BtoBマーケティングのDXは、なぜ進まないのか？成功のための打ち手をCX視点から完全解説
2022.01.27 BtoBマーケティングのDXは、なぜ進まないのか？成功のための打ち手をCX視点から完全解説 コロナの影響によって、リアルの接点が減り、オンラインシフトが急激に進みました。BtoB企業もマーケティングのDX（デジタルトランスフォーメーション）を進めるところが多い中、その成果を感じられていないという声も聞かれます。</p>\r\n"}}" id="text-85397487f9" class="cmp-text"> コロナの影響によって、リアルの接点が減り、オンラインシフトが急激に進みました。BtoB企業もマーケティングのDX（デジタルトランスフォーメーション）を進めるところが多い中、その成果を感じられていないという声も聞かれます。 BtoBマーケティングのDXを阻む要因は何か。そしてどうすればDXを進めることができるのか。本稿では、BtoB領域のマーケティング、DXを得
BtoB経営者の約7割がアナログ営業に課題感じる、約5割がWebマーケティングに転換・注力の意向
オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One（フェレットワン）」を運営する株式会社ベーシック（本社：東京都千代田区、代表取締役：秋山勝、以下ベーシック）は、BtoB事業を行う従業員数50名～300名未満の中小企業の経営者・役員105名を対象に、「BtoBアナログ営業とデジタル化に関する意識調査」を実施いたしましたので、お知らせいたします。 サマリー 調査概要 調査概要：BtoBアナログ営業とデジタル化に関する意識調査 調査方法：インターネット調査 調査期間：2021年7月27日〜同年7月29日 有効回答：BtoB事業を行う従業員数50名～300名未満の中小企業の経営者・役員105名 約6割がコロナの影響で営業・マーケティング手法を変更 「Q1.あなたの会社では新型コロナウイルス流行によって、営業・マーケティング手法は変更しましたか。」（n=105）と質問したところ
リードナーチャリングとは？実践的な手法とメリット・デメリットを紹介！
ナーチャリングを強化できれば、リードをより効率良く顧客へと育てることが可能になります。しかし、そもそもなぜこうした手法が必要になるのでしょうか。そこにはいくつかの理由があります。それら一つひとつを解説します。 リードナーチャリングの重要性が増してきた要因のひとつは、インターネットの普及です。 一昔前であったら、市場や製品の情報の多くはベンダーが握っており、顧客側はいわば情報弱者でした。何らかの製品やサービスを導入するにしろ、ベンダーから教えてもらわなければ、その製品やサービスの機能、市場での評価などを知る手段がなかったのです。顧客とベンダーに情報格差があったため、まずは、「ベンダーに自社の要望を伝えた上で営業担当者を呼び、説明を受ける」というのが、一般的な流れでした。営業担当者は顧客と交渉することができるので、説明を受けてその場で発注ということも、頻繁にありました。 しかし、インターネット
バイヤー・イネーブルメントで施策に取り組んだ事例 | GAX （ガックス）
顧客（買い手）の購買プロセスと情報ニーズに基づいた施策を実行したことで、成果を上げられているお客さまの事例をご紹介します。
ブイキューブ、BtoBマーケティング総合支援サービス「GAX」提供開始
ブイキューブ、BtoBマーケティング総合支援サービス「GAX」提供開始〜BtoBマーケティングを当たり前にし、成長していける組織づくりを支援〜 株式会社ブイキューブ（本社：東京都港区、代表取締役社長：間下直晃、以下ブイキューブ）は、BtoBマーケティングの総合支援サービス「GAX（ガックス）」を提供開始いたします。「GAX」は、2016年から蓄積してきたマーケティングに関する知見も基に、BtoB（法人向け）市場で事業展開されるお客様向けに、マーケティング組織の立ち上げ、戦略立案、施策の実行、部署連携まで総合的に支援いたします。お客様に最適なマーケティングツールの提案に加えて、導入・運用を支援するプロフェッショナルサービスによって、BtoBマーケティングを当たり前にし、成長していける組織づくりに貢献いたします。 【「GAX」提供の背景】 ブイキューブは、「Evenな社会の実現」というミッショ
BtoBに特化したWebコンサルティング・Web制作 | イントリックス株式会社
日本のBtoB企業の価値訴求は、 あまりに控えめだと思いませんか？ せっかくの優れた技術やサービスも、相手に伝わらなければ使われることはありません。 私たちはBtoB企業がネットを使えば、その潜在価値を余すことなく伝えられるだけでなく、 これまでなかったイノベーティブなサービスを実現することができると考えています。 広報、マーケティング、営業、システムといったあらゆる視点から、 企業サイト、EC、イントラ、代理店支援システム、業務アプリまで、 BtoB企業が必要とするあらゆるデジタルコミュニケーションを支援します。 SERVICES BtoB企業に特化した イントリックスが提供する デジタルコミュニケーション コミュニケーション手法は多様化し、BtoB企業におけるデジタル活用の領域は拡大の一途を辿っています。 イントリックスでは、お客さまの潜在価値最大化に向けて、各分野の専門家があらゆるデ
ホワイトペーパーって何？総制作100冊超え企業のノウハウ全公開｜基礎知識から作り方・活用法まで
この記事では、BtoBマーケティングに取り組む上では欠かせない、ホワイトペーパーの活用方法について解説します。 ホワイトペーパーは、企業が自社のWebサイトで問い合わせを獲得するために欠かせないコンテンツの1つです。 特に法人向けのBtoBビジネスでは、Webサイトへの集客や良質なリード獲得のための施策として重宝されています。 弊社イノーバでは、自社で100冊、クライアントワークで数百冊のホワイトペーパーを制作した実績があります。 本記事ではホワイトペーパーの目的・種類の説明から、作成のポイント・活用方法まで、自社で長年培ったノウハウをすべて開示いたします。 ホワイトペーパーとは？ ホワイトペーパー（whitepaper）とは、英語で「白書」、「白紙」という意味を持ち、もともとは欧米で政府が政治に関する問題解決のために発行していた公式文書の呼称です。 現代では、その由来の通り、企業がターゲ
