2013年03月26日 11時00分更新 文●権 成俊/ゴンウェブコンサルティング、Web Professional編集部 「コンテンツを作ってSEOをがんばりましょう」「商品説明は動画も使って」「メルマガに登録してもらってお得な情報を送りましょう」「ソーシャルで集客してクーポンをばらまいて」――。ECコンサルの言葉を信じてがむしゃらにがんばっているのに、売上がなかなか上がらない。売上は上がっているのに、利益は出ない。 “残念なネットショップ”の原因は、「がんばりすぎていること」にあります。もちろん、あらゆる施策を全部できればいいけれど、資金や人材リソースは無限ではありません。「やるべきこと」「やらないこと」を明確にすることが、稼げるECサイトの第1条件。そのためには「お客様の行動パターン」を知ることが大切です。 ECサイト「4モデル」で「やらないこと」を明確にする ネットショップとは一口
![あなたのECサイトが稼げないたった1つの理由](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/a6fa370e07fa762eeb32508278ffdd198879112a/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fascii.jp%2Fimg%2F2013%2F03%2F26%2F1582508%2Fl%2F49db7ec68d61f958.jpg)