長できるわけですが、なかには「失敗するとひどく落ち込んでしまい、反省するのがつらい」という人もいるはず。ですが、そんな人でも「KPT法」という振り返りのフレームワークを使えば、前向きに日々の振り返りができ、改善につなげることができますよ。 今回は、KPT法とはどういうもので、どんなメリットがあるのかを、わかりやすく解説していきます。筆者が実際にKPT法をやってみましたので、その模様も画像つきでご紹介しましょう。 KPT法とはなにか KPT法とは、取り組んでいる仕事や活動を改善するための振り返り方法のひとつ。現状を見直す際に、「Keep（このまま継続すること）」「Problem（課題）」「Try（解決策）」という3つの項目、すなわち「KPT」を書き出し、今後どうするかを考えるものです。シンプルな手法でありながら、ひとりでも集団でも活用できるうえに、
概念化とは？概念化スキルの高め方・抽象化との違いや意味を解説 - STUDY HACKER（スタディーハッカー）｜社会人の勉強法＆英語学習
概念化能力とは、具体的な物事を抽象化し、体系的に整理する能力。具体的なモノを抽象的な概念に落とし込むスキルを身につけると、物事の本質をつかめるようになり、問題解決能力の向上も期待できます。 問題解決以外にも、新商品・企画のアイデアを出すとき、ルールやシステムを設計・改善したいとき、組織のマネジメントをするときなど、概念化能力が役立つ場面はさまざま。特に、ビジネスパーソンとしていち早く成長したい方や、企画開発などのクリエイティブな職に就いている方にとって、概念化能力を高めることで得られる恩恵は大きいものです。 今回は、概念化能力・概念化思考とは何かを確認したあと、概念化能力が重要な理由・概念化スキルのトレーニング方法を詳しく解説していきます。 概念化とは 「概念化」と「抽象化」の違い 概念化能力とは 概念化能力を高めるメリット 物事の本質や仕組みをとらえることができる 斬新なアイデアを生むこ
プロフェッショナルチームのマネジメントについて｜Nakamura Hiroki / 中村 浩樹
LINEには多面評価的な制度があって、半年に一度、一緒に働いている同僚やメンバーの方からフィードバックをもらいます。その中に、”独特なマネジメントスタイルで頑張っておられる”みたいなコメントがちらほらありました。直接話ししている時にも、”(マネジメントの)やり方にオリジナリティありますよねー”というフィードバックもたまに頂きます。 今、私がいるLINEのAI事業にいる人たちは、スペシャリストでかつ主体性の塊みたいな人ばかりなので、リーダーやマネージャーがいなくても、それぞれの方が持つ最大限の力(100%)のアウトプットは自然に出ると思います。 そんな中、LINEのAI事業のリーダー、マネージャーのミッションは、それぞれの人が持つ100%の力を、どうやって組織の力で200%、300%、それ以上にあげるか、です。一方で、LINEのAIプロダクトの構造は複雑で、それが故にそれに関わる人達の専門性
「難しいことを成し遂げる組織」は何が違うのか
「医療ヘルスケアの未来をつくる」というビジョンを掲げるメドレー。それはすべての患者が医療を使いこなし、より良い医療体験を得られる未来だ。 前回の記事では、医療に関わる未解決の課題が山積する中、メドレーはテクノロジーの力を駆使し、これらの課題を一つ一つ着実に解決してきたことをお伝えしてきた。 今後さらに多くの人たちを救い、“医療界最大のインターネット企業”として社会に大きなインパクトを与える存在になるには、メドレーがいかに「経営の実行力」を高めるかがカギとなる。 「メドレーに関わるなら、今までで一番面白い時期」と話す代表取締役社長の瀧口浩平氏に、メドレーが目指す未来が実現した社会の姿と、そんな未来を作る仕事の醍醐味について語ってもらった。
「やりたいこと見つからない」と言い続ける人たち、その意外な共通点 (マネー現代)
小さい頃に兄妹のおかげで始めたサッカー。今はそれが職業だけど、それが始めた頃やりたいことだったかはわからないんですが、ある時サッカーで稼ぐって決意して、そのためにどうしたらいいか考えて、とりあえず日本で一番強いチームに行った。のが13歳。 ちょっとまぁ親の圧力もあったし、その道からそれることの方が怖かったので、とりあえずその路線をいくことを選択。 普通に高校行って大学いって、そろそろ卒業だよどうしようってなったときに、日本ではプロサッカー選手にはなれない現実が迫ってきたので、海外のチームに自分のプレー映像送って、現地いって運良くプロになれた。 やりたいことが見つかっても、そのやりたいことを出来るだけ長く続けるには、やはり結果を出すことが必要で、30すぎるとどれだけ続けられる身体にできるかっていう視点にもなるし、あとはサッカー以外に何がやりたいんだって自分に問うようになりました。 で、3年く
スタートアップの取締役の私がオススメする チーム力アップ10の技術