B2Bサイトにおけるコンテンツマーケティングのあるべき姿についての提言 ｜WACUL TECHNOLOGY & MARKETING LAB | 株式会社WACUL
コンテンツマーケティングは株式会社WACULも含め多くのB2B企業で用いられており、特にSaaSを扱うサイトとの親和性が高い。そこでB2Bサイトにおけるコンテンツマーケティングのあるべき姿について提言する。
アポとれちゃったよ、どうしよう：ITソリューション塾：オルタナティブ・ブログ
どうすれば、経営者や事業部門に行けるようになるでしょうか？ そんな相談を請けることがある。お客様との接点が情報システム部門にしかないSI事業者やITベンダーにとって、情報システム部門ではなく、経営者や事業部門にビジネス・チャネルを拡げたいという想いは、悲願にも近い。しかし、何を話せばいいのか、そもそもどうすればアポイントメントをとればいいか、そのためにどう言えばいいか分からないという。 昨今、デジタル・トランスフォーメーションや攻めのITが叫ばれているが、情報システム部門の多くが蚊帳の外に置かれている。 「DXに取り組む国内企業のうち「第2のIT部門」が中核となって取り組むとする企業が27.9％に上り、第1のIT部門である「情報システム部門」を中核する企業の13.1％を大幅に上回りました。」 IDCの調査からも分かるが、情報システム部門は「新しい取り組み」の主導権を握る立場にはない。情報シ
アクセンチュアが提唱、成果を出すためにB2Bマーケターは「やりたいこと」をいったん捨てよ
デジタル変革の波は企業のあらゆる部門に押し寄せている。 隣接する業務領域においては、これまでの部署間の関係や役割分担の再定義が必要になるケースもあるだろう。とりわけ変化が大きいと考えられるのが営業とマーケティングだ。 本稿では、2018年5月にトレジャーデータが開催したデジタルマーケティングのカンファレンス「TREASURE DATA “PLAZMA” TORANOMON」から、アクセンチュアの矢野一路氏（通信・メディア・ハイテク本部 シニア・マネジャー）による講演「デジタル化の未来と求められる営業・マーケティング変革」の概要を紹介する。 デジタルを取り巻くグローバルトレンド アクセンチュアでは毎年4月、世界中で「デジタル消費者調査」を実施している。世界19カ国2万1000人を対象とした2018年版では「スマートスピーカー」「動画」「AR／VR」「自動運転」の4つを注目キーワードとして挙げ
AR/VRはB2B企業の強力な営業ツールに
Greg Nichols （Special to ZDNET.com） 翻訳校正： 石橋啓一郎 2018-08-17 06:45 最近増えている拡張現実（AR）／仮想現実（VR）の利用事例の1つに、B2B企業の営業がある。 これらの技術が解決しようとしているのは、物理的な製品やソフトウェア製品が複雑すぎて、顧客がその有用性を完全に理解できないとき、どうやってそれを売り込むかという古くからある問題だ。 では、B2Bの営業チームは、長く複雑な営業サイクルの中で（その過程で、重要な製品情報が伝わらないまま終わることもある）、どのように意思決定者に必要な情報を伝えればよいのだろうか。 この問題に対して、バーチャル空間を利用した製品の説明を行えるARやVRを使ったデモは、驚くほど効果的なソリューションになり得る。 そしてこの技術は、今やB2B営業キットの重要なツールになりつつある。 マーケター向けの
toBeマーケティング株式会社
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ヤマト運輸が「YBM For Developers」を開設。事業者や開発者向けに3つのAPIを公開｜ECのミカタ
ヤマト運輸株式会社は(本社：東京都中央区）は12月14日より、ヤマト運輸が運営するビジネス向け会員制サービスのポータルサイト「ヤマトビジネスメンバーズ」に「YBM For Developers」を開設し、さまざまな事業者や開発者向けに”荷物を送る、受け取る”をより便利にするAPIを公開すると発表した。 Eコマースの拡大やライフスタイルの変化に伴い、荷物を受け取るニーズが多様化している。 ヤマト運輸は、これまでも様々なユーザーのニーズに応えるため、「EC自宅外受け取り」や「クロネコメンバーズサービス連携API」、「配送連携API」などを事業者向けに提供してきた。 これまでは大手のサイトなどにAPIを提供してきたが、その動きを加速するためビジネス向け会員制サービスのポータルサイト「ヤマトビジネスメンバーズ」に各種APIを提供するサイト「YBM For Developers」を開設すると発表した
「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」――パーソルプロセス＆テクノロジーに聞く、B2Bマーケティング支援の肝
マーケティング×ITの最先端の動向をB2B中心にお伝えしているITmedia マーケティングですが、発行元である当社アイティメディア自体もまた、「TechTargetジャパン」「キーマンズネット」といったメディアを核にした「リードジェネレーション」を事業とするB2B向けデジタルマーケティングカンパニーとしての一面を持っています。 具体的には、コンテンツを閲覧した会員のプロファイル情報を、関連商品に興味関心を抱くリード（見込み客）情報として、本人のパーミッション（同意）を得た上でスポンサー企業に提供しています。 そこでサービスの企画開発とコンサルティングを担う社内シンクタンク的存在が「リード研究所」なのです。 マーケティングオートメーション（以下、MA）が広く普及するようになった今日でもなお「どのようなツールを選べばいいのか分からない」「うまく使いこなせない」といった声がなくなることはありま
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