QUESTフォーミュラ（QUESTの型） ／マーケティング用語集 DRMarketingQUESTフォーミュラとは QUEST FORMULA（クエスト フォーミュラ） QUESTフォーミュラは、セールスレターを書く時に、この流れに沿って書いていくと読み手の心理に沿ったセールスレターができあがるという型です。 非常によくできた型で、セールスレターを書く際には、この法則に沿って書いていくと失敗がないと言われています。 QUESTフォーミュラはマイケル・フォーティンによって提唱され、日本ではネットビジネス大百科で木坂健宣さんが日本語でわかりやすく解説しています。 QUESTフォーミュラは以下の５つの段階を順番に経てセールスレターを書いていきます。 １．Qualify Qualifyでは、ターゲットに対して「あなたの悩みを解決するのは、この私です」と宣言し、解決を約束します。 ２．Understand Understandは理解・共感の部分です。 あなたの悩みを理解して共感していま