チームの状態が良くない場合、あなたはどういう手順で、チーム力アップの準備を進め、実行していけば良いかイメージ出来ているでしょうか？ この記事を書いている私も、チーム内がギスギスし、大切な社員、チームメンバと不必要な摩擦や衝突を繰り返し、不甲斐ない想いや、悲しい思い、悔しい想いをした時のことを良く覚えています。 その際に驚いたのが、今迄では信じられないような問題がチーム内に次々と起き、判断を迫られ、結果的に最悪の決断あるいは、決断の先延ばしによって、チームの状況が益々悪化していったということです。 そのような毎日悪戦苦闘の状況で、部下から相談があるということで朝の会議室に部下から呼ばれました。 実は、彼は部下の中でも私が一番に信頼していました。その彼が開口一番私に伝えました。 「会社を辞めたいと思います。」 私がその理由を問うと、彼は言いました。 「自分でも何故辞めるのか良く判らないのですが
営業のモチベーションアップの方法とは？「やる気の法則」の実践法 | 株式会社サプリ
営業の業績やビジネスパーソンとしての成長は、モチベーションの高低やその継続性に大きく左右されるものだ。 しかもそのモチベーションに着火させる自身の「やる気スイッチ」は、それがどこにあるかを分かっている人、分かっていない人、瞬間湯沸かし器のようにすぐに着火する人、「冷え性」と揶揄されるくらいになかなか着火しない人など、個人差が激しい。 しかし、実はその方法を知っていさえすれば、モチベーションは自身で簡単にコントロールできるようになる。 今回は自分で自身のモチベーションをコントロールする方法を紹介したい。 モチベーションダウンは健康な精神状態である証拠 健康な人のモチベーションはバイオリズムのように上がったり、下がったりするものだということをご存じだろうか。 なので、その特性を仕事に活かすにはモチベーションが上がった状態をいかに継続させるか、下がったモチベーションをどれだけ短期間に復活させて再
ビジネススキルとは？厳選12選！仕事に役立つビジネススキル
毎日の仕事を進めるにあたって、 こんな気持ちを お持ちの方も多いと思います。 「自分は、基本的なビジネスマナーや 商品・サービスの知識はある。 しかし、さらに営業実績を伸ばしたり、 キャリアアップしたりするためには、 何かもう少し力をつけておきたい…」 そこで、特にビジネスシーンで役に立つ、 実務を遂行する能力や技術についての ビジネススキルを12個厳選しました。 大きくは、 対人スキル 目標達成スキル にカテゴリ分けして整理し、 その内容をご紹介します。 「対人スキル」を身につけると コミュニケーションを上手くとれ、 人間関係が良くなります。 その結果、 仕事がスムーズに運ぶようになります。 「目標達成スキル」を身につけると、 思考が整理され、 的確な目標を設定することができます。 それをきちんと管理し進めていくことで、 仕事上のゴールに早く 到達できるようになります。 ビジネススキルを
耐性はあるか 「理想の転職」できる人の5つの資質 | NIKKEIリスキリング
総務省が4月27日に発表した労働力調査（2018年3月分）によると、65歳以上の正社員は全国で103万人と、過去10年間で6割も増加しているそうです。人生100年時代の足音が確実に迫る中、40歳を過ぎた転職者は、「希望がかなった満足組」と「妥協しながら何とか職につけた不満組」が二極化しつつあります。立ちはだかる「年齢の壁」をものともせず、理想の転職を実現するにはどうすればよいのか。成功者に共通する素養と企業選択のポイントについてまとめてみました。 「60歳以降も働きたい人」81.8%内閣府が2013年に公表した「高齢期に向けた『備え』に関する意識調査」では、60歳以降でも働きたいと考える人が81.8%に上りました。年齢に関係なく元気なうちは働き続けたいという方は、今後さらに増加しそうです。リーマン・ショックから10年が過ぎ、企業の人手不足が年々深刻化するのに伴い、40代や50代の転職にも追
医師が明かす ストレスに強い人、弱い人の決定的違い｜ヘルスＵＰ｜NIKKEI STYLE
長時間労働などの働き方が問題視されるようになり、「働き方改革」に取り組む企業が増えているが、ストレスから心を病む労働者は今も絶えない。その中でも、厳しい労働環境でもストレスに打ち勝つ人とそうでない人がいる。その違いはどこにあるのだろうか。50社以上の企業を担当してきた精神科産業医の吉野聡さんに、「ストレスに強い人の共通点」と「ストレスに強くなるための習慣」を2回に分けて聞いていく。
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【超悩んでます】仕事に興味のない部下への接し方どうしたらいいんでしょ？総マネジメント数１万人以上！リクルート元役員トミーさんにマネジメントの悩み相談！#管理職あるある
上場会見：Ｗｅｌｂｙ（4438）の比木社長、郵便局で普及拡大へ | CAPITAL EYE